如新直销业务明年全面铺开

    昨天，如新在上海为获得直销牌照高调举行庆功会。如新中国区总裁邱锦云表示，如新将在2007年全面展开直销业务。而姗姗来迟的二批牌照，不仅带来了四家新的直销企业，更让直销地域限制、店铺为中心的直销模式成为新直销牌照颁发后的焦点。  
  
   
  
    员工制和经销商制度，被认为是直销业转型的两种主流模式。而作为美国五大直销公司之一的如新，从2003年进入中国开始，就一直采纳“直营店＋专职员工”的方式进行经营。对此，如新中国区总裁邱锦云在获牌后明确表示：“如新今后开展直销业务，也不会放弃之前的专职员工制度，会两条腿走路。”一方面是坚持“直营店＋专职员工”模式，另一方面是招聘兼职直销员，按照规定的单层次直销模式计酬。

    目前，如新在中国一共有7000多名全职销售员工，年底前计划再招聘3000到5000名兼职直销员，届时，如新的销售队伍将突破万人。二批牌照颁发的焦点不仅是四家企业，更重要的是在牌照后附加的直销业务范围限制。根据商务部的核准，如新今年底前可在其中国总部所在地———上海市开展直销活动。对此，如新中国区总裁邱锦云，如新当初就是以上海区域为主进行申请的。希望拿到牌后，在大本营上海先试行推广直销业务，随后再扩大到江苏、浙江、福建、广东4省和北京市。第三步才是将建有门店的102个城市完全覆盖。按照如新的计划表，希望在今年第四季度可以申请获得在江苏等四省与北京的直销业务许可，这样，到2007年第一季度才能将直销业务正式铺开。此外，如新公关总监韩志远还表示，如新以上海为中心申请牌照的并非是应国家监管部门的要求，这样做的另一个关键原因是可以加快获牌进程。当然，对于“地域限制”以外的地区，所有的二批企业还需要重新走申请流程，“但可能比第一次要快一些。”“新增加的地域限制是很有意思的一个现象。”有业内人士表示，这说明现在国家对于颁牌进程的谨慎。

    “国家是不想直销市场开放得太快，在这个时候不会考虑企业能销售多少、业绩多好，而更多的是在乎开放后的社会问题。”按照规定，如果5年内有违纪行为的企业是不能获得牌照的，而实际上不少申牌企业都或多或少有些“案底”，地域限制或许更符合政府求“稳”的心态。