通向直销巨大成功之旅

    -----------迈克·阿金斯    

    在从事该行业三十八年之后，我可以坦诚地说直销可以戏剧性地改变一个人及其所爱的人的生活。同时，直销也可能是一条通向沮丧和浪费时间的旅途。关键就在于学会直销的动力机制并正确地加以执行。  

    现在我已在四十个国家里对这一行业进行着仔细的研究，并有接近四十年的时间。我发现每个国家都要遵守和经历着某些原则和过程。根据经验我们可以了解历史以避免错误的发生，因为这些错误会剥夺去本应属于您的巨大成功。  

    直销一开始就是各种成文的营销理念和策略。这些策略都是来自该行业第一批领导人的内心深处。这些领导人具有善良的心性，非常关心他们的分销商和家庭，他们创立了策略并遵循一条营销理念，即与所有参与者公平地分享大量销售所产生的财富。而另外那些自私的领导人则开发出策略来剥夺去大多数营销商的梦想。   

    每一个薪酬计划背后都有一个策略在支持着。奖金发放计划创立的目的在于鼓励和奖赏某些行为。公司决定营销何种类型的产品是受其营销理念所影响的。而可以获得的培训类型则是由领导人的营销理念所决定的。   

    您所决定参加的培训的本质将会影响到未来的摩擦/保留系数。目前，在中国的佣金上限是30%，因此你不会察觉出任何差别之处。但最终如果一旦聪明的中国政府发现了直销具有唤醒创造力、激发雄心壮志以及加强力量的潜质时，它将会改变规则并允许更高的佣金。   

    一旦这种情况发生了，那么您现在所选取的公司将会对您今后组织的稳定性造成巨大改变。我建议您研究一下世界范围的营销历史并努力理解能够影响您未来的不同营销理念。   

    在美国，一些公司支付批发价35%的佣金率，另外一些公司支付批发价55%的佣金率。这就是重大的差别。终有一天您在中国也可能碰到这些差别。不要因为目前暂时的环境而局限了您未来的发展。.   

    产品策略是很重要的。有些公司选取和开发具有超凡感召力的产品，目标焦点放在当前销售上。而有些公司则根据有效性来选取产品，这样具有较为长期的存活率。表面具有超凡感召力的产品可能会带来更快的销售，而有效且具有真正价值的产品则会具有更加长远的销售量。我会在未来的文章中对这一概念进行解释。   

    您所遵循营销理念的类型将决定您的合作伙伴留在您身边的时间长度。在三十八年的时间里，我在五个不同的公司中创立了五个巨大的组织。现在仍有一直跟随我了三十五多年的分销商留在我身边，甚至现在他们的子孙辈都成了我的合作伙伴和顾客。一般而言，在大部分领导人和公司中您会发现事实都不是这样的。您的营销理念将产生这种区别。  

    一些营销理念是基于夸张的期望值而做出来的。领导人利用夸张的谎言来激励人。这是危险的策略。某天当您拥有了一万、五万或者十万名分销商的时候，那么会有多少人处于顶端，又会有多少人赚取大钱呢？结果却是赚取中等数量钱数的人远远多于大钱的数量。如果您用不合理的期望值来激励您的伙伴，那么最终的结果就是他们中的许多人会停下来或者去尝试别的事情。最好的做法就是给您伙伴一个可能实现的收入范围，并让他们可以设定更为实际的期望值。   

    有的营销理念追求速度多于打造稳固的基础。您应该与各位分销商共同花费时间来开发稳固的经验和敬业精神。当您前进太快的时候，您会忽略您的合作伙伴，你所打造出来的将是一栋用沙子而非石头搭建起来的房子。对您的合作伙伴，要彻底地加以培养和指导，这样你才会拥有一栋用钢铁搭建起来的财务房子。  

    一些理念只知道鼓励那些具有很高技能并且发展很快的有价值的合作伙伴。务必记住某天在你的组织中平庸的人会多于高技能的营销商。重视您营销家族中的所有成员，这样您才能拥有一份可以持续终老的收入。   

    切记公司的规模和公司的销售量并不总是能够向分销商们反映出最好的公司。世界上一些最大公司与其分销商共享的财富比例要远远比其他公司低的多。大或小并不是关键之所在。关键的是哪种机会能够与大多数的参与者分享其潜力。  

    中国有许多具有巨大潜力的伟人。我建议您不要让那些有缺陷的营销理念和策略将本应属于您和您所爱的人的回报给剥夺去了。学习直销的历史，并在通向巨大成功的旅途上变得聪明起来。  

    我建议您不要让兴奋将您的聪明睿智和善良的心性偷走了。最伟大的领导人是那些最伟大、最谦逊的公仆个体。不要关注您个人的成功，而是关注您的跟随者需要什么，这样您就会成为伟人中最为伟大的人。  
     为了您的小组成员而牺牲您当前的回报，这样他们就会一直忠心于你。建立一个由一群为成功而鞠躬尽瘁的战士所组成的家族，他们要互相扶持，并共同花费时间彼此演示，一步一步走向成功。如果您接受了这些建议，那么您在通向终极成功的道路上将会有一个赏心悦目、具有回报的旅程。