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世界直销联盟评亚洲直销市场潜力巨大

发布: 2006-12-01 00:00:00    作者: 直销世纪   来源:  

来源: 直销世纪

根据世界直销联盟最新公布的全球直销行业排名,亚洲地区直销行业的表现依然亮眼,尤其是韩国与台湾分别跃进到第三名与第九名,马来西亚表现也不俗,前进到第十二名。加上一向表现稳健的日本市场仍然维持第二名的格局,亚洲地区在全球十大市场中就占了三个。

 

然而在这个统计中,并未包含中国大陆的资料,以2005年的业绩来看,大陆市场的排名应在第五或第六。换言之,全球十大直销市场的排名中,亚洲占了四个,美洲与欧洲各三个。

 

全球直销行业中近年表现最亮眼的,当属韩国市场。就一个人口不到五千万人,国民所得不到一万元的国家,竟然能创造83亿美元的直销产值,令人讶异。这个成绩是台湾的四倍,如果等比观之,台湾市场应该还有一倍以上的增长空间,台湾的直销市场应该有一千亿台币的潜力。

 

亚洲排名前十大的市场型态各异,虽然地理范围靠近,然而语言、文化、法规环境迥异,并且彼此之间政治关系例不和睦,例如韩日、中日之间的历史矛盾,造成老百姓消费上的排斥心理,直销行业之间交流并不多见。相对的,以美商为主的跨国公司,反而在这四个市场斩获丰富,几乎各地区的前十大公司,尽为美商跨国公司与当地直销公司所据。日本直销公司在中国大陆几乎全军覆没,在韩国市场也难以立足。台湾直销市场较为开放,反而扮演了中日韩之间的桥梁。

 

整体评估之,东亚地区对于美商公司普遍较为接受,除了美国是世界首强,占有先天上的品牌优势之外,美式企业的管理模式亦值得借镜。美商直销公司进入任一市场,必以重金聘雇当地一流的管理人才,这种开放的心态,往往为当地企业所不及。相对于台资企业、日资企业,甚或中资企业,始终摆脱不掉任用亲信的惯例,在拓展国际市场上,美商公司反而没有人事包袱。作者曾接触许多台资企业老板,发现他们就是缺乏用人唯才的气魄,不愿意花重金聘雇优秀人才。相反的,近几年反而有一些大陆企业,敢花重金跨海聘请高手操盘,格局显比台湾企业大了许多。如此观之,极有发展潜力的大陆直销市场,将来恐怕也不会是台资企业的江山。

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