直销与股市

    汝等做的是直销乎？股市乎？  

  

    有人告诉我股评家都是股市败将，在股市里既赚不到钱，又不甘心离开市场，面对鸡肋，只好靠写评论来混口饭吃。最近看了这个消息，觉得这话还真有点道理： 

    ……后市建议关注近期进军直销市场的医药类个股：健康元，有望出现大幅补涨的行情。 

    公司主要产品太太牌口服液、静心牌口服液的毛利率都在70%以上，在国内保健品市场占有较大的份额，是国内的知名保健品牌。公司上市后常年业绩稳定增长，三季度每股收益0.2元，已超过去年水平，每股净资产高达3.45元。公司投资5.1亿的原料药生产基地在河南焦作设立，该基地的年生产能力1000吨7-氨基头孢烷酸。公司拟购买目前最为先进的7-ACA酶法生产技术。技术上的突破使该项目与国内同类生产企业相比较而言更具优势。项目计划07年完成60%,08年完成80%,09年达产。预计07年净利润不低于2532万元,根据达产情况,净利润将会逐年提高。2005年，公司生产的美罗培南混粉已成功地进入欧美及亚非市场；2006年，公司自行研发的新产品亚胺培南也已进入试产试销，而正式启动的酶法生产7-ACA项目也将于2007年竣工投入生产，未来原料药将有望成为公司的重要利润支柱。 

    经过新一轮的洗牌后，国内保健品市场将步入规范、诚信的竞争环境。直销模式的合法化，将使保健品企业面临一个新的经营契机，正规保健品生产企业将面临更大的生存空间。9月21日，公司向业界高调宣布：实施集团公司第二次重大转型--进军直销业，这是《直销法》颁布后国内第一家宣布进入直销业的本土大型中和医药企业，也是目前国内唯一一家以经销商经销与直销并存的医药企业。多元化的经营手段使得公司的前景看好。


    国内不少上市企业都把直销作为救市妙方，如湖南安邦，华源股份等，但其救市的效果怕只能糊弄糊弄那些只知道看公报而不懂得看K线图的散户游民。直销在那些企业老板的眼里，只是赚钱的工具，他们不靠直销本身赚钱，而是靠“直销”这个概念来赚钱；他们不是靠销售直销产品赚钱，而是靠“我们在做直销”这样一个信息在金融市场里赚钱。湖南安邦现在怎么样了？华源股份现在又怎么样了？只有天知道。安邦是如此、华源是这样，那么海王、哈药、健康元就有所不同吗？ 

    关于传统企业玩直销，海外的一个经典的案例就是纽米克收购英富奇与康和国际后组建立新世纪。立新世纪自成立到被MBO只经过了短短3年，大陆企业重蹈覆辙又需要多长时间呢？ 

    屈指可数吧？