直销新军崛起行业格局突变

    继今年2月中国商务部发出第一张直销牌照后，7月下旬，又向包括宝健、如新、蚁力神、珍奥在内的4家申牌公司发出第二批直销牌照。昨日，如新率先打破沉默。该公司中国区总裁邱锦云明确告诉记者，如新会按照国家有关规定以单层次计酬方式开展直销业务。

　　如新全球总裁贺楚门总结申牌成功三大心得时认为，能够在众多外资公司中较早拿牌，主要得益于公司在过去几年中在华大力投资采取保守经营措施，以及自觉遵守各项法律法规。

　　业内评价，新出炉直销企业的申牌经验对于仍未获得牌照的企业非常关键，如新这个时候能够主动与业界分享这一经历，有助于相关企业更好理解直销法规。而新生代的崛起将使直销业重新洗牌，这对像安利这样的“老将”无疑是个坏消息。

　　如新执行单层次直销

　　“单层次！”邱锦云表态，如新未来在华执行的就是这种中国政府允许的直销模式。这无疑是一个清晰的提示。政府批出的每一家直销企业是否仍按照单层次模式开展直销，一直是外界用以判断中国政府态度的信号。至于另外3家企业，到目前尚未公开具体方案。不过，从他们之前的运营模式看，无论是珍奥的会议营销，还是宝健的零售店铺，均更接近于单层次直销。

　　从目前来看，雅芳的店铺采用特许加盟形式，如新采用开设专营店，宝健却又与雅芳一样采用特许经营。分析认为，店铺或服务网点具体采用什么形式申报倒没有特别限制。

　　众所周知，“专卖店+全职员工”是如新2003年在华开展业务以来采用的销售模式。这种谨慎的模式支持如新拿到直销牌照后即将“退休”。在该公司将来被允许开展直销业务的区域内，取而代之的将是“专卖店+兼职直销员”。

　　类似这种战略转型，雅芳就一直受到业界质疑。对此，邱锦云分析，雅芳面临7000家加盟店的压力，而如新幸运的是，目前所有专卖店是直营店，所有销售人员都是其全职员工，不需要“改制”。

　　如新方面还透露，计划年底前在已被允许的区域内招聘3000到50 00名兼职直销员，并希望他们能够在明年一季度正式开展业务。据了解，目前如新已拥有6000多名全职销售人员。也就是说，到今年底，该公司在华销售人员将过万。

　　直销行业格局震荡

　　记者注意到，1998年被中国政府特许以“店铺+推销员”模式在华经营的外资“十大转型企业”，目前仅雅芳一家获得直销牌照，安利、枚琳凯等老大并不在列。与此同时，新一代力量非常强势。如新昨日直言，20 05年中国直销法规出台，意味着在中国冰封了快10年的市场将重新洗牌。如新、宝健在前，后面紧紧盯着直销这块肥肉的外资还有康宝莱等等。

　　另外，商务部第二批直销牌照中出现了珍奥、蚁力神两家内资的身影，标志着外资垄断中国直销业的时代结束，中国直销市场将逐步形成内外一致、公平竞争、规范经营的新格局。

　　新生代的崛起将在直销业迅速展开一场人才争夺战。这种人才的重新配置可能使整个行业格局重新布局，至少将新老企业的距离拉近。

　　事实上，近期相关企业间从职业经理人到骨干销售团队屡屡跳槽的消息不绝于耳。

　　也有人认为，新生代即使日趋活跃，但短时间内还是难撼安利在华销售额300亿的头把交椅。从目前公开的数字看，雅芳为20亿，如新为10亿，仙妮蕾德自称20亿 。