吴培伦：牌照的背后
发布: 2006-07-31 00:00:00 作者: 吴培伦 来源: 0
珍奥、蚁力神、如新、宝健四家企业在第二批获得了直销牌照，引起了业界的广泛关注，一时间，对于这四家企业的获牌说法很多，有很多人甚至在寻找这些企业获牌的背后的故事。但不管怎么说，这四家企业的获牌照，标志着中国式直销的正式开始。如果我们要寻找牌照背后的东西，笔者以为以下几个方面是值得未获得牌照的企业借鉴的。
实力的体现
第二批牌照没有出来以前，我们听到的是很多企业都在信誓旦旦地对经销商说，一定会在第二批获得直销牌照，以此来稳定经销商队伍。这之中确有实力型企业，他们确实向商务部递交了申请，交纳了保证金，也在商务部直销行业信息管理系统发表了声明，也许是因为某一个方面的问题，暂时还没有获得牌照。但也有一批中小企业，或许他们的老板自己心里也很清楚无法获得直销牌照，只是为了达到暂时稳定经销商队伍，保证现有业绩而编造的诺言。也许他们还在告诉经销商们说："因为第二批数量少，要等到第三批。"第三批出来后他们也许会说等到下一批，总有理由来糊弄无知的那部分经销商。
由这四家获得牌照的企业，我们不难看出其实力。珍奥创立于1996年，2003年正式组建集团，下辖大连珍奥药业、福建珍奥核酸（原料提取基地）、上海珍奥企玛生物科技、大连珍奥进出口及大连双迪生物科技五家子公司。总占地面积千余亩，是中国最大的核酸产业化基地，国家火炬计划重点高新技术企业，辽宁省和大连市重点扶持的高新技术企业。珍奥集团在全国共设立35个省级营销管理机构，245家地市级营销机构，2000多家专卖店，吸纳就业人员5万多人。2003年，在国家统计局公布的全国工业重点行业效益十佳企业中位列第四；名列辽宁省民企纳税大户第八位，辽宁省医药行业销售第二位，连续四年为大连纳税50强；蝉联四届"全国十佳保健品"和"十佳保健企业"荣誉。2004年被评为中国保健名牌；2005年珍奥产品获"中国名牌出口商品"称号，是迄今为止国内保健品行业第一个获得此项荣誉的企业；2006年1月，获中国驰名商标。珍奥集团建有国际标准GMP厂房、珍奥科技馆、珍奥展览馆、珍奥研究所、珍奥培训中心，并先后通过了ISO9001国际质量管理体系认证、药品GMP认证、保健食品GMP认证、HACCP食品安全预防控制体系认证及ISO14001环境标准认证。在国际上业已获得美国FDA企业注册和产品通关检验以及日本厚生省健康产品准入认证。这一切为产品品质和服务提供了保证。
辽宁省蚁力神天玺集团现已发展成为融中华民族传统养生文化与现代生物技术为一体，集研制、生产、销售一条龙；科技、农业、工业、商业、地产业多元化的现代链条式新型企业集团。集团下设沈阳市鼎鑫科技实业有限公司、辽宁煦焱蚁力神蚂蚁养殖有限公司、辽宁帝豪蚁力神销售有限公司、百田进出口贸易有限公司、辽宁瀚文广告有限公司5个子公司和中外合资长港蚁宝酒业有限公司、辽宁铸峰房地产开发有限公司2个独立公司，为集团提供全程服务。几百家销售蚁力神系列保健食品的专业销售分公司,为蚁力神天玺集团宏伟蓝图打下坚实的基础。集团在集团行政、集团财务、审计、人才资源储备、采供、仓储、外联、胶囊生产8大管理中心相互协调、相互配合下，稳步前进。由国家院士等著名医疗保健专家组成的生命科学、生物工程、营养学、中医药学的国家级专家智囊团，为企业集团的发展推波助澜。质量和创新是企业发展的永恒命脉，集团以科技创新和产品创新为企业生存和发展的根本；以体制创新和机制、管理创新为企业生存和发展的保证。
如新和宝健两家外资企业的实力是业界都很熟悉的了，在此便不进行详细列举。总之，这一次牌照的发放，彰显的是企业实力，当然，同时进显示出企业对申请牌照的重视程度和公关的力度。
稳健的肯定
从第二批牌照的四家企业，我们不难看出政府对稳健发展的肯定。宝健，是这批企业中直销经历最长的企业，成立于1995年，秉承"诚信经营、稳定发展"之精神，经过十年的励精图治现已拥有自由品牌、产品配方两大系列近百种产品。以"自主生命"为理念，以建立完整健康产业为目标，宝健在中国长远运营并不断增加投资，赢得社会各界及政府部门的尊重和认可，多次被授予"突出贡献企业"、"守信企业"、"中国保健食品行业百强企业"、"用户满意企业"、"3、15信誉产品"、"中国保健品行业十大影响力品牌"、"中国保健品行业十大公信力品牌"等荣誉。其总经理李道10年来一直担任这一职务，他一直以稳健著称，并以自己的稳健带领着企业发展。
对于如新，有人说它这次获得牌照是因为世界直销协会，因为其老板现在正担任着世界直销协会主席。其实，如新虽然进入中国时间不长，但我们可以看出其发展的轨迹，它没有康宝莱的高调，一直是在稳健中发展。总裁邱锦云也是一个低调的人，他曾经也明确地对我说："企业的发展必须是稳健的，如新不要求有飞速的发展，要持续发展，只有持续发展的企业才能长远。"
珍奥和蚁力神在国内的成长历程就是一个稳健发展的历程，特别是在我国保健品行业本来就比较浮躁的时期，这两家企业能够持续发展并且不断壮大，就是一个很好的证明。
逐步的放开
从获得牌照的四家企业来看，只有珍奥被批准的区域有辽宁、安徽、山东、陕西四个省及宁波市，其余三家都只获准了一个地区。由此，我们不难看出，这是国家采取的一个逐步放开的政策，让获准进行直销经营的企业先在被批准的区域开展直销业务，然后再进行报批。这也体现了国家从严管理的态度。
对于直销而言，进行这样的区域限制也许不是好事，甚至有人认为这是根本行不通的，这同样会给工商部门的管理带来难度，因为直销的销售网络发展不可能只在一个区域内向纵深进行，很大程度上是向区域外横向发展。国家进行这样的规定，我们也许可以理解为是让企业先在获准区域内进行直销试点，同时也可以考量企业的直销经营是否符合政策要求，便于监管。但这也不说明今后也不能在其他地区开展直销业务，只在要在其他地区开发直销业务，还必须经过国家商务部的批准。
也许，在这牌照的背后，还有更多的值得我们那些正准备获得直销牌照的企业思考，但有一点是肯定的，那就是随着直销牌照的进一步发放，中国直销的规范化运营时代已经到来，中国直销从此将会走上规范的发展道路。
