直销业将再起“人才风暴”企业面临培训“瓶颈”

   12月1日，安利、完美、玫琳凯三家国际巨头直销企业压线拿牌，随后，安利（中国）对外公布新制度，业界一致认为，安利（中国）的新制度将成业界其他企业竞相模仿的范本。此后，中国直销市场上，所有拿牌企业将不再蛰伏不动，随着直销企业纷纷投入到实质阶段的市场经营活动，直销人才将在一定时期内出现波峰式的流动，尤其是普通销售人员的流动将成主流。

　　各拿牌企业的制度虽是依据《直销管理条例》相关规定订立的，但各企业因为经营结构、企业规模、市场现状和产品等因素的不同，必然导致制度细节上的千差万别，在直销企业集中入市的一段时间内，直销从业人员也将根据自身特点选择适合自身发展的企业从事直销经营活动，未来一段时间内，普通销售人员成为“流动”主流已成定势。

　　中国直销产业稳定发展的局面，加之更多巨头企业的加入，对短期炒作的公司将带来沉重的打击。在巨头企业没有进入市场之前，先期进入的直销企业的观望态度，给了一些中小企业短期炒作市场的机会，从而导致市场的混乱和直销人才的大量流失。安利（中国）等巨头企业的加入，将成为引领未来中国直销主流的生力军，直销企业也将纷纷启动市场，开动马达参与市场角逐。随着市场环境的日益规范，中小企业炒作市场的做法也将风光不在，同时将再次诱发直销人才向新入市企业流动的态势。

　　大批直销人才的流动，将再次考验行业监管和企业的教育培训体制。因为直销企业要合法地从事直销活动，并不能排除个别直销员以鼓吹事业机会的方式拉人加入，如果企业缺乏完善的直销教育机制，消费者将会因为蒙受损失，如果造成恶性循环，而一发不可收拾，将导致新一轮社会风险的产生。安利（中国）新制度将构建完善的教育培训体系作为重点，除了贯彻企业新制度的需要外，其为稳定市场而首先以构建完善的教育培训体系，彰显了安利（中国）作为社会公民的责任感和使命感。

　　人才流动对具有直销经验的企业而言，其管理制度、分配制度和教育制度的相对完善，并不会因为人员流动而对企业造成太大伤害，值得注意的是企业在出现人才流动时，要加强管理和培训，避免因人才流动期间的培训不到位或管理不善，导致的市场混乱和销售人员浑水摸鱼的不良影响。安利（中国）尚在新制度中将构建完善的教育培训体系列为重点，而那些新入市的企业，尤其是缺少在中国运作直销经验的企业，在进入市场之初，该如何处理建立完善的培训制度，以确保直销员依法从业将成为此类企业的解决“区域限制”以外的另一个瓶颈。

　　对于如何构建和完善教育培训制度，安利（中国）尚且如此小心翼翼，其他企业所面临的难度就可想而知了。