关于直销的五大原则

    纵观直销十几年，他发现很多人不是输在能力，而是输在做人做事以及没有遵守直销界的五大原则。 

    让我们温故知新，看一下什么是五大原则： 

    1， 推崇公司，系统，上属。 

    2， 消极不下传不旁传。 

    3， 钱财分明。 

    4， 男女关系要分清。 

    5， 不要把下属介绍的伙伴收为己有。 

    第一条:是推崇,推崇不是拍马屁,是工作的需要.记得我很认可的一位直销界的前辈他说直销其实就是两件事情:100%复制和推崇.并把推崇当作他的公司的系统文化,这个人就是吴齐南. 

    因为直销的松散式管理,必须依靠一些文化理念来统一大家的行为.这也是我们经常讲的价值观的问题. 

    因为了解公司产品和机会的价值后,适当的推崇.使整个团队都形成正确的理念,所以比较好管理销售队伍. 

    第二条,消极问题.我经常讲消极下传是不聪明的做法,消极旁传是不道德的表现. 

    消极的事情就象污水,泼出去的水没法收回,而且是脏水,会污染别人的工作态度和思维选择,所以误人误己的事情不要去做. 

    第三条,钱财分明.上下钱财不清,引起经济纠纷和矛盾,导致反目为仇,不要是事业了,连见面都成问题.业界比较推崇AA制,我觉得可以减轻领导人的负担,也让大家知道付出的概念. 

    第四条:男女关系要分清.我最讨厌的一句话就是:我们团队有很多俊男靓女,到时候可以介绍给你…… 

    很多上属老师外表英俊潇洒，高等教育,谈吐了得,再加上成功的光环，豪宅名车，会有很多人去去趋之若骛,从崇拜到爱慕,然后出现违反原则的事情,更有一些别有用心的人以感情牌有招牌,让一些领导人作出生活中错误的选择. 

    很大的团队，因为上下属之间的男女关系问题毁于一旦.我记得我们在96年的时候就在团队里制定过一些小规则:

比如 

    -----晚上异性上下属之间不要往对方家里打电话,发短信,以免引起对方另一半的误解. 

    -----如果异性上下属之间发短信打电话时应该尽可能只谈与工作有关的话题,而不是其他,甚至不要互发一些带颜色的短信,这会违背我们积极优良的文化. 

    ----单独相处的时候,门要虚掩,不能紧锁.等等. 

    我们大家在一个系统,都是一家人,但是要注意相处的分寸,互相尊重. 

    记得我参加汇才培训的时候,听到一个老师曾经说过,你们要保证,在学习的一两个月里,之间不要发生感情纠纷,因为那不是真实的. 

    我想说的也是,你在直销系统里看到的人也是和生活中是有差别的,那不是真实的,所以不要在团队里涉及任何感情纠纷,如果发现,坚决制止,否则给团队,家庭带来非常大的伤害. 

    第五条:抢下属线.我记得有家公司开除一个很大的系统领导人，原因就是抢线，而且是抢下属的线。所以不要违反这条原则。我们在做如新的时候,彭放把这条替代了原来的原则,可见这条的重要性. 

    今天和我们系统的寰宇领袖交流,谈起五大原则,他讲有一个有7年直销经验的人要和他合作,这个有经验的人在系统问题上主要问了2个问题,就是在男女关系和抢线问题是怎样规定的,我们两个老直销商那个感叹呀:说这才是直销高手,有经验! 

    直销是讲究伦理的,只要我们遵守这些原则,即便做的慢一些,我们也会很开心,系统建设的也就会很健康.

与大家分享,希望共同借鉴!