传销——我心中永远的痛（3-4）

传销——我心中永远的痛（3）

第二天上午照样听课,与头一天所讲的一模一样.不外乎小投资,大事业,无风险,有保障,能够缩短人生奋斗历程等等,我听得昏昏欲睡,脑袋都大了.

下午赶上了一个大型分享会，地点在徐州恒天朝大酒店。下来三个B级别领导现身说法，气氛用“疯狂”两字形容一点也不为过。几百人的大会场里人山人海，掌声如雷，吼声不断。要不是未曾经历，真有回到文化大革命时代之感。由于人太多，整个礼堂就象个大蒸笼，所有的人都挥汗如雨，我如坐针毡，这一坐就是五六个小时，唯一的感觉是屁股太痛了。

接下来几天仍旧是上午听课,下午串网.个个都是一张张笑脸，一双双热情的双手.嘘寒问暖，释疑解惑，真是“不是一家人胜似一家人”，不转变观念?才怪!仅仅几天时间，我的脑袋就已经洗白了，除了“好”就是“对”，满脑子“发财”.“暴富”.“百万富翁”。到第七天,我给家里打了一个电话，用了一个善意的谎言要了一万多元钱，正式与“天狮公司”结缘，成了一位“老板”......

 
传销——我心中永远的痛（4）

适应"新生活"

加入传销组织后,除了上午例行的听课外,下午串网时首先要学习一个礼拜的上线知识.每天领导该教哪些内容都是有规定的,不能随便教.因为新人(新朋友)需要一个适应过程,如果教不好会引起他们情绪反弹.

其实新朋友看到的很多东西都是假的,是领导平时不厌其烦教的.传销组织内部非常严密,有一套完整的做法.新朋友来之前,从怎样邀约,用什么技巧(几乎每个新人都是被骗来的),到新人来时到火车站接人,再到带进课堂听课,通穿,课堂的做法,寝室的做法,怎样配合,老朋友谈些什么等等,刚上线的朋友都要重头学起.

那么到底学些什么呢?

第一天,学老板的素质.每天下午去学习时,都是领导坐上座,一般凳子要比业务员的高一些,这叫领导位置,肯定要高高在上了.其余的人都坐在两边,正襟危坐,洗而恭听,以示尊敬.首先见面后领导要给你提欲望,画梦想图.无非就是一些金钱之类的话题,轿车.洋房.百万富翁等等.他们常说"奔弛.宝马.法拉利,还有美女张曼玉,都将属于你".这些都无异于痴人说梦,遥不可及.然而用他们的话说"你不相信奇迹奇迹就不会发生",这无异于大跃进时期"人有多大胆地有多大产"的一个现实翻版.让他们来引领中国,每个中国人都早已成为百万富翁了!

然后教"老板的素质"."头可断,头发不能乱;血可流,皮鞋不能少了油",这是外在素质."要具有百万富翁的心态,虽然现在不是一个百万富翁,但要把自己打扮成一个百万富翁,慢慢地你就会变成一个真正的百万富翁.另外如果我们穿得破破烂烂的,新朋友来了谁会相信我们赚了大钱".传销人员穿得西装革履,从表面上看很赚钱,其实那都是装出来的.而背后他们睡的是地铺,吃的是大锅饭,条件非常艰苦.拿领导的话说这叫作"会吃苦的人吃一时之苦,不会吃苦的人吃一辈子的苦","吃得苦中苦方为人上人",要先苦后甜.当然并不是每个人都衣着光鲜,也有不怎么样的.我在做传销的时候,经常到一家手机修理铺玩,那位老板就对我说:"你们有的人穿着一件皱巴巴的西服,还打着一个领带,看了心里难受."我一时语塞,内心窃笑不已.

内在素质主要是言谈举止."三谈三不谈","三谈"谈人生.谈社会.谈理想,贬低传统行业,唤起新朋友的危机感,不要满足于现状."三不谈",不谈公司.不谈产品.不谈制度,其实这里就埋下了一个伏笔,传销组织本来就是一个皮包公司,这些都不重要,而且也是经不起推敲的,所以是不允许谈论的.上当受骗者太天真幼稚了,在没有看到公司.产品等实物证据的情况下,仅仅凭他们的口说就自愿交款上线了.

第二天重复前一天的上线知识,另外教怎样推荐自己.那么传销人员是怎么推荐自己的呢?领导经常讲,21世纪是一个速度.危机.多变的一个时代.今天没有一个职业,没有一个行业,没有一个单位是固定不变的.失业和下岗是21世纪最时髦的名词之一.在今天,思路决定你的出路,观念决定你的贫富.你推销你的名字,也就是推销你的产品,你改变你的观念,也就是在往你的银行帐户上存钱.当知道你名字的人越来越多的时候,那么你就离成功不远了.所以要主动把自己的名字推荐出去.

