首张内资直销牌照花落珍奥

　　举世关注的中国直销牌照发放终露玄机。记者在商务部获悉，珍奥集团成为我国首家获得直销牌照的内资企业。这标志着长期由外资企业垄断国内直销市场的格局将被打破，实力派民族直销企业与他们公平地站到了同一起跑线上。也意味着被认可的珍奥直销模式，将对今后陆续获准的境内外直销企业产生重大的影响。

　　以消费为导向

　　业内专家分析，珍奥集团之所以能拿到首家内资企业的直销牌照，除了具备《直销管理条例》的规定条件外，最大的优势在于十年来坚持以"消费为本"的基本营销理念。珍奥集团董事长陈玉松说："直销的关键是'直接'，是生产企业、直销员、最终消费者'三点一线'的'直接'方式。生产企业通过直销人员把产品直接卖给最终消费者，体现的是生产企业在科研、生产、交易的过程中对消费者的全程负责与服务。珍奥集团从珍奥核酸产品上市的第一天就直面消费者，并把扩大消费能力作为业绩考核的重要指标之一。十年来，珍奥核酸系列产品的消费人群近千万，稳定服用人群也有数百万人。这些都得益于以消费为本的营销理念。

 
　　以产品为基础

　　以消费为导向，以扩大消费群体为目标，就必须不断为消费者提供最好的产品。珍奥人十年磨一剑，功夫就下在运用高新技术自主创新研发产品上。对此，陈玉松深有体会：没有十年前的高位起步，创建中国最大的核酸产业化基地，生产出给消费者带来健康的珍奥核酸系列产品，就没有珍奥的今天。据介绍，珍奥集团为了满足中老年人的健康需求，十年间不断增加产品研发资金的投入，与世界40多个国家200多名科学家包括11名诺贝尔奖获得者进行学术交流与项目对接，在多个国家和地区设有联合科技研发平台，有3000多名医学专家长期在一线调研市场需求，130名专业科研人员参与研发新产品。至今，珍奥集团已拥有自主知识产权的专利技术24个，国际专利76个。拥有包括药品在内的数百种多功能系列产品。他们成功地攻克了通过汗腺吸收核酸营养的世界难题，开发出金派、银派核酸系列化妆品，受到消费者的欢迎。陈玉松说：“没有市场需求的好产品，拿到直销牌照也会寸步难行！”

　　以三维服务营销为模式

　　直销企业的转型改造，就是依据《直销管理条例》和《禁止传销条例》进行营销模式的规范，这是一个极其艰难复杂的过程。当记者问到，珍奥获得直销牌照后将如何进行转轨运营时，陈玉松轻松地说："珍奥营销模式的创新我们已经进行了十年，现在的直销方式只是珍奥三维服务营销模式的补充、完善和提升，不存在转型改造。"陈玉松介绍，珍奥在全国已有2000多个服务网点，35家省级营销管理机构，245家地市级营销机构，5万多名营销员，可谓水到渠成。目前已获得国家批准可以输入直销管道的产品有81种。他表示，珍奥将严格按照"两个条例"和中国直销法律法规规章的规定，积极稳妥地开展直销经营，首先考虑建立直销试点筹备机构，有序推进试点工作，取得经验后在珍奥全国营销网络逐步推开。

　　业内人士分析珍奥模式将倍受关注

　　业内专家分析，商务部首批内资企业直销牌照的发放，标志着结束了外资垄断中国直销业的时代，将逐步形成内外一致、公平竞争、规范经营的新格局。珍奥十年来，对营销方式不断探索和创新，形成了以消费为导向、以产品为基础、以服务为核心的三维服务营销模式，符合《直销管理条例》的要求，有利于规范直销行为，有利于保护消费者的合法权益和社会公共利益，有利于营造规范的经营环境和和谐的社会环境。商务部把首张内资直销牌照发放给珍奥集团，不仅是对珍奥营销模式的认可，同时也意味着珍奥将担负起对直销方式的探索和示范的责任。陈玉松说，获取直销牌照并不意味着拿到了金饭碗，只能说明珍奥集团有了进入直销市场的入场券，能否参加最后的决赛，能否笑到最后，还要靠市场说话，靠消费者说话。我现在最大的感受就是责任，企业的责任重大，对社会承担的责任更重大。回想起来能让我欣慰的是，十年磨一剑，磨出了珍奥品牌，磨出了珍奥文化，磨出了天时地利人和的大机遇！