直销现状解析

作者：冯进            文章来源：《直销人》博客
 

直销进入中国已有十多年时间（十六年前，雅芳登陆中国，于1990年雅芳投资近三千万美元，与广州美晨合资成立“广州雅芳有限公司”）。十年多年时间，直销造就不少百万乃至千万富翁，但我们别忘了，在产生富翁的同时却产生了无数的直销难民和直销游子。

目前直销公司成千上万，制度各有千秋，产品五花八门，价格有高有低。甚至出现经销商各自为政的混乱局面。那么，为什么会有那么多人要做直销？

因为在这个痛苦的世界，他们付出了过多的痛苦生活。他们希望通过直销，以寻求可能的方法，藉以克服生活的痛苦。

因为在这个幸福的世界，他们编织了许多幸福的梦与爱。他们希望通过直销，以寻求可能的方法，藉以兑现幸福的承诺。

没有人，就没有问题。既然直销界已出现问题，症结点当然在于人。目前直销界有五大特色：

l、从事直销的人，缺乏直销的涵养；

2、以攻击他人作为拓展市场的武器；

3、传统方式售卖不动了才想到直销，而且产品品质良莠不齐 ；

4、削价 ；

5、制度不健全 。

以上提到的问题，已是司空见惯，几近理所当然了。追根究底，这是人的问题，是做直销的人涵养不够，或者本身就想坑害老百姓。

这是很危险的，它给目前直销界造成什么样的伤害? 

（l）直销事业的社会地位低落

（2）零参与、零交易

（3）无法将购买人转为忠诚的使用人

（4）家人无法正视这门事业

事实上经销商家人所认同的是成果，而不是这门事业。那么，还在奋斗中或刚加入直销业的新人，所面对的心理上、事实上的压力有多大，在凡事开头难的情况下，最需要家人的支持，现在却反过来，第一个反对的，而且反对得最彻底的就是家人。他们根本不懂直销，却彻底反对，难道不是直销界给他们的印象，驱使他们做了这么绝对负面的判断？

老子的「道德经」说，祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。目前中国直销界的悲惨却潜伏着历史性机遇。

所以说，出现这么多的问题不尽然就是坏事。就历史上看来，大凡思想理念发生冲突的时代，实践运动混乱的时代，都是文化即将辉煌的时代，也是市场即将繁荣的时代。 

还有这样一句古话：得民心得天下。要想得天下，就得了解人性，了解潜在直销者的心态，了解消费直销产品的心理，还要研究直销成功的心路历程。那么，与直销相干的民心是什么？我们的管理制度、运作模式、产品介绍、创业说明有没有反映他们的需求和渴望、感情和思想？能够满足他们欲望、实现他们的幸福梦想吗？这是得民心得天下的灵魂与精髓。

现在的直销大多是公司现有产品导向，而不是消费者导向，一厢情愿地把产品强加给消费者，结果会怎么样？路越走越窄，也产生了强迫经销商消费产品的非人性化制度。

有没有特定的群体最愿意接受直销产品？他们是谁？他们最需要什么产品？如果我们挑选能够满足他们的需求的产品，结果又如何？难道只有保健品适合直销？实用的家庭必需品、小型家用电器、小型厨房用具、节能产品等等诸如此类产品的结果又会如何？
    因为节省中间环节直销产品原本便宜，现在正好相反，在人们心目中直销产品一向贵得出奇。如果我们选择的产品价格跟超市一样，跟网上购物一样便宜，甚至比专卖店的还要便宜，其结果又会如何呢？