"首先向在座的各位新老朋友带来一声最真诚的问候,各位新老朋友你们现在好!从事一项伟大而崇高的推销行业,我免费地把自己推荐给大家,我来自**省**市(县)**镇,叫***(名字)"."最后我再次把自己免费地推荐给大家,我来自某某地方,叫某某某,现住某某某(寝室住址),寝室领导某某某,欢迎台下在座的各位百万富翁千万富翁抽出你们百忙之中的宝贵时间来我寝室光临与指导,我就闪亮退场."这是每天耳熟能祥的一句话.怎样称呼,怎样握手,都有规定.见了领导要握手,并说"领导辛苦了!",业务员也要"老板"相称,不能直呼其名.在传销组织里,握手和"辛苦了"是重复最多的动作和话语.其实他们所倡导的"亲和力"是极其虚伪的,那都是做出来给新朋友看的.他们内部也照样勾心斗角,拉帮结派.
第三天讲课堂的做法.成功的三大秘诀和AA制.课堂的做法主要是配合,听课的时候要配合讲课的老师和分享的领导,该鼓掌就鼓掌,该喊"好"就喊"好",该喊"对"就喊"对",不要冷场,要有激情.不管领导说的好不好,都要鼓掌,喊"好"和"对".每天课堂里掌声吼声一浪高过一浪,刚来的新朋友都不适应,感觉这些人象疯了一样.领导经常讲,"如果大家都认为你疯了一样,那么你就离成功不远了!"

成功的三大秘诀是"学习.付出.听话",外加"改变"和"悟".学习就是要学习行业知识,隔行如隔山,要有学习的心态,磨刀不误砍柴功,只有学到了方式方法,你就会发展得很快.付出,天上没有白掉的陷饼,地上没有白吃的午餐.有付出才能有回报.所以要付出劳动,比如做饭,扫地,洗衣服等等;付出经验,比如讲课,带朋友,帮别人邀约等等.听话,就是要听领导的话,要做到令行禁止,言听计从.惟有如此,你才能发展快.这是一种典型的"愚民政策",越听话,陷得越深.改变就是要改变以前的坏习惯坏毛病,一个好的习惯是一把开启成功之门的钥匙,一个不好的习惯是一扇向失败敞开的大门."悟",就是要善于总结经验教训,不怕犯错误,就怕犯同样的错误.随身反省自悟.

传销组织经过多年的发展,积累了丰富的经验,加上他们又总结了很多成功学原理,个个滔滔不绝,口若悬河,迷惑了很多人.这也是传销让很多人受骗上当的魅力所在.

AA制,就是各用各的钱,自己吃的,自己用的自掏腰包.这也是当今上流社会所倡导的.在今天这个充斥礼尚往来人情世故的社会里,确实给人一种耳目一新之感.而具有讽刺意味的是,AA制在传销组织里,最具体的表现就是每天6元钱的饭费.每天两顿饭,土豆.白菜,有投资才有回报,管你有没有发展,有没有钱可拿,自己吃的自己掏钱,每天6元钱饭费先给我寝室领导奉上再说.而上面的A级别.B级别却坐享其成,空手套白狼,做着一本万利的"大买卖".这好比一个巨人骑在你的头上,抽你的血,吃你的肉,你垫了底,吃力地趴在地上,却还要心甘情愿地为他摇旗呐喊.旁观者都已愤愤不平,你仍执迷不悟,谁是冤大头,各位看官一目了然.羊毛出在羊身上,这是千古的道理,他的钱哪来,不就出在你身上吗?
第四天讲寝室的做法.主要是"激情度"和"亲合力",营造一种"不是一家人胜似一家人"的气氛.激情从哪来?就是一个"抢"字,抢着做饭.拖地.洗衣服等待,"亲合力",就是对新朋友要热情,让他感觉到家的温暖.另外让他觉得欠大家的人情,不好意思走,答应留下来考察,只要他留下来就有希望.所以说新朋友去了,越给面子的人吃大亏.不管在哪里,有人献殷勤就得提防着点,肯定别有用心,有所求也!要明白"吃了人家的嘴短,拿了人家的手软"的道理.

第五六两天讲筛选市场和邀约.说明白点就是教你怎样骗人.哪些能邀,哪些不能邀,吃柿子要找软的捏,不能随便邀约.首先要看这个人跟你的关系咋样,关系不到位的人别邀.来了也不会给你看.所以传销是亲戚骗亲戚,朋友骗朋友,主要是互相信任,好骗.当然当局者迷,旁观者清,传销人员不会认为是骗,他们始终认为是一种"善意的谎言",是让亲人朋友来赚钱,发财,共同致富.是一项崇高而伟大的事业.殊不知他们不是在为国家分忧,而是在给社会添乱.是置亲朋好友于水深火热之中.等他们明白过来的时候,已经悔之晚矣.

