“培育期”就要结束　12月1日大限将至

　12月1日，直销企业的大限。

　　
　　玫琳凯还没拿牌的消息

　　直销法出台一年之后，“培育期”就要结束。根据商务部和国家工商总局的有关规定，外商投资直销转型企业的系列相关规定将会在12月1日废止。然而，在商务部的网页上，到昨天下午4时，依然只有寥寥可数的10家企业可以“持证上岗”。即使是当年的“十大转型”直销巨头们(安利、雅芳、玫琳凯、日晖、富迪、娜丽丝、尚赫、完美、百美和特百惠)，当中也有可能在12月1日前拿不到牌照。

　　这意味着，12月1日后，无直销牌的企业直销将视为非法。

　　转型企业被迫转型

　　进入11月，已经有不少权威人士在透露这么一个消息：在12月1日大限之前，“十大转型”企业不一定都能顺利拿到牌照。理由是有关部门调查发现，部分企业的具体操作不符合相关直销法规的规范。

　　扳手一数，“十大转型”企业中，除了雅芳以及刚刚领证的富迪，其它依然正在申请中：龙头老大安利“依然在等待”，玫琳凯、完美等也尚无消息。业内人士估计，安利可能在“最后一刻”领取牌照，而其他的企业则难以估测，当中有企业可能被迫转型。

　　根据直销法，这“十大转型”企业一旦未能在12月1日领牌而从事直销活动的，将按照《直销管理条例》查处。

　　“十大转型”企业中，有的已经因应原来的市场调整了经营策略，加大店铺或者专柜销售，是否拿牌也无所谓。有转型企业抱怨，这些在1998年便进入中国市场的转型企业掉起头来，当然要比后来者难度大，难免手忙脚乱。根据目前的《直销管理条例中》第7条，申请成为直销企业必须“在提出申请前连续五年没有重大违法经营记录”，对于刚进入中国的直销企业而言，确实“沾了小便宜”。

　　获牌企业战战兢兢

　　根据某已获牌企业在全国的调查，“规范”、“转型”以及“低调”成了2006年中国直销行业的关键词。

　　“珍奥”事件便是国家商务部发出的警钟：直销牌照发到珍奥的手中不过两个月已被要求整改。上月9日，商务部称，珍奥集团因在整改期间被查实申报材料不实，被吊销直销经营许可证。直销专家胡远江向媒体指出，虽然现在的发牌没有受到珍奥的影响，但是国家已经给牌照的审核制定了总的原则，就是成熟一家、批准一家。

　　已经拿到牌照的企业都十分低调守规。业内人士向记者透露，雅芳在2月领牌至今，直销的营业额一直不如店面销售；而如新从7月领牌至今，仍然未开启直销业务……

　　纵然如此，直销企业依然对中国市场这块蛋糕垂涎三尺，一家已经获牌的企业向记者透露：我们的店面销售虽然非常理想，但是目前的店面不会再扩张了，店铺的数量也仅仅维持甚至有可能减少，因为我们的最终目标依然是直销。

　　
　　雅芳第一个拿到直销牌照

　　直销条例太过笼统

　　“说实在的，《直销管理条例》中还有不少地方太笼统了，我们处理起来非常头痛。”正在做最后努力的某转型企业负责人坦言，“我们公司也不敢多加猜测，只好在北京特别聘请了一位专家，协助我们理解政府的意思。”

　　这并不是一家公司的怨言。不少直销企业在申请牌照过程中处处“碰壁”。

　　以申请服务网点为例，在雅芳成为试点并顺利地获取第一张直销牌照之后，各大公司纷纷为申请当地服务网点奔波，“大城市还好，可以直接找经贸委或者工商；可是在一些小城市里，我们根本不知道找哪个部门。”一位参与申请的员工向记者透露，“常常奔波于各个部门之间，至少要花上三五天。”

