中国直销根本不是在“婴儿期”

    最近，美国某大直销公司总裁来中国说：中国直销在婴儿期。这是根本不正确的观点，也是对中国直销环境不了解的结论。 

    直销在全球发展也就是50年，中国已经有近20年实践和运作，对目前还有许多没有开展直销的国家来讲，中国直销绝对不是在婴儿期，应该在青年期。理由是： 
    
    一.有完整的人才构架。 

    由于中国直销目前有两支大军“外资”、“内资”，尤其是外资由于资金实力雄厚，有的还是上市公司，企业内部管理、市场营运策略、教育培训和人力资源管理本身就是现代化的管理模式。内资目前也大多升级采用董事会制，并意识到在社会上高薪聘请职业经理人，而且我们发现一部分猎头公司已经参与到帮助直销公司开展人才争夺战争中，这些都不是婴儿期的现象表征。 

    二、有逐渐成熟的理论群和理论平台。 

    中国专业的直销网站、杂志、顾问公司已经运作正常，并且经过20年的沉淀已经有一批专家群的出现，问题是不具有团队精神，有一定的利益冲突，但已经相对成熟了，台湾地区直销公司比大陆多，也不过就两家杂志，我们已有六、七家正常发行的直销杂志了。而且大陆的直销网站也是亚洲区（也可能是全球）最活跃的。 

    三、有一大批很有潜力的系统和新型直销公司出现。
    直销系统的出现是各国直销进入成熟期的现象，有的系统已经采用公司方式在管理和建立文化，与直销公司之间已经是一种合作关系。新型公司也一样，有本土的、也有外资背景的，从组织架构和年业绩来看很有大公司的运作气象，如：新时代、南方李锦记、中出完美、NHT环球等。  

     四、有一定的营业额。 

    业界保守的认为中国直销年销售额是50亿美金，我分析由于政策原因，一些企业还处于灰色运作中，业绩不外露或保持在海外，其实最少也有100亿美金，美国去年也不过270亿美元，怎么能说我们中国是婴儿期呢？ 

    五、大政策环境还是对直销业有利。 

    1）打击非法传销在两个法规一年后显示战果，这对一些非法经济诈骗活动是一记重锤。也逼着直销业自律、规范、守法。 

    2）直销商品的物有所值和直销人员交纳税收，都已经进入公司管理者的重点要务之中。 

    3）随着中美关系的进一步好转，全球化思维更得到人们的认同和17大明年的召开，加快党的建设的同时，加快政体的改革，这些都对繁荣市场经济和一些正规运作的直销公司有利的。 

    综述 

    如果将中国直销定位成婴儿期，就会给行业带来许多管理上的滞后。也不会引起社会的关注，89年4月22日，停止直销时政府的解释就是“不符合国情”。因而将中国直销定为婴儿期对行业后果是严重的，婴儿如果夭折在某种程度上来讲，损失还不是太大，如果在青年期或壮年期死亡损失就会大很多。所有将中国直销定为“青年期”就会进一步引起社会和政府的更多关注。