安利、玫琳凯触线获直销权限 将实行两套经营方案

    12月1日下午，玫琳凯、安利以及完美分别接到商务部有关部门的确认通知，成为三家触线获牌的外资直销企业。其中，安利一举在全国大多数区域内获得了直销权限，仅次于直销权限覆盖全国的雅芳。 

    至此，十家转型企业中除已退出直销市场的三家外，仅有日晖、尚赫两家还未获牌。 

    由于直销权限上依然有所限制，在接下来的经营中，三家企业都极有可能在获准区域与未获准区域以两套方案运行。 

    《第一财经日报》从商务部直销行业系统了解到，安利获得除新疆、西藏、青海、甘肃和宁夏外，共计24个省份和5个单列市直销权限，范围几乎覆盖全国。批准直销产品包括化妆品138种、保健食品合计22种、保洁用品4种。《第一财经日报》了解到，安利之前在全国2000多个县/市设立了超过7000家服务网点。在申请直销牌照的时候，安利（中国）对于这些服务网点都进行了申请。 

    与此同时，玫琳凯获得4个直辖市、8个省和4个单列市范围内的直销权限，直销产品为123种化妆品。按照一位接近商务部的专家的说法，玫琳凯在颁布直销牌照的最后一周，已经在做最后的资料筹集工作，而商务部对于该企业的最终审批正是以“成熟一家批准一家”为原则。 

    相比而言，完美（中国）这次仅广州公司获批。而据悉，该公司在直销区域上也提起了接近全国区域经营范围的申请。 

    记者从安利公司了解到，自即日起，所有销售代表及向公司递交销售代表申请表的符合资格申请人，可持公司发放的安利卡购买产品自用。公司还将在近期公布新的业务制度，并对新销售代表招募及培训作出安排。从目前安利的内部革新方案来看，该公司正在朝着“营销代表+网点负责人+营销部主管”的模式进行改进。 

    玫琳凯相关人士也对记者说，接下来玫琳凯将以两种模式运行。在获准直销的区域，将按照国家的要求进行直销经营；没有获准的区域，将在获准前转为零售模式。而据完美总裁助理张旭辉介绍，目前拥有30多家分支机构、3600多家专卖店、近10万名销售员的完美也将在广州以外地区以专卖店的形式进行销售。 

    虽然各公司都有了初步的营销模式改革方案，但更为具体的实施细则还有待讨论。记者通过玫琳凯公司与安利（中国）确认得知，玫琳凯的“员工制改革”以及安利年初内部颁布的“业务革新纲领”都已被列入直销牌照申请的内容中。但是，商务部最终的批准方案与之前各公司做出的改革计划是否有出入，现在还不得而知。所以两家公司只有根据商务部最终的处理意见，才可能作出更为可行的改革方针。