另外邀约的对象还必须具备以下条件,有事业心(说白了就是爱财).做人成功(伏笔:以后加入后别人才能信任,好骗人).给不给面子(给面子的人吃大亏).有没有时间(太忙的人不要邀).心眼多不多(心眼多的人不要邀).有没有钱(直奔你钱而来)等等.

市场筛选好以后,有了"猎物",就开始下手了.当然也不能冒然出击,该出手时才出手,必须分三个步骤.打电话也有讲究,第一个电话是问候电话,主要是探底,了解他的情况.以做到有备而来,对症下药.第二个电话就是吸引,包装城市和工作等,根据第一个电话了解的情况抛出一个技巧吸引他上钩.可以说招招都是致命的狠招.

第三个电话就是直接邀约了.有了头两个电话的铺垫,至此大部分已是水到渠成,不等你开口,鱼儿就已经自投落网了.

当然并不是每个人都这么好骗,有个别的要随时变换招术,你来我往,绞尽脑汁,为的就是要把这个人骗过来.传销组织里"精英"云集,上至各位领导,下至每位业务员都会"群策群力","无私"地为你支招.

邀约说起来简单,但是做起来并不是那么容易.有的小年轻涉世未深,第一次撒慌难免脸红心跳,说漏嘴.更有甚者,有的"倒霉蛋"(现在要叫他幸运儿)市场早就破了,亲朋好友都知道他在搞传销,就是请诸葛孔明献计献策也是邀约不来人的.所以这种人坚持到每天6元钱的饭费把他腰包掏空的时候,他才不得不心不甘情不愿地离开.这便是最早淘汰出局的一批人.而发展快的人也不要沾沾自喜,其实你早已把自己送上了一条不归路,因为你骗的人越多,赔的人越多,你就更不好交代.即使你赚了钱又有什么好?罗国文的下场你难道不知道吗?铁窗泪,骂名扬,你有脸见江东父老吗?

第七天学带朋友.新朋友来后,除了推荐人外,还要找一个带朋友的带.这时候带朋友的担子非常重,推荐人只负责跟着,很少说话.带进课堂听课这些引导工作全得带朋友的去做.带朋友的老朋友必须会谈,不能冷场,很多时候要没话找话.还要随机应变.没有深厚的功底是把朋友带不好的.带朋友的把新朋友带得好与坏关系到新朋友上线率的高低.那么带朋友的具体怎么做呢?并不是把新朋友带进课堂,又带回寝室那么简单.一是要多谈人生.谈社会发展.谈理想.唤起新朋友的危机感.再就是要善于做一些引导工作.再就是要多谈成功人士.还有就是要掏新朋友的话,看看他有什么疑问和担心.还要善于观察新朋友的一举一动,学会洞察力.有问题及时向领导反应,领导针对性沟通.

当然,在这其间还要学很多别的东西.还有神秘感.心态.四大规定等.神秘感是最重要的,因为没有神秘感就没有那个行业.要把"无"说成"有","假"说成"真",说漏了还了得?所以传销组织是由上到下一层骗一层,底下的人是无权过问上级领导的,言听计从就行了.如果神秘感做穿了,严重后果就是垮团队.试想,当初大家知道是一个皮包公司的话,谁还会上线?当然,没有不透风的墙,捂得再严实也有跑气的时候.所以说谁也不敢保证他的团队就十分安全,每准就垮在哪一天.垮团队是司空见惯的事情,不过他们也不必过于担忧,毕竟团队大了,垮过一支两支不至于伤筋动骨,断不了他们的财路,只是做的时间稍长一些而已.有的领导做到B级已经花了两三年了,媳妇都已经熬成婆,还差这点时间?当然传销组织能够走到最后的也就2%的幸运儿,其余的人都是新时代的活雷锋,垫背了.所以随时走人也是正常不过的事情,新陈代谢嘛!在传销组织里没有夫妻等亲人关系，都称呼“老板”，一切关系都要从属于“老板”关系，不能让新朋友看出亲人的关系来。

四大规定就是消极人.欠饭费.感情萌芽.金钱借贷.消极人被他们称为烂苹果,是不允许说消极话的.传销组织为了健康地运行,不允许谈恋爱和互相借钱的,没有钱了自己想办法,实在不行就出去打工,变相的扫地出门.

另外,传销组织内部非常严密,封闭式管理,不与外界接触.不允许上网(网上邀朋友例外,但要有人陪同).看电视和报纸.即使无意当中看到了负面的报道也不要紧,因为领导提前就打了预防针,为什么电视报纸要报这个行业的负面,就是阻止一部分胆小怕事的人不可能来考察我们今天这个不平凡的行业,以防止发展得太快,保持这个行业的生态平衡.这个行业也就是带给那些有胆量有魄力的人.云云......经他们这么一宣传,传销人员个个胆大包天,进了派出所也脸不红心不跳,公然跟执法人员叫板.执法部门也奈何不了,往往一放了之.

未完待续