直销在德国

    作者简介 
    帅萍，博士，上海大学悉尼工商学院教师，主要研究方向   企业文化 
    赵晓敏，博士，上海大学国际工商与管理学院教师，主要研究方向   物流管理           
    德国，作为一个老牌的资本主义强国，有着发展完备的直销体系。近年来，德国直销业仍然呈现蒸蒸日上的态势，在全球直销销售额的排名也越来越前。应该说，在德国，发展直销业的机会无处不在。要抓住机会，我们首先要了解相关信息。      
    经济现状 
    目前，德国正经受高失业率的痛苦。尽管世界杯带来了一定的转机，今年6月，德国的失业率仍然高达10.9%。这意味着有约460万德国人正在寻找工作。以此衡量经济发展，如此高的失业率是一个坏消息，但对此时在德国发展直销而言，却非常有利。在这种情况下，人们会思考以不同的方式提高收入，而直销创业无疑是绝佳的途径之一。失业率高涨促进直销业增长已经成为一个普遍存在的规律。 
    总体看来，德国经济已经连续多年陷于停滞。2000年经济增长率为2.9%，2001年降到0.8%，2002年又进一步下降到0.2%，之后几乎停止不前。尽管仍然面临着高失业率和几年的经济萧条，今年德国国内生产总值第一季度增长0.7%之后，第二季度继续增长，这是德国经济5年来首次出现持续增长的趋势。一些经济学家指出，推动德国第二季度国内生产总值增长的主要原因不再是出口，而是投资和国内消费，这表明德国经济增长日渐稳健。 
    对直销行业来说，一个负面消息是德国的税收变更。2006年6月16日，德国联邦参议院批准了本届大联合政府提交的增值税上调法案。这标志着这项法案已走完了审批过程，将如期实施。根据该法案，2007年1月起，德国的增值税税率将从目前的16％提高到19％。增加的税收主要用于消除德国联邦政府和各州政府的预算赤字，尽管这将减少消费者需求。所有的直销人员都必须根据销售额交纳增值税，为了减少直销人员的麻烦，很多公司采取集中收税的办法。但是，德国税法同时规定，一旦销售量达到一定的额度，每个个体都必须单独登记并交纳增值税。