理性直销最终将成为主流
发布: 2006-10-01 00:00:00 作者: luokeke 来源:
最近,当几个直销人碰在一起问得最多的问题是:“这个行业到底怎么啦?”
这是在问自己也在问别人。
“我怎么就越来越看不明白了呢?
是啊,可以说当前应该是中国直销行业最黑暗的时候,比98年更甚,其表现在:
1、 滚动、非法融资等短期行为大行其道。
2、 直销人没有明天、,没有安全感、没有归宿感、彼此之间没有信任感。
3、 任何选择都可能很快验证是错误的,越老的直销人越不会选择。
4、 很多直销人陷入到迷茫之中,甚至产生了退出直销的悲观想法。
5、 团队没有凝聚力、化了多年心血打造出来的所谓系统已经分崩离析。
6、 大部分公司的市场团队或领导人流失严重。
7、 职业经理人跳槽、辞职成为司空见惯。
8、 大公司业绩高台跳水,原来一个月数千万的业绩现在变成了几十万,甚至归零。
9、 淌混水的人和公司越来越多,每天有很多的公司消失,每天也有很多的公司开盘。
10 、什么人都敢称自己是人才,一个从业不到一年的人就敢去公司操盘。
难道中国的直销业真的就走到尽头了吗?答案是否定的。直销模式在中国的发展趋势谁也阻挡不了,当前的现象不过是一个行业走向规范之前的暂时混乱、黎明来临前的短暂黑暗而已,这个行业最终将回归到理性,回归到真正的主流,我们一定要有这个信心:理性的直销最终将成为主流。
到底什么是理性直销呢?理性直销不是政府所规定的取消多层次、取消团队记酬(那样其实不是直销),也不是控制奖金拨出率不能超过30%(传统还可以3折出货,这样的话不是都把利润留给了公司),但理性直销必须要有以下特征:
1、 以销售产品到消费者手上为最终目的,而不是把产品囤积到经销商家中,或由经销商自我消费。
2、 以产品导向为主、事业导向为辅。一定是大多数的消费者来支撑少数的经营者,而经营者一般也是从消费者转化而来。
3、 产品价格定位要合理,销售价格要比传统同类产品低。
4、 提供真正个性化的服务,并承诺一个月之内可以无条件退货。
5、 对消费者没有入门费的要求,但能享受累积消费折扣的奖励。
6、 对经营者不收取高额的入门资格费用,以1000元以内为理想。
7、 不以高回报为诱惑,不引导投资者投入大额资金,不加重投资者风险。
8、 实事求是,不夸大产品功效,也不夸大事业前景,把风险和利益要事先清晰展示给合作伙伴。
9、 不做伤害社会、伤害消费者、伤害投资者的行为。
10、业务员或经销商的市场行为代表公司,产生的任何结果公司要承担责任。所以公司要严格规范业务员或经销商的行为,强化管理。
任何一个行业从混乱走向规范的过程中都会经历一次重新的大洗牌,未来的三年中,将有很多很多的公司消失或被其他公司所重组,也会有数家有特点的公司象一匹黑马冒出,但最后的趋势是:
1、 理性肯定会取代疯狂。
2、 微利肯定会取代暴利。
3、 在同质化严重的产品中,有独占性特点产品和技术的公司肯定会脱颖而出。
4、 规范管理的公司、能重视对消费者服务的公司将有美好的明天。
在信息发达的今天,每一个人都越来越理性,把别人当成傻瓜的年代早已经过去,如果还认为自己最聪明,在出台任何方案、从事任何行为的时候都不站在消费者、投资者立场去考虑问题,将最终被市场所淘汰。
理性直销的时代已经来临。我们很有信心。
本人计划发起设立“中国理性直销大联盟”。愿意和志同道合的朋友一起,为中国理性直销的发展共同努力。
“中国理性直销大联盟”将是一个沟通的平台、交流的平台、共享资源的平台,更是一个公益的平台,不需要任何投资就能参与的平台,有意愿的朋友可以和我联系,我们将就“联盟”的建立、发展共同探讨。
罗永亮
Mr40-45@126.com(中国理性直销大联盟专用信箱)