解密三生竞争力

    2006年，一个看似平常的夏天对中国直销业而言却有着极其特别的意义。7月初，随着多家企业在商务部直销行业管理信息系统陆续发表声明，沉寂了将近半年的直销申牌大战再次上演。7月19日起，业内翘首期盼的第二批直销经营许可证开始陆续发放，截止到8月底，共有7家企业成了这场激烈角逐的赢家。在这7家企业中，宁波三生日用品有限公司格外引人注目，这家几乎从不进行高调宣传的企业能够如此迅速地跻身于获牌企业之列，可以说是出乎很多人的意料，堪称此次获牌企业中最大的黑马。那么，究竟宁波三生日用品有限公司的竞争力何在？让我们一起来一探究竟。

基础决定高度

    万丈高楼平地起，只有扎实的基础才能获得稳步的发展，成就巍峨的高楼。宁波三生日用品有限公司这家年轻的企业之所以能获得迅速的发展，得益于其前期的积累和准备所打下的扎实基础。高标准的生产基地和全国性的战略布局共同构建了三生公司坚固的基础和竞争力。

    三生公司一期工程生产基地占地18，000 平方米，按照当前国际上最先进的GMP（保健食品良好生产规范）生产标准建设，并通过了浙江省卫生厅的GMP审查认证，所有生产线已经投入生产。2006年6月，经过3年多的精心筹备，占地566亩、总投资额10亿港币的三生健康产业园也已正式开工建设。三生健康产业园中将建设专业化的保健食品、日化用品、洗涤用品、健身器材、小型厨具五大生产基地，以及员工别墅区、三生会所、教育中心、健身康乐园、展示中心等。按照设计，三生健康产业园的年生产能力将达到180亿元人民币，其强大的生产能力将足以保证为整个亚洲市场提供丰富的产品。大型生产基地的建设充分显示出三生公司做大、做强的决心和长远发展的规划蓝图。

    在建设高标准的生产基地的同时，三生的全国性战略布局也在稳步进行，上海、天津、广东、广西、辽宁等地的分公司相继成立，江苏徐州直营店已投入运营。迄今为止，三生已在全国设立了16家省级分公司。在各地分公司的紧密配合下，三生在各地的服务网点（专卖店）和工作室（加盟店）的布局也在有序地进行，300多家服务网点和1000多家工作室的设立，使三生的销售服务网遍及全国，为三生的高速发展奠定了坚实的基础。随着三生销售服务网络的不断发展，2005年，三生也将全国各大区域运营中心的建设提上日程，通过实地考察，积极筹备各地运营中心的建设。

品质铸造品牌

    一个成功的品牌，代表着价值、地位、品质、承诺、服务……维系着消费者的情感，创造着企业的价值，因而“品牌”成为了一个包含无限魅力的词汇。也正因为如此，品牌建设已经成为了企业打造核心竞争力的重要内容。如何打造一个成功的品牌是摆在企业面前的一个重要课题，而极少进行广告宣传的三生公司，显然没有将广告投入和概念炒作当作品牌建设的重心所在。作为一家致力于产品自主研发、生产、销售的企业，三生在建设品牌方面的努力更多的是放在追求产品品质和产品个性给消费者带去的价值上。

    卓越品质始于专注研发。为此，三生公司先后与香港大学、新加坡GL医学研究中心等国内外多家科研机构、院校合作，成立了产品研发中心，建立了一支有多位生物学家组成的科研队伍。通过多年的潜心研发，三生已注册了85个商标、10多项专利、65种营养食品和生物基因高科技功能食品、70多款化妆品，并向国家食品药品监督管理局成功申报了31种保健功能食品。专业的科研机构和丰富的技术资源，使三生成为了申报直销经营许可证的公司中拥有技术资源最多的企业之一，在这次申牌的角逐之中彰显出其竞争力。

