[张哲宏]直销商实战法则之家庭聚会法则

作者：张哲宏            文章来源：博族网 

    家庭聚会是分享的主要方法之一，在美国、日本、台湾等地都很流行。在中国市场也是产生生产力的主要方式。
??家庭聚会气氛温馨，富有人情味，很容易使人消除戒心，拉近感情，所以是生活化分享产品的好场合。一般家庭聚会的做法如下：
??1.事先确定并邀约参加者，邀约对象不要过多，三五人就可以了；
??2.主人要请上层及有经验的直销商帮手，最好与邀请对象的人数相等，方便每人照顾一个；
??3.与产品说明会不同，家庭聚会分享的产品种类及数量不宜过多，最好是围绕一个主题；
??4.产品分享以试用为主，讲解为辅，切忌讲解过多；
??5.结尾时要有产品订购行为；
??6.主人可以用一些简单的茶点作招待，但不宜招待过分，冲淡主题；
??7.虽然是家庭聚会，但要把小孩子安顿好，否则参加者无法集中注意力；
??8.结束时约定下次家庭聚会的时间地点。
??家庭聚会的功能有两个，一是发展新的爱用者，二是联络旧的爱用者。对于旧的爱用者可以举办一些特别主题的家庭聚会，例如就某一个主题举行一次产品功效分享会，人人都可以谈谈自身体会；再如有新产品上市时，召集新产品试用聚会等等。如果家庭聚会做得好，爱用者群体就会得以巩固与扩展。
??家庭聚会以一个直销商小组为基本规模，以小组长为核心，轮流举办。