第三批直销牌照或将发放，直销企业再次起跑

据说近期将公布第三批获牌名单，业内专家认为，先获牌照的企业并不意味着就一定能跑得好 

　　8月初，国内在直销企业翘首盼了大半年时，商务部批准了第二批获得直销牌照的企业，蚁力神、如新、珍奥、宝健四家企业榜上有名。消息传来时，上榜企业和不上榜企业反应各异。与此同时，正当获牌的5家直销企业举杯庆祝之时，国家商务部和国家工商总局纷纷下达“监管令”，矛头直指由这5家获牌企业即将铺开的国内直销市场。其中，商务部“通知”称，违反规定情节严重者将吊销其直销经营许可证。“获牌的加紧布局市场，还没有获牌的加紧争取获牌。”无疑，在商务部批准了第二批获得直销牌照的企业后，国内直销企业开始了二次起跑。业内专家认为，先获牌照的直销企业并不意味着就一定能跑得好。 

　　如新：获牌后将两条腿走路 

　　如新中国区总裁邱锦云表示，如新获牌后，并不能“高枕无忧”，今后将“两条腿走路”，一面开展门店销售，一面陆续开展招聘兼职直销员的工作。 

　　邱锦云表示，如新将继续拓展专卖门店，在今年年底前再开20家门店，总数达到180家。而在2007年，如新将使得专卖门店数量达到200家，并设立1000个服务网点。而获准开展直销业务后，直销员的招募也将作为重中之重。邱锦云透露，如新将在获准开展直销业务的上海8个区内试点招聘3000-5000名直销员，以拓展直销业务。 

　　邱锦云透露，申请牌照亦有“章法”可循。据了解，此次被批获牌的企业大都采取“先上车后补票”的方式。即采取以区域试点申请商务部批准，再推广到其他业务区域的申牌方式。记者注意到，第二批获牌的4家企业，全部以区域为单位申牌。比如，如新获得了上海8个区的业务拓展权，而宝健也只获得了北京部分区域的业务拓展权，珍奥、蚁力神也只在辽宁区域获批。 

　　业内人士表示，此种区域试点获得商务部批准后，再拓展其他网点业务的方式可以使得手续简化。获得直销牌照后，在申请下一个城市的业务拓展权时，只要获得该区域的商务主管部门批准建立分公司即可。如新大中华区副总裁、北方区总经理李潮东表示，获得国家商务部的批准后，其他城市网点申请批准“容易多了”。 

　　专家：蚁力神“获牌”出人意料 

　　著名直销评论家胡远江直言不讳地指出，这次发的四个直销牌照中，最为让人感到吃惊的是蚁力神拿到了牌照。这个企业没有直销的经验，除了在电视台做过一些广告之外，其他还没有太多的品牌宣传。人们对蚁力神的印象多数来自赵本山一句“谁用谁知道”。 

　　 据了解，目前蚁力神养殖专业户的发展速度都超过40%，现在在册养殖专业户的数量为27万。平均每户投入资金4.2万元，涉及到的家庭人口近100万，遍及辽宁省内各地。 

　　胡远江认为，国家下发直销牌照的依据分为两个方面，一个硬件条件、一个是软件方面。硬件方面主要是考核有没有工厂、注册资金等，软件方面主要是美誉度以及公共关系。产品不是考察的主要对象，是辅助条件。 

　　据悉，前不久美国食品与药品管理局向消费者发出警告，但没有成为蚁力神拿下“直销牌照”的阻力。 

　　安利为何还拿不到牌照？ 

　　第二批获得直销牌照的企业名单公布后，连续三年在华销售额达到一百多亿元的“国内直销业老大”美国安利却至今未拿牌。业内人士分析认为，安利的情况比较复杂，也相当微妙。无论在海外还是中国，安利一直是多层次直销最积极的倡导者。即使今年根据《直销管理条例》的要求，在华全面转向单层计酬，安利也仍然希冀中国多层直销的早日开放。 

　　此外，安利在华庞大的营销队伍和遍布全国的业务，使其转型和申牌都需要更多的时间。今年4月安利在华推出新政，以“销售员+服务网点负责人＋营销部主管”的混合模式进行转型，而其在华面临转型的活跃营销人员有18万之多。同时，在申牌的过程中，安利需要通过全国2300个县中大部分县级商务部门的审核，此后还要将这些材料汇总到各省商务部门，因此直到3月底安利才把直销申请递交到商务部。而如新早在2月份就递交了申请。 

　　因此，业内分析，相比庞大的安利，政府可能也更倾向于规模较小、历史包袱小、比较规范的公司先行在华开展直销。 

　　据悉，作为当年的十家直销转型企业之一，安利可以在今年11月30日之前继续以转型企业的身份进行经营。“安利完全有足够的时间去申请”。安利一位内部人士表示，安利目前在全国已拥有了很好的知名度，建立了成熟的终端。“内部抓紧转型的同时，观望一下其他企业的举动，未尝不是一种策略。” 

　　获牌企业前景一片美好？ 

　　就在商务部公布第二批直销企业获得牌照后，8月4日，国家工商总局下发《关于做好直销监管工作的通知》，要求各级工商行政管理局做好直销市场的监管工作。据悉，这是监管部门继商务部批准5家获牌企业之后首次发文加强监管直销市场。“通知”强调了国家直销法规中的内容，例如：招募直销员的主体只能是直销企业或省级分支机构；直销企业支付给直销员的报酬总额不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%等。“通知”还明确列出了5家获牌企业可以从事直销活动的区域和涉及的产品。 

　　当天，商务部市场建设司也发布了《关于加强管理直销企业从事直销活动有关问题的通知》，其中指出，不执行相关规定且情节严重的直销企业将被商务部吊销执照。如，企业如果在开展培训和直销活动前，没有按规定将直销培训员名单报商务部备案，情节严重者将被吊销直销经营许可证；擅自动用交纳的2000万元保证金经告知拒不改正者，也要将直销牌照交回。 

　　另据悉，目前已经获牌的珍奥和蚁力神，此前都没有过开展直销业务的经验。甚至珍奥掌门人陈玉松在获知拿牌后依然表示，暂时不知道该如何开展下一步的直销工作。这或许给尚未获牌的直销企业更多想象空间。 

　　近期或有几家企业再获牌照 

　　继珍奥等4家内外资企业获得直销牌照后，消息人士透露，商务部将在9月8日厦门国际投资与贸易洽谈会召开之前，陆续给雅芳之外的完美、日晖等9家直销转型企业发放牌照。 

　　据说，内资企业中，北京新时代健康产业(集团)有限公司将很快获得牌照；外资企业中，完美(中国)日用品有限公司也将马上获牌。 

　　该人士称，虽然不少企业仍未获批，但对其未尝不是一件好事。为了不被限制经营地域，这些企业将更谨慎地不断向主管部门报批新的网点，如果这些分支机构大部分通过审批，即使获牌时间较晚，也肯定有利于其日后的经营。 

　　另有消息说，第二批牌照已经发了4张，接下来会再有4家直销企业在下周获得直销牌照。分别是2家内资和2家外资直销公司。据悉，上述消息人士表示：2家外资直销企业分别为完美(中国)日用品有限公司以及欧瑞莲化妆品(中国)有限公司；2家内资直销企业则为北京新时代健康产业(集团)有限公司以及南京中脉集团股份有限公司。