系统是成功的基石

    随着中国直销业的竞争越发激烈，直销经营的专业化显得尤其重要，而系统化运作作为其中一个重要手段变得越来越不能忽视。但是虽然大家都在提“系统”，但是很多人对于系统的作用还是一知半解，今天我们就来谈谈究竟什么是系统。

1.什么是系统？ 

    系统存在于各个行业，无处不在。比如：金融系统、教育系统、战略系统、结算系统……这些系统都是大家耳熟能详，那到底什么是系统？从字面上讲就是将某一领域各功能部分综合、整合为统一的有机整体。举个例子，我们现在用的电脑，电脑是硬件和软件组装而成，而硬件又分有键盘、鼠标、显视器、主板、内存等小部件构成，软件又分为应用软件和系统软件，这就是系统。而从系统作用层面讲，他就相当于一个专业工具，有人用牙齿将酒盖咬开，这里的工具是“牙齿”；有人用开酒瓶的专用开瓶器把瓶盖打开，这里的工具又变成了开瓶器。但是，尽管牙齿和开瓶器都可以将瓶盖打开，但是，哪个工具更快捷、更有效、更安全、更简单、更容易学习、更容易教呢？当然是开瓶器了。我们利用系统造就专业化人才，专业化的人才又来掌握这种专业化的工具，这是提高我们直销商生产力的两大要素。 

    在直销行业中，系统就是总结在世界各地从事直销行业前辈成功经验，编写成一个成功剧本，这个剧本是通过书籍、录音带、VCD、各种培训会元素组成一个有机整体，让所有刚从事直销行业的新人或者在这个行业一直未取得成功的人士按照此剧本去演绎，使人们思维模式价值观达到高度统一，从而转化到行为模式的统一，这就是系统。  

2.系统与体系的关系 

    我们经常会把系统与体系混为一谈，但实际上系统是大于体系的，体系仅仅是系统的分支或者我们把它讲成体系是系统的一部分。举个例子，我们经常讲到听到学校教育系统里又分为数学系、物理系、计算机系等等，它们都是教育系统里的一部分。因此我们要把系统和体系区分开来。一般来说，系统包含了两大体系：价值体系和动作方法体系。   

    所谓价值体系就是对一个人信念与文化价值观的培养；如信念、心态、文化等。  

    所谓方法体系就是营销技巧方面的培训，如：如何启动市场、突破市场、巩固发展的一套成熟的动作方案。  

3.通过系统你将获得什么？   

    （1）系统将教会你一套把事业做成功的运作模式，以及你在这门生意里应该遵循的一些原则问题。
    （2）系统将给你提供系统的理念、文化，在系统里你能够接受到专业化的教育、培训与管理。
    （3）系统将教你学会如何进行正确的业务咨询并提供一套行之有效的方法。 

4.系统对你的期望是什么？   

    （1）是一个真正拥有远大梦想与目标的人。 
    （2）是一个为了实现梦想与目标而愿意全力以赴的人。 
    （3）是一个拥有良好心态的人。
    （4）是一个能真正融入系统、相信系统、推崇系统、追随系统、配合系统的人。 
    （5）是一个愿学习、愿改变、愿付出、愿行动、愿配合的人。 
    （6）是一个具有成功者形象的人。  

5、系统的八大作用    

    （1）提供组织的支持
    在21世纪的今天，任何人要想获得大的成功，一定靠的是合作，优势的互补。一个人100%的努力远远比不上100个人1%的努力。个人的能力再强始终是有局限性的，而群体的力量却是无穷的。   

    （2）系统可以为每个人提供一套成熟的、成功的动作模式 
    在直销领域里，不成功的人各自都有不成功的原因，而每一位成功人士也各自拥有一套成功的方法。可是由于个人的特定的时期（阶段）、特定的环境、特殊的能力等的局限，大家很难形成一套统一的方法，这就造成了复制的难度，而系统却恰恰可以将这些不同的成功人士的方法、经验加以整理，找出他们成功所具备的共同特征及规律，从而形成了一套简单、易学、易教、易复制的方法。   

    （3）系统能为每一位成员指引方向和激励伙伴向既定的目标前进
    成功需要努力，还需要正确的选择，因为成功的先机就在于正确的选择加上不懈的努力。伙伴们在直销大江大浪里航行，如何才能安全到达成功的彼岸，这很大程度上取决于指引方向的舵手。而系统就是这样一个有着非常丰富的航海经验的英明舵手。系统最重要的是教大家拥有统一的思维模式，有了统一的思维模式就容易产生统一的行为模式，也就从而形成了凝聚力，而有了凝聚力的部门就一定有战斗力，一个有战斗力的部门或者群体也就很容易产生（提高）生产力（业绩）。    

    （4）系统提供专业的咨询线与正确的推崇方法 
    没有一个人天生就会做直销，人非生而知之，乃学而知之，不懂就要学。学习的一种途径就是善于咨询，但要向上咨询，保持咨询线的完整性。咨询线是我们做好这个生意的生命线，勤于咨询的过程中也就联络好了感情、紧密了彼此的个人关系。而紧密的个人关系、组织关系也是这个生意成功的基石。同时还要学会推崇，因为每个人都有他的闪光点。我们要让推崇成为一种习惯，让推崇成为一种神奇的力量。   

    （5）系统是一种文化 
    而我们中华民族之所以伟大，因为它有源远流长的上下五千年的悠久历史文化。同样，一个没有文化的企业，就是一匹脱缰的野马，最终难成正果。在知本和资本对接产生财富创造奇迹的时代，文化显得尤为重要。系统良好的文化氛围可以感染和吸引更多的有志之士和更多的人才加盟，从而也能够留住这些人才。今天直销是人才的竞争，更是系统的竞争。因为只有良好的系统文化才能吸引人才、培养人才、留住人才。   

    （6）系统应符合四大通则
    进行营销部门建设实际上就是一种人际资源网络的建设。而营销网络的建设一般符合简单、易学、易教、易复制的四大通则。在全球各地经营得非常成功的麦当劳、肯德基等企业就具有这四大特点。他们把复杂的工作简单化，把简单的动作重复化，把复杂的动作经常化，从而造就了这些企业的伟大。因此我们在直销这门生意中，要想把生意做大、做强、做稳就更需要遵循以上四大通则。   

    （7）系统可以让你真正获得三大自由 
    运用系统提供的动作模式，可以使我们远离一些在其他领域里出现的困惑：每一年、每一月、甚至每一天都要不断地工作，工作的付出可能获得了巨大的财富，却失去了健康，可能获得了健康和财富却又失去了时间和自由，同时还可能有心灵上的负担。而直销领域却是一门助人自助的生意，通过依靠系统、配合系统、融入系统、追随系统、相信系统可能更有效的实现这一特色。我们可以应用系统所学去进行部门建设，就像滚雪球一样，把部门做大，把生意做大，进入一个良性循环的状态。如果系统的每一个伙伴都掌握了系统的一套成功的动作模式，那么系统领导人就可以解放出来，从而获得时间自由、财务自由以及心灵自由。    

    （8）系统是品牌 
    21世纪的中国直销无可避免地将升级为品牌战，系统也面临这一竞争。因为一个完善的系统必然拥有一套教育、培训、咨询、管理和其他系统工具，构成了一个品牌的全部要件。系统品牌和企业价值的集中体现，是各种资源的整合。品牌源于自律，源于忠诚，源于承诺，源于付出，源于继承，源于用心经营，源于各方面的和谐。