　　大限之后走向何方

　　根据业内消息，近期还将有两三家企业获牌。那么，其余的转型企业在大限之后会走向何方？

　　“要么取消直销业务，要么继续等牌。”一位业内人士直接指出。12月1日后，未依法拿牌照的企业，若以店铺加雇佣推销员从事经营活动的，将被查处。

　　也有业内人士指出，“不排除有企业冒险继续经营。”记者了解到，业内正在传出直销牌照被“边缘化”一说，尤其是在珍奥被取消牌照之后，其“不屑一顾”的态度在行业内一石千浪。“获牌企业不但得不到应有的市场待遇，反而给了拿不到牌照的企业可乘之机，形成事实上的不平等。”业内人士分析，“因为获牌企业必须在经营过程中如履薄冰，否则有可能重蹈珍奥覆辙，但对于拿牌无望的企业或传销企业而言，反而可以‘长袖善舞’。”

　　直销语录：牛肉会有的黄油会有的牌照会有的

　　“不是我们拿不到直销牌照，而是直销牌照还在发放。连安利们都没有拿到牌照，我们自然不急。牛肉会有的，黄油会有的，牌照会有的。”

　　“拿牌与不拿牌一个样，没有拿到牌照不还在照样做吗？”

　　“珍奥事件证明，拿到牌照更不好做，不拿牌照更好做。拿到牌照后要面临严格的监管，甚至连宣传都不好做，但我们没有拿牌照，就不在监管的范围内，有更大的市场空间。”

　　“没有牌照可以照样生存，甚至过得更好。珍奥的下场就是证明。”

　　“不是我们拿不到牌照，而是我们故意不拿牌照，明白拿到牌照没有好下场。你看看珍奥就知道了。”

　　“我们故意不拿牌照，是董事长的英明决策，提前预见了像珍奥那样的高风险。”

　　
　　安利可能在“最后一刻”领到直销牌。图为安利在做产品推广

　　记者手记：“在潜规则下跳舞？”

　　气氛越来越紧张，企业越来越低调，整个直销行业已经进入最后的冲刺阶段。12月1日“大限”来临之前，大有“山雨欲来风满楼”之态。

　　然而仔细一琢磨，发现“直销”二字并不神秘，大有不少潜规则可以走。以“经营范围”为例，在雅芳之后所有领牌的企业，几乎都打上了“地域经营”的烙印，有的是仅能在某些省份进行直销活动，有的甚至只能在一个省内的某些区进行。“实际上，这里面有很多空子可以钻。”一位不愿意透露姓名的业内人士分析，“‘经营范围’是以‘发生交易的地点’来计算，虽然有些企业仅能在省内的某片区域内经营，但即使跨片区，只要还在省内，执法人员都难以查出来。”

　　记者了解到，“地域经营”执行起来最为困难。目前，在直销人员上报企业的电脑网络中，要交代销售何种产品、销售价格如何，却没有限制上报销售地点。“即使要上报，也是由销售人员填写，造假非常容易。”

　　另外，网络途径也成为业界可以“浑水摸鱼”的地方。根据《禁止传销条例》第九条中“利用互联网等媒体发布含有本条例第七条规定的传销信息，由工商行政管理部门会同电信等有关部门依照本条例的规定查处”。然而，记者了解到，互联网还分“公司授权允许经营的网站”以及“黑网”两种，大多本公司的网络都属于授权网络，淘宝等购物网尚未获得授权，一律归为“黑网”。“这是直销人员的个人行为，公司监管起来要花上大量的人力物力，更别提政府部门监管了。”“总之，现在除了直销人员的身份、报酬制度等硬性的规则比较容易监管之外，其他的都不好说。”该人士表示，“即使12月1日之后，市场上的监管力度也是未知数。”根据直销管理条例，直销这块将由各地工商部门进行监管，然而监管范围如何？力度如何？

　　难怪一年下来，直销业内纷纷传出直销牌照呈现出“边缘化”趋势——拿了牌要规规矩矩，不拿牌还可以玩玩潜规则。市场难免担心，如果对于获牌企业和未获牌企业的执法区分不大，特别是对那些疑似传销企业不严格执法，直销牌照将会越来越边缘化。