    独特的品牌个性始于独特的产品理念。坚持以健康产业为根本的三生，作为一家扎根于华夏大地上的民族企业，一直坚持立足于源远流长的中华养生文化去探求自身的发展之路，并在对中华优秀养生文化的继承和发扬的实践中，创造出了“融贯中西，传承创新”的产品理念。在这一产品理念的指导下，三生继承了优秀的中华养生理论，借鉴了西方先进的生物技术，将对博大的中华养生文化传统的继承和现代科研创新巧妙结合，使其产品拥有了“融贯中西，传承创新”的独特个性。这种独特个性，保证了产品的卓越的品质——三生的拳头产品“御坊堂海狗丸”在国内、国际获得诸多荣誉；使产品在消费者当中获得了较高的评价和良好的口碑；逐步提升了三生良好的品牌形象。同时，“融贯中西，传承创新”也有利于将传统养生文化与国际接轨，并以此开启三生的国际化发展之路。

    以此为指导，三生的产品从传统的系列保健食品到系列日化用品，都以品质和功效演绎着三生博大、融贯的品牌精神。随着产品线的不断丰富拓展，三生在迈入了更广阔经营领域的同时，也将其品牌精神融合到更多的产品之中，共同提升着三生的品牌形象，为市场实现长期、稳定、健康发展提供了保障。

文化创造未来

   对于一家追求卓越、永续经营的企业而言，文化是根基、生命和动力。文化是一个企业得以基业常青的根本所在，文化引领成功，文化成就卓越，文化凝聚梦想，文化创造未来。优秀的企业文化，是一种无法被模仿的精神财富，像地心引力一样牢牢吸引着企业的每一个成员，彰显着其独特的竞争力，独特的三生文化正具有这样一种魅力。

    “三生”，来源于老子的著作《道德经》。“道生一，一生二，二生三，三生万物，万物负阴而抱阳，中气以为和。” 其核心意义就是在阴阳两种属性的此消彼长中取得动态的平衡，也就是和谐发展之道。渊源于道家这种平衡和谐的思想精髓，使三生文化蕴含着深刻的哲学智慧，走上了发展的“和谐之道”。

    秉承着这种和谐发展的思想，三生公司在发展的过程中立足于人们生存和发展的根本，升华出“生存、生活、生命”的核心理念。“生存、生活、生命”不仅是和谐发展思想的体现，也是对马斯洛需求层次理论的凝练与升华，是立足于人的需求的三个阶段，三个层次，三种境界。而在具体运作过程中，公司董事长黄金宝又将“健康、家庭、事业”这三个重要概念融入其中：
    身体健康，让我们的生存空间更大！
    家庭和谐，让我们的生活质量更好！
    事业有成，让我们的生命价值更高！

    健康是生存之本，家庭和谐是生活快乐的源泉，事业成功，回报社会才会有生命的价值。从个人生存的和谐状态到家庭的和谐，再到社会的和谐发展，“三生”文化在不同层次、不同阶段践行着同一种理念，那就是通过三生事业帮助人们获得健康、财富和快乐——“共享健康，分享未来”。

    平衡和谐的发展思想，如“润物细无声”的春雨，渗透到了三生公司的日常营运中，蕴含在三生的成长历程里，溶化在了每一个三生人的血液之中。并在“真诚服务，共创未来”的服务精神的指引下，贯穿于公司运作的各个方面、各个部门、各个环节，为市场提供最完备的保障，树立起三生良好的企业形象。以“平衡”为核心的健康理念，提倡人体的阴阳平衡、酸碱平衡是健康平衡的前提条件；平衡的管理理念让公司在经营过程中注重平衡公司与消费者之间的利益，集体与个体之间的利益，部门与部门之间的利益，实现了一种和谐发展的良性循环；寻求着自身发展和社会责任之间的平衡点，三生公司在获得经济效益的同时，也一直关注着最需要帮助和关爱的社会弱势群体，积极投入到社会公益事业之中。

    独特的三生文化成为了企业独有的精神财富和竞争优势，维系着企业与消费者的信任和情感，创造着未来的发展之路。

诚信合法经营

    当中国直销行业终于结束了长达8年的无序状态，进入了合法、健康、有序、规范发展的新轨道时，无论是从政策导向上还是行业发展需要上，诚信合法的经营已经成为了整个中国直销业发展的必由之路。而诚信经营、规范经营也正是三生公司此次能获得直销经营许可证至关重要的因素。

