1000亿，中国直销市场三年内的目标
发布: 2006-10-31 00:00:00 作者: yangping 来源:
在《禁止传销条例》和《直销管理条例》陆续生效后，有业内人士分析指出，中国的直销将迎来一个发展的春天，其市场规模将以倍增的速度成为全球最重要的直销市场之一，中国直销市场三年内的规模目标是突破 1000 亿元大关。
中国直销的合法化，这对全球直销业刺激很大，长时间以来，国外的直销市场一直不景气，各大公司在老市场范围内的增长速度极慢，因此，中国直销法出台后，大家就将目光转移到中国市场，希望能从中国的直销市场中分到一杯羹。面对虎视眈眈的众多外国公司，人们不仅会问：中国的直销市场到底有多大？怎能引起这么多外国投资者的关注？
要想知道明天直销市场到底有多大，你就应当了解，中国的直销市场是受谁影响的，换句话说，谁是这个市场的建设者和推动者？显而易见，外国人对中国市场的直接影响其实是非常小的，但外资直销公司对中国市场的巨大影响是毫无疑问的。因为只有他们会不遗余力地促进这个新市场的发展。
这句话怎么理解，我们可以这样来看待：中国直销市场的投资者，其领军企业仍将是外资企业，但真正推动这个市场发展的将是华人，由马来西亚、新加坡、泰国等东南亚地区组成的“东亚军团”也将起到重要作用。那么为什么会是东南亚地区对中国内地市场影响大呢？如果你到过这些地方就会发现，他们在语言、文化等方面，与中国内地的差别并不大，这是第一个方面。第二个方面，在离中国最近的几个国家和地区中，马来西亚等东南亚地区的直销管理是较为先进的，而且直销业也非常发达，他们的国际化程度很高，具有很多年丰富的管理经验。但由于市场狭窄，导致行业竞争异常激烈，平均每 6 万人就拥有一家直销公司，如果按照“从业人口比例”计算，每家公司实际拥有经营者和顾客数量不到1万人，在这种情况下，他们的业务水平就因为竞争的激烈而显得非常高，这正是中国市场所需要的。
有专业人士根据东南亚地区的市场经验预测，三年内，中国市场的营业额将突破 1000 亿元人民币大关，这还是非常保守的估算。这样的预测有何根据，仔细分析还是有一定道理的。
首先，现在有越来越多的人开始对直销产生兴趣，就连以前不太关注直销的各界媒体，也开始将与直销有关的标题放在头条，中国正在形成一个“全民关注直销”的局面。虽然很难说这是好事还是坏事，但有一点是可以肯定的，全民直销的舆论氛围已经产生，而且外围的商业氛围也正在形成。其次，越来越多的排斥“非法传销”或认为“传销等于诈骗”的普通人，开始接受直销产品，他们也将为直销业贡献很大一块市场份额。
需要注意的是，这两种现象是以前所没有的，在此之前，由于缺乏这样浓烈的直销氛围，许多人的思想壁垒高得吓人，你只要跟他们提到直销就遭到另眼相待。而从现在开始，他们天天都有可能被媒体轰炸，了解到一些信息，同时也就改变一些看法，少了一些偏见，多了一些消费和投资。我们会发现，随着直销产品类别的日益丰富，牙膏、沐浴露、洗发水等日用品的消费，直销产品将占据越来越多的份额；而保健品，通过直销商购买的比例将增大数倍。许多家庭在直销产品消费方面的支出将比以往增加许多。
除了这些新增的数据之外，坚定的从事直销事业的社会中下阶层人士，他们的数量也会暴增，在此，我们不敢套用东南亚地区 15% 左右的标准，否则是非常吓人的一个“ 2 亿人”数据。但我们可以用香港地区1%左右这个亚洲最低标准来做一个底线的衡量，得出的数据是 1,300 万人，当然，我们可以肯定的说，绝对不止这个数据。这个数据的增长，将是直销市场迈进 1000 亿元人民币大关的直接推动者。我们还不要忘记，一些有别于传统直销模式的新直销模式正在市场中蓬勃兴起，比如直销的电子商务化，这将成为一个大的趋势。直销的电子商务化将成为中国直销市场中一道独特而亮丽的风景线。
就国内现在的电子商务水平而言，网民数量已经在1亿人左右，网上消费各种产品，已经成为可能。包括在此之前被认为缺乏必要的商业价值的中学生网民，它们都开始消费网络产品，很多人也开始使用付费电子信箱，更多的女性在网上购买服装和化妆品，年轻男性则更喜欢在网上购买MP3播放器、数码相机等数码产品，因为网上比专卖店和电脑城更便宜，而且选择余地更大。这已经是一个非常庞大的消费市场。虽然现在已经将产品结构和营销模式调整得完全符合互联网属性的直销企业还不多，但可以预见，电子商务将是未来几年中国直销市场新的培育领地。
直销法的出台，行业监管的严厉，会导致很多企业破产或倒闭。这些企业的退出，将对直销市场产生一定的影响，但优质直销企业的数量将会逐渐增多，直销商进行良好选择的机会将空前增多，他们的积极性将得到更为有力的保障，他们的才能也将进一步得到发挥，更多的支持系统将为他们提供更多的利润。这些优秀企业对直销商更为全面的认可，将推动现有直销商产生更大业绩。
据相关统计，东南亚直销发达的地区平均每个人在直销领域的年均消费额折合人民币370元左右。也就是说，那里的人平均每天在直销产品上的消费超过1元人民币，这是一个非常惊人的数据。中国内地市场如果以全球许多高质量的直销市场的一个基本数据，即每百万人拥有一家优秀直销公司的标准来估计，人均年消费 80 元人民币是完全可能的。按照这个标准计算，1000 亿元人民币大关是完全可以实现的.
