一个没有顾客的行业还有前途吗？
发布: 2006-11-30 00:00:00 作者: luokeke 来源:
--------------理性直销论点之二
和一个直销人初次聊天的时候，问他（她）是做什么工作，对方一般会回答：我是做销售工作的。
可是我要问我们做销售工作的直销人，你究竟销售了多少产品给我们的顾客？
再问我们的直销公司，到底有几个人在真正消费你的产品？
一个销售行业，没有顾客，没有真正的消费者，这个行业还有发展前途吗？这个行业还值得去做，去投入吗？
有人会问：什么是真正的消费者？我们的销售额不是一年有几百个亿吗？
但我再反问：你的几百个亿到底有几个是真正主动去消费的？
真正的消费者应该是主动消费的人群，而不是被动消费者。
曾经和朋友在一起闲谈时玩笑道：某A公司如果今天宣布退出中国的话，那么他留在中国的产品至少还可以吃十年以上，因为他的销售额是靠经销商不断地囤货产生的，所谓消费也是被动的，因为家里囤了那么多的货，自己的亲戚朋友不帮助消费点能行吗？
消费者怎么才能去主动消费呢？只要满足以下几点，消费者就能去主动消费：
好产品。
好价格。
好服务。
有几家直销公司能三点都做到？
有很多的直销人对我说：
我曾经对一公司的老板说，当你能做到以下两点时，你就真正是为我们中国的直销行业做了非常大的贡献：
1、你的一个普通业务员是否能影响其周边人群在主动消费你公司的产品，很通俗的话说，当有一个人在经销你公司产品的时候，他的家人亲戚朋友是不是主动在消费你的产品，而且能消费得起。
2、你的业务员是经常缺货还是被库存压得喘不过气来？一个真正理性的公司，绝对不能把库存的风险转借给经销商。
所以说，中国的直销行业已经到了非变不可的时刻了，一个没有顾客的销售行业不可能走得更远，要让这个行业真正永续健康发展，就得从最终端着手，真正解决消费者最关心的问题，让我们消费者真正接受。
罗永亮
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