直销—新时代营销高速公路的主干道

    在这风诡浪谲的全球经济一体化的状况下，市场竞争逐渐升级，由产品竞争逐渐扩展到产品、人才，继而升华到营销模式的创新上。时下，“广告费越来越高、老百姓疑虑难消；经销商非常难招，难伺候店铺商超。”这个顺口溜是很多企业面对传统营销模式无奈的写照，纷纷进行营销创新，逐渐向体验营销及现的直销模式转换，直销已成为企业界最火热的字眼。 

 

　　仔细分析企业营销模式，不难看出创新营销--直销作为新时代营销高速公路的主干道的原因：

　　一、总体成本上

　　传统营销非常倚重广告投放，通过大量广告，通过媒体广告以1对众，大面积信息传播，费用十分昂贵，一般投放占总销售额的20%以上，甚至达到50%；同时在销售通路上分别进入药店、卖场、商场、超市其促销员、进店费、铺货费等各项费用十分昂贵，采用广告加终端方式，再从目标消费者吸引到传统终端，成本投入过大。而直销则不然，在销售通路上采取各类手段，主要直接采用服务加直销方式，让业务代表把目标消费者邀请到指定地点，产生现场销售或定货。通过业务代表口头宣传和资料宣传，进行1对1信息传递，不太倚重广告投放，基本不投广告，即使投放广告，控制在总销售8%以内，总成本大大控制，此为直销的最有利点。

　　二、销售额度上

　　传统营销购买行为少，且额度低；而直销模式采用倍增学原理，购买行为多，且额度高，频率高。

　　三、操作形式上

　　传统销售重在于聘请各类年轻相关专业人士，而直销模式则更注重人际关系，有利于顾客同销售人员建立友谊，同时具有较大的灵活性，针对性强，无须劳动力，范围更广，推广力度更大。

　　四、客户管理上

　　传统营销在建立各级代理的基础上，不方便于对终端客户进行管理、统计，不可能针对每个消费者进行贴身服务；而直销模式便于建立各级终端客户档案，形成公司客户体系，可以针对每个消费者进行长期的贴身服务。

　　市场规律和变数是客观存在的，随需应变的时代，直销模式已被认可，作为顾问行业同时锁定直销行业更是明智选择，静盼中国直销法尽快出台并逐渐完善。