重疾险搭车电视直销 业内人士认为可能引发冲动消费
发布: 2006-07-31 00:00:00 作者: 来源:
正当减肥、丰胸的电视购物广告遭到全面封杀之时,北京的一家保险公司却开始将自己的保险产品放在电视上直销。昨日,中美大都会人寿保险有限公司正式宣布,将通过电视向观众推荐寿险产品。这使目前国内的保险销售渠道从代理人、银行、电话、网络等4种增加到了5种。
首先试镜的为一款重疾产品,整个广告为20分钟,除了原有的主持人外,还增设了一位保险公司经理担任主持。而据记者了解,该产品也是专门为电视购物渠道设计的。观众可以先电话咨询再决定是否购买。据中美大都会人寿首席多元行销运营官连子智介绍,电视销售保险在一些保险业发达国家已成为一个重要渠道。韩国的保险电视销售只有3年的历史,但通过这一渠道的保费收入已占总保费的2%,并且一直保持着将近100%的年增长率。在第一次试播之后,打电话的咨询者中有5%已经正式签了保单。
但是对于中美大都会的这一销售模式,业内人士并不看好。“电视购物是典型的冲动消费,保险产品不同于其他商品,在绝大多数人对保险并不了解的情况下,客户的冲动消费更有可能成为隐患。像重疾险这样的产品需要对其细则仔细研究,只有简单的解释很容易误导观众。”一位外资保险公司的业内人士表示。
首先试镜的为一款重疾产品,整个广告为20分钟,除了原有的主持人外,还增设了一位保险公司经理担任主持。而据记者了解,该产品也是专门为电视购物渠道设计的。观众可以先电话咨询再决定是否购买。据中美大都会人寿首席多元行销运营官连子智介绍,电视销售保险在一些保险业发达国家已成为一个重要渠道。韩国的保险电视销售只有3年的历史,但通过这一渠道的保费收入已占总保费的2%,并且一直保持着将近100%的年增长率。在第一次试播之后,打电话的咨询者中有5%已经正式签了保单。
但是对于中美大都会的这一销售模式,业内人士并不看好。“电视购物是典型的冲动消费,保险产品不同于其他商品,在绝大多数人对保险并不了解的情况下,客户的冲动消费更有可能成为隐患。像重疾险这样的产品需要对其细则仔细研究,只有简单的解释很容易误导观众。”一位外资保险公司的业内人士表示。
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