甄刚:倘若仙妮蕾德申请牌照失败 或许是塞翁之福

    仙妮蕾德在国际上的成功已经证明它的多层次佣金制度是成功的，企业的营业额和利润都是硬指标，而教育体制则相对不那么固定，但是我们不要忘记，仙妮蕾德和丞燕一样，虽然都属美资企业，但在公司背景和企业管理上更多的是台资的色彩，而地域政治决定了台资直销企业具有不同于欧美的风格，事实上，它更多受到日本企业的影响，仙妮蕾德独特的佣金制度，既不是纯粹意义上的美式归零的阶梯制，也不是典型的日式累积制，一般人们把它称为“混合制”，用通俗一点的说法，在98年以前，我们也习惯称它为“台式制度”。但在国际直销学术界，这种制度是不作为单纯的制度类型加以研究的。      
    衡量一个多层次直销制度是否成功的一个标志是看它为直销事业中的某些人带来了多少利益，而不是看多少人赚到了佣金，就这点来说，它和赌博的殊途同归——虽然性质不同，但结果是一样的，因此，如新把2000万名人作为成功的标志;安利把FAA奖金作为最亮点，仙妮蕾德虽然没有前两家公司有名，但也无愧于“财富制造机”的称号:如台湾的吴招妹，保守的估计年收入超过新台币五千万元。      
    至于直销牌照的申请，仙妮蕾德一直是被关注的对象。这不仅仅因为它在国际上本身就属于一家知名公司，更因为它此前在大陆一直是以特许经营、加盟连锁事业的身份经营。      
    因此可以说仙妮蕾德具有双重身份。按情理而言，仙妮蕾德不是“非法经营”，如果认为它是“非法经营”，那么前几年它就是非法了，而不用等到现在才判定，而这样的情况下，就得承认这几年它一直是非法的，它一直做着非法生意，而中国政府竟然听之任之，我们不说这样的逻辑是否行得通，但要是这样的说法传出去，一定会被国际社会当成笑柄。      
    但是，它是否申请牌照又非常敏感。曾经有传言说仙妮蕾德不打算申请直销牌照，这消息被记者在平面传媒捅出来后，引起轩然大波，以至于仙妮蕾德立刻发表声明说那是谣传。是否真是谣传，现在已经无法考证了，但笔者相信那并不是空穴来风，否则那些“造谣生事”的记者同志就得承担法律责任。当时笔者提过这样一个问题:如果仙妮蕾德可以不申请牌照，那么安利又为什么要申请？如新又有什么理由申请？最后仙妮蕾德是同时申请了特许经营许可证与直销许可证。     
    但申请归申请，是否真希望拿到牌照则是另一回事。就仙妮蕾德来说，最好的结果是在不拿牌照的前提下，企业原先的经营能不受影响;次好的结果是国家能给它指出一条在不拿直销牌照的情况下维持正常经营的路。最坏最坏的情况是:2000万砸下去，牌照获得了，却不能产生相应的经济效益，而这种相信换了比尔·盖茨都不会干的下下结果在仙妮蕾德却相当有可能成为不幸现实。      
    有个问题是:如果仙妮蕾德拿不了牌照，经销商将如何安置？事实上这是骑驴看唱本:不到那个时候，这问题根本无需加以考虑。所谓“船到桥头自然直”，对于外人来说，要为这个问题操心也有点越俎代庖。而就仙妮蕾德的现实情况来说，如果能顺利申请到牌照可能反而会不乐意。因为它已经获得了特许经营牌照，即使获得直销牌照也没大的用处，有点画蛇添足，但因为别的企业都睁大了眼睛看它申请牌照的结果，因此可以这样理解:它的申牌过程和结果会对其它企业是否申牌的决定产生重大影响。      
    在最近仙妮蕾德逐渐暴露出这样那样的问题，且不管是否真如公司所作出的种种解释，它都对企业发展产生了一定的影响。这种负面影响换了别的直销企业一定是会被坚决杜绝的，但仙妮蕾德情况非常特殊。倘若由于以上种种原因导致申请牌照失败，对仙妮蕾德来说或许是塞翁失马之福。