第二轮直销牌照发放 中国式直销提速

    日前，商务部已经开始颁发第二轮直销牌照。记者在商务部直销行业管理信息系统看到，直销行业管理信息系统正式公示了4家新获牌企业。这4家企业是新增加的如新(中国)日用保健品公司和宝健(中国)公司两家外资企业，珍奥集团公司和蚁力神天玺集团公司两家内资企业，加上获得第一张牌照的雅芳，目前获牌直销企业共5家。业内人士表示，另有5家获牌企业将于下周公布。

    第二轮直销开始发牌照

    今年2月，中国政府把第一张直销牌照颁发给了雅芳，这意味着雅芳的直销模式得到认可。在此之后，业内就开始关注，哪些企业将拿到第二轮的直销牌照。

    根据商务部直销行业管理信息系统发布的消息，珍奥、蚁力神的牌照获批时间均为7月19日，如新、宝健的牌照批准时间为7月22日。从系统发布的公告排名来看，珍奥排名在前。

    “我们已获得了内资第一张牌照。”珍奥常务副总潘晓菲对此予以确认。据透露，珍奥已得到商务部批准其从事直销经营活动的正式文件，批文编号是内资01号。据消息人士称，第二批牌照预计将发放10家企业，目前已获牌的还有如新、宝健、蚁力神，本来北京新时代也在获牌之列，但由于核准开展业务范围未能覆盖全国，公司主动向商务部申请推迟领取。此外，8月10日前，还将有5家公司获得牌照。

    据有关人士透露，在第二批直销牌照的发放中，老牌的安利未能入选。对此，安利有关人士表示，并不清楚没有拿到牌照的具体原因，但公司表示有信心在年底即国家宽限的过渡期结束之前拿到牌照。业内人士分析认为，安利没有拿到牌照的原因在于其经过多年运作而形成的非常成熟的既有模式。安利转型以适应相关法令的要求，应该需要更长的时间。

    据了解，直销模式最早由雅芳于1990年引入中国，随后安利、玫琳凯等一批海外直销公司陆续进入。但上世纪90年代中后期，由于直销被扭曲为“金字塔”和“老鼠会”的传销模式，1998年4月国家全面叫停传销业之后，直销也陷于停顿。1998年6月，有关部门下发《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》?455号文件  ，批准雅芳、安利、玫琳凯等10家外资直销公司转型运营。这些转型企业必须在今年12月1日之前拿到直销牌照。

    要拿到牌照，必须经过商务部等部门的严格考核，并需要具备以下条件：连续5年没有重大违纪经营行为，注册资金在8000万元以上，建立了完善的信息报备披露系统，同时还要交纳2000万元保证金。同时，直销牌照也不是终生的。直销企业将受到工商总局和公安部的直接监管，企业发生违规经营行为将受到罚款直至吊销直销牌照的处罚。

    中国式直销提速

    随着第二批牌照的正式发放，拿到直销牌照的企业将正式进入直销市场，中国的直销市场也将掀起新一轮的增长热潮。

    其实，直销一直并非主流的销售模式，全世界直销行业的销售额也就在1000亿左右，还不到全世界商品零售总额的1%。在中国市场上，2005年直销行业的消费总额也仅占GDP的0.24%～0.27%，但从我国的发展态势来看，具有很大的发展空间。

    目前，我国允许进行直销的产品有化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具等五类，特别是日化和保健品类产品的直销市场巨大。如外资企业安利1999年、2002年、2004年在我国的销售业绩分别为18亿元、60亿元、170亿元。而内资企业天狮2002年的市场营业额是3亿元，2004年就突破为16亿元。据专家预测，到2010年，我国保健品消费额将达到1000亿元，日化市场规模约为1200亿元。

    据了解，雅芳在今年2月获得第一张直销牌照之后，就开始大量招募直销人员，截至2006年6月30日，雅芳4个月内已在中国招募11万多正式直销员，另有超过3万名申请者正处于审核流程中。预计，随着第二轮直销企业进入市场，新一轮直销市场大战将逐步展开。

    即便如此，相对中国巨大的直销市场，能拿到直销牌照的企业仍然有限，拿不到牌照的企业将何去何从成了人们关注的焦点。有人指出了这些企业可能走的四条路：或是投奔有牌照的直销企业借船出海，或是转向海外市场，或是地下经营，或是彻底退出直销市场。

    业内专家、北京商业管理干部学院院长杨谦认为，目前直销申报企业没有预期的那样多，企业的态度也远不如直销条例通过之前那样高调，相当多的企业似乎仍在观望。他指出，可能会有一部分企业会真的改变经营方式，远离直销；但也会有相当一部分企业，或多或少地沿用原来的经营方式，而这种地下经营是传销的“土壤”，这种现象必须引起警惕。