直销经营规则中的“懒人之道”

一个懒人，想得到更懒之道。听说有一个比他更谙此道的高人，便不惜搬动两腿前去寻道拜访。脖子上挂了只大饼，为的是饿的时候，低头咬一口，省得抬手。终于来到那家门前，便向里面喊：“师傅，我是来拜师学艺来的”。里面应答道：“进来吧。”“您得掀开帘子呀。”师傅撩开帘子道：“你该是我的师傅，因为帘子还需我来揭。”

由此联想到，在现代各企业不断找寻各种激励办法，以使人们更加提高效率的时候，一些直销企业也在费尽心思设计或引进一些“可以不费劲或少劲又能成功”的方法来吸引别人。这些方法实际早已成为一些规则。一位正在菲律宾开直销公司的朋友提到双轨制时言道：双轨制？我们那里单条线升级都快过时了。

世界上许多了不起的发明，都是缘于想省力或更快捷地达到既定目标。但目前一些直销企业对省“劲儿”的过分和单一的专注，总使人怀疑：让一帮子人靠“不费什么力，就能挣大钱”去不断的拉拢更多同样的人，以这样一种理念，在一起能成就一个事业的可能。

任何时候，一分耕耘也不会是一分收获。一种新的行销方式，总含有机遇的因素与性质，特别是在开端时。但其主体实质上永远是：怎样通过一系列的流程与手段把适应市场需求的产品卖给消费者。让人们困惑的是，随着直销这种行销方式的不断成熟，在一些地方看来渐渐逆向成一种越来越纯粹的机会了。仿佛是一种自身能够升值能够炒作的票证了。

事实上，往往是大多数人既没有找到真正的“懒人成功之道”，还赔进了一张大饼。结果是该干什么还得去干什么。寻找懒人之道不失为一种聪明之道，相信很少有人愿意赔进第二张大饼。

能够省力经营是一种境界。

孙子不就是说过不战而屈人之兵善之善者也吗？商业如果可以做到不销而屈人掏钱，也是善之善者也。善战的将军，一定是在着眼于整个战局 ，绝不会紧盯着士兵少流血或不流血，也不会把最终目标的完成寄托在几块大洋和几两烟土的短时激励。

如果汽车的前轮子可以懒得话，那后轮子就不能懒了。关键是企业要找到能够调动市场快速运转的机制或动因，才能让我们的经销商从疲惫的强力推销中解脱出来。假如我们的经营方略能够使消费者追着经销商跑，想买东西还得烦人托路子（我们不是有一条，会员必须经合格经销商推荐吗），那我们也快成为现代商业的孙子了。尽管现代直销给了我们很大发挥的空间，但在市场竞争日趋激烈的今天，想做到这点，非一般的精明与热忱，也难能做到。

但经过这么多年市场的磨难与洗礼，我们至少都知道市场的动因到哪里去找，知道地球最早的转动是谁踹了那一脚。

世界直销的发展在发达国家是低迷的。在美国的发展速度大体与人口增长速度持平。而在刚刚引进直销的一些发展中国家，往往是经过一段时间便周期性的出现不良的炒作行为，并使之开始蒙上灰暗的阴影。这种情形的蔓延，会使人联想到，这个行业会不会慢慢成为少数所谓业内人士的事情。一种商业行为一旦与社会大系统脱离利益置换关系，那时就该思考到底还能走多久。

                                                                    张炳辉