中国直销的合法化，这对全球直销业刺激很大，长时间以来，国外的直销市场一直不景气，各大公司在老市场范围内的增长速度极慢，因此，中国直销法出台后，大家就将目光转移到中国市场，希望能从中国的直销市场中分到一杯羹。面对虎视眈眈的众多外国公司，人们不仅会问：中国的直销市场到底有多大？怎能引起这么多外国投资者的关注？
要想知道明天直销市场到底有多大，你就应当了解，中国的直销市场是受谁影响的，换句话说，谁是这个市场的建设者和推动者？显而易见，外国人对中国市场的直接影响其实是非常小的，但外资直销公司对中国市场的巨大影响是毫无疑问的。因为只有他们会不遗余力地促进这个新市场的发展。
这句话怎么理解，我们可以这样来看待：中国直销市场的投资者，其领军企业仍将是外资企业，但真正推动这个市场发展的将是华人，由马来西亚、新加坡、泰国等东南亚地区组成的“东亚军团”也将起到重要作用。那么为什么会是东南亚地区对中国内地市场影响大呢？如果你到过这些地方就会发现，他们在语言、文化等方面，与中国内地的差别并不大，这是第一个方面。第二个方面，在离中国最近的几个国家和地区中，马来西亚等东南亚地区的直销管理是较为先进的，而且直销业也非常发达，他们的国际化程度很高，具有很多年丰富的管理经验。但由于市场狭窄，导致行业竞争异常激烈，平均每 6 万人就拥有一家直销公司，如果按照“从业人口比例”计算，每家公司实际拥有经营者和顾客数量不到1万人，在这种情况下，他们的业务水平就因为竞争的激烈而显得非常高，这正是中国市场所需要的。
有专业人士根据东南亚地区的市场经验预测，三年内，中国市场的营业额将突破 1000 亿元人民币大关，这还是非常保守的估算。这样的预测有何根据，仔细分析还是有一定道理的。
首先，现在有越来越多的人开始对直销产生兴趣，就连以前不太关注直销的各界媒体，也开始将与直销有关的标题放在头条，中国正在形成一个“全民关注直销”的局面。虽然很难说这是好事还是坏事，但有一点是可以肯定的，全民直销的舆论氛围已经产生，而且外围的商业氛围也正在形成。其次，越来越多的排斥“非法传销”或认为“传销等于诈骗”的普通人，开始接受直销产品，他们也将为直销业贡献很大一块市场份额。
需要注意的是，这两种现象是以前所没有的，在此之前，由于缺乏这样浓烈的直销氛围，许多人的思想壁垒高得吓人，你只要跟他们提到直销就遭到另眼相待。而从现在开始，他们天天都有可能被媒体轰炸，了解到一些信息，同时也就改变一些看法，少了一些偏见，多了一些消费和投资。我们会发现，随着直销产品类别的日益丰富，牙膏、沐浴露、洗发水等日用品的消费，直销产品将占据越来越多的份额；而保健品，通过直销商购买的比例将增大数倍。许多家庭在直销产品消费方面的支出将比以往增加许多。
除了这些新增的数据之外，坚定的从事直销事业的社会中下阶层人士，他们的数量也会暴增，在此，我们不敢套用东南亚地区 15% 左右的标准，否则是非常吓人的一个“ 2 亿人”数据。但我们可以用香港地区1%左右这个亚洲最低标准来做一个底线的衡量，得出的数据是 1,300 万人，当然，我们可以肯定的说，绝对不止这个数据。这个数据的增长，将是直销市场迈进 1000 亿元人民币大关的直接推动者。我们还不要忘记，一些有别于传统直销模式的新直销模式正在市场中蓬勃兴起，比如直销的电子商务化，这将成为一个大的趋势。直销的电子商务化将成为中国直销市场中一道独特而亮丽的风景线。
就国内现在的电子商务水平而言，网民数量已经在1亿人左右，网上消费各种产品，已经成为可能。包括在此之前被认为缺乏必要的商业价值的中学生网民，它们都开始消费网络产品，很多人也开始使用付费电子信箱，更多的女性在网上购买服装和化妆品，年轻男性则更喜欢在网上购买MP3播放器、数码相机等数码产品，因为网上比专卖店和电脑城更便宜，而且选择余地更大。这已经是一个非常庞大的消费市场。虽然现在已经将产品结构和营销模式调整得完全符合互联网属性的直销企业还不多，但可以预见，电子商务将是未来几年中国直销市场新的培育领地。
直销法的出台，行业监管的严厉，会导致很多企业破产或倒闭。这些企业的退出，将对直销市场产生一定的影响，但优质直销企业的数量将会逐渐增多，直销商进行良好选择的机会将空前增多，他们的积极性将得到更为有力的保障，他们的才能也将进一步得到发挥，更多的支持系统将为他们提供更多的利润。这些优秀企业对直销商更为全面的认可，将推动现有直销商产生更大业绩。
据相关统计，东南亚直销发达的地区平均每个人在直销领域的年均消费额折合人民币370元左右。也就是说，那里的人平均每天在直销产品上的消费超过1元人民币，这是一个非常惊人的数据。中国内地市场如果以全球许多高质量的直销市场的一个基本数据，即每百万人拥有一家优秀直销公司的标准来估计，人均年消费 80 元人民币是完全可能的。按照这个标准计算，1000 亿元人民币大关是完全可以实现的.
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