基金电子直销的首创者 华安基金整合营销的妙棋

    曾被广泛运用于商业、家电等行业的营销策略正在被移植到金融机构身上，经过改良，为金融产品的市场推广起到了决定性作用。以华安基金为例，2003年4月，在国内推出基金电子直销业务后，到2004年8月电子交易的基金存量仍只有1.58亿元人民币。同年10月，华安基金推出的华安电子商务开始进行主动性营销，借助电子商务，此后电子直销开户数迅速提升，基金的销售量也逐周递增。至2005年7月，华安电子交易的基金存量已提前达到2004年9月规划的2005年末存量目标———10亿元人民币，增长率超过600%。
　　华安基金管理有限公司是我国基金电子直销的首创者。当市场上“电子商务”的概念刚刚兴起时，华安基金就抓住了机会，开展了“电话、网上投资基金之旅”业务；在推广方式上，很好地利用了平面媒体、互联网媒体联动；公司网站营销平台、E-MAIL手机群发平台的宣传攻势，并采用了地铁整车广告、DM（直接投递）等传统营销模式，直接产生并拉动电子直销的开户、销售，取得了双重丰收。
　　华安电子在直销过程中，重视“整合营销”。在去年四季度，华安电子直销与和讯网联合推出博客平台；借力《理财周刊》的“第3届上海国际理财博览会”活动，推出了“理财懒人总动员”主题营销活动；同期，针对成熟投资人推出“2005和讯———华安《聪明懒人巧理财》有奖征文”活动。
　　华安基金把网络媒体、纸介媒体、电子商务等载体巧妙地结合在一起，以整合营销的方式向投资者展示出一个完整的交易体系，其特点是：安全、便捷、迅速、保值。
　　早在2003年4月，华安基金就推出了“华安银基通”这种颇受投资人欢迎的电子直销结算模式；2006年6月20日，华安又与浦发银行联手，在全国推出“华安—浦发银基通”。“华安银基通”是华安基金与浦发银行、民生银行上海分行、兴业银行上海分行合作推出的电子直销基金的业务，支持电话和互联网两种交易方式，客户直接登录华安基金网站或拨打华安客服电话，就可进行基金投资。
　　开通“华安浦发银基通”后，华安电子商务完成了在全国范围内的布局。上海、北京、广州、杭州、南京、大连等全国40多个大中城市的投资人，都可就近在身边的浦发银行网点或民生银行网点、兴业银行网点，开通华安电子直销的功能，24小时都可以通过电话、网络下单交易。其他城市的投资人，也可以在办理兴业银行借记卡后，直接在华安基金网站一站式开通“华安银联通”电子直销业务。由此，华安基金在3年内组建了一个覆盖全国、由400多个银行网点作为坚实支撑的华安电子直销销售体系。
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