    以“创百年品牌，建百年基业”为目标、制定了长远发展规划的三生，深知务实、诚信的规范经营才是企业得以永续的关键。因此，企业从不进行炒作和浮夸宣传，也从来没有“把直销当做企业的救命稻草”的心态，而是注重产品的品质，以质取胜，以长远的发展心态逐步积累起三生品牌的知名度和美誉度。“三生不仅要将健康产品推广至全中国，还要把健康产品和健康文化推向全世界，让全世界的人们和我们一起分享健康、分享爱、分享快乐。为此我们将始终坚持专一、专注、专业及永续发展的工作作风和经营理念，使三生成为中国乃至世界的知名企业。” 心态决定成功，在黄金宝董事长描绘的三生未来蓝图里，我们能清晰地感受到三生宏伟的发展规划和务实的发展精神。

    在整个直销行业诚信严重缺失、充斥着急功近利的心态的时候，三生的这种务实和诚信显得相当难能可贵。三生的经营作风不但为企业的发展打下了坚实的基础，而且也因此获得了政府的支持和信赖，得到了从事直销业的合法身份。
政府对直销立法，是为了保证直销市场在立法的阳光下得以健康有序发展。在未来的中国直销市场中，那些抱着“一夜暴富”的想法、游走在法律边缘的企业必定无法在市场立足，最终能留下并获得发展的也必定是那些诚信经营、规范经营的企业。而在取得了直销经营许可证之后，三生作为一家可以合法经营直销的企业，将凭借其合法的身份、务实诚信的作风，以及前期积累起来的品牌形象和消费者良好的口碑在规范了的直销市场中获得迅速的发展。

发展潜力巨大

    “海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，只有足够的成长空间才能让你不断提高自己的能力，成就自己的事业，而这恰恰是三生所具备的竞争优势。

    随着人们生活水平和健康意识的提高，健康产业无疑成为了本世纪最令人瞩目的朝阳产业之一，而宁波三生日用品有限公司在这充满朝气的行业中正处于欣欣向荣、蓬勃发展的时期。步入发展期的公司和那些刚刚起步的公司相比，具有雄厚的资金实力和完善的软硬件设施的支持；而与那些已经进入了成熟期或衰退期的同类公司相比，则又有着更为广阔的市场开拓空间和发展潜力。在此基础上，三生的文化、科研、产品、品牌、定位、教育、服务等等都将这一优势不断发扬和扩大，使之成为三生创造辉煌的资本。

    成立初期就制定了国际化发展战略的三生，其全球化发展战略业已实施。三生在全球98个国家提出申请，已经在58个国家注册品牌商标，为公司的全球化发展战略奠定了坚实基础。而香港三生国际投资有限公司的成立，全面启动了香港公司市场，为三生海外市场的启动奠定了基础，开启了三生国际市场之门。2005年，公司海外市场已正式启动，开始了国际化发展之路。

    与此同时，三生也将公司海外上市提上日程。2005年6月9日，纳斯达克中国区首席代表、亚太区董事总经理劳伦斯•潘先生莅临三生公司，对三生公司上市前的筹备以及上市后公司的规范化管理等方面的事宜作了具体的商谈。劳伦斯•潘表示，健康产业是未来最有发展潜力的一个行业，国际投资机构也越来越关注和看好这个行业，他对三生公司的实力和丰富产品以及未来的发展战略都非常看好，也很有信心辅导三生公司成功上市。2006年7月8日，曾成功辅导多家企业在美国成功上市的美国华纳国际集团公司董事长周华康与总裁胡晓对三生公司进行了纳斯达克上市前的辅导，详细了解了三生的产业规模、经营策略及未来发展策略，并分析了中国企业在美上市的要求，以及应具备的条件等，对三生公司在海外成功上市充满信心。

    稳固的发展基础、优秀的产品品质、博大的品牌精神、独特的三生文化、诚信的企业作风、合法的企业身份、巨大的发展潜力共同构建了宁波三生日用品有限公司的市场竞争力。这样的三生值得每一个三生人为之奋斗、为之骄傲！在新的起点上，让我们共同努力，携手在中国直销市场上再次创造奇迹！