国内七大直销企业生态

    都在说中国直销市场是灰色的，都在说在中国做直销企业很艰难。但同时，我们也不能忽视，在中国市场上的直销企业一样有枝繁叶茂的。 

　　企业因利益而存在，在那巨额的财富面前，谁又能否认直销所带给他们的好处？在飘摇中坚定，在迷茫中坚韧，在痛苦中成长，中国直销市场16年的历史，造就了一个又一个成功的企业……

　　这是一种痛并富裕着的交迫，这是一道成败分离的界碑。痛的时候，体味富裕，败的时刻，感悟成功……

　　■安利  稳扎稳打

　　作为多层次直销公司的龙头企业，安利从成立到现在，在全球范围内，一直保持着较高的增长率。

　　1959年，创业初期只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种—乐新多用途浓缩清洁剂（LOC）。但因为独特的销售模式，第一财年，安利公司的营业额就达到50万美元。

　　在2003年1月美国季刊杂志《家族企业》全球最大200家家族企业排名中，安利名列第104位。在著名财经杂志《福布斯》(Forbes)2004年全美最大100家私人企业排名中，安利名列第19位。

　　2003/2004财政年，安利全球市场销售总额已达62亿美元。

　　安利进入中国内地后，业绩也一路飙升。

　　1997年，安利（中国）的营业额急速上升至15亿元人民币；1998年销售模式成功变革后，2001年营业额达48亿元人民币；2002年上升至60亿元人民币，其中纽崔莱在中国的销售额达30亿元人民币，占中国保健食品市场份额的1/6。

　　2004年，安利在中国内地的营业额达到170亿元人民币，名列“2005年度中国最大500家外商投资企业”排行榜中第23位。

　　虽然2005年受到政策环境的影响，但安利（中国）董事长郑李锦芬表示，安利（中国）2005年营业额仍有175亿元人民币。

　　在获得的同时，安利也在不断投入。安利在广州建有美国海外最大的生产基地，面积达14.1万平方米。截至2005年，安利在IT方面的投入已累计达2.6亿元人民币，在中国内地的总投资已超过2.2亿美元。

　　如今，安利历经40多年风雨，不断发展和壮大，已由一个卖清洁剂的公司，成长为居全球领先地位的跨国企业，业务范围已遍及世界80多个国家和地区。

　　虽然说，与世界500强公司相比，安利的这点成绩还不算特别突出，但一个显而易见的事实是：从1998年-2005年转型经营的5年间，安利（中国）的营业额增长了约60倍，这个成绩并不是任何一家企业可以轻易达到的。

　　■如新  超速成长

　　如新公司于 1984 年创立于美国犹他州普罗沃市，1991年，在普罗沃市兴建完成世界级水准的仓库与储运设备。1996年，如新在纽约股市正式挂牌上市，登记为 NUS。

　　如新的成长可以用超速来形容。因为，利用直销模式，它每到一个市场，销售额都会不断倍增。所以，在如新发展到第10年时，其营业额已达到10亿美元。为此，如新与微软、戴尔、苹果等知名大公司一起，被评为美国的“超成长公司”。据悉，美国建国200多年来，包括如新在内只有9家企业获得此殊荣。   

　　2003年，如新以高出预计30%的3,900万美元的业绩完美“收官”。同时，由于在内地市场的良好表现，如新的股票也一度高涨。

　　2004年，第一季度的财务报告显示，相比北亚地区、北美地区等，如新（中国）第一季度营业额增长速度最快，达到了78%，最后，2004年销售总额近10亿元人民币，与2003年相比，增长率为300％。

　　2005年7月29日，如新集团公布了该年第二季度的业绩，全球销售额达到了3.1亿美元，比去年同期上升了9%，其中，大中华区的销售额达到了6,410万美元，同比增长8%。 

　　看到如此不俗的成绩，连如新全球总裁贺楚门也曾表示，希望在不久的将来，如新能达到50亿美元的销售额。

　　2003年-2005年，如新一直保持着高增长率，从3,900万美元到50亿美元，将是一个质的飞跃。这让人想到了1998年后的安利。

　　同时，如新一直为深入中国内地发展而不断投入，这些投资包括设立上海和北京的研究设施、浙江省的生药萃取技术中心及华茂保健品加工厂、上海的个人保养品工厂、上海生物光子扫描仪加工厂，以及在全国各地开设的产品专卖店。到目前为止，如新在华投资总额近1亿美元。

　　■康宝莱后发制人

　　作为全球5大直销公司之一，康宝莱的发展一直受到极大的关注。

　　1980年，马克·休斯创立康宝莱Herbalife；1986年，康宝莱公司股票在美国纳斯达克证券交易所上市；1989年，康宝莱销售额突破1亿美元，3年后，销售额达到4亿美元。经过持续不断的发展，1996年，康宝莱全球销售额达到10亿美元，2003年为18亿美元。

　　2002年，康宝莱全球销售额达20亿美元，其中美洲38.4%，欧洲31.5％，亚洲30.1％。

　　回顾康宝莱在中国内地的发展，虽然，1998年，康宝莱已投资3,125美元在上海成立分公司，2000年在苏州工业园区设立美国本土以外唯一的生产基地。但是，2005年才是康宝莱真正谋定而后动的时机。虽然对于中国内地市场来说，康宝莱似乎是个迟来者，但却是聪明的迟来者。因为2005年，中国的直销环境才日趋明朗，而康宝莱已经做好了所有的市场准备，蓄势待发。

　　2006年，康宝莱（中国）总裁钱港基对外宣布，到年底前，将在除西藏之外的40个地区开设分公司。有业界人士评价说，康宝莱的大胆源于它的自信，而它的自信又是源于它对中国市场的把握。据有关人士透露，2005年，还处于布局阶段的康宝莱，第一年国内营业额已有4,000万元人民币。

　　中国内地市场的全面启动，无异也为康宝莱的国际市场注入了新动力，2005年，康宝莱的全球营业额达到25亿美元。

　　2005年11月9日，著名市场调研公司Halpern Capital公司再度将康宝莱公司的股票设为“购买”的级别，并将目标价格从36美元提升至39美元。同年11月10日，著名金融机构美银证券也发布了关于康宝莱的调研报告，将公司股票设为“推荐购买”的级别。

　　2006年第一季度，康宝莱的净营业额达到了创纪录的4.558亿美元，与2005年同期相比，增长了22.5%。相对于2005年同期，美洲和亚太地区的净营业额分别上升了59.4%和13.3%。其中，在不包括日本的亚太市场，第一季净营业额达到6,800万美元，相比2005年同期上升了13.3％，业绩新增主要来自于马来西亚和中国。

　　■完美  剑指“通用”

　　提到完美，业界似乎只有两个字：低调。无论是它的营销策略，还是公益谋略都保持着低调。然而这种低调并不妨碍完美的快速发展。

　　完美成立于1994年初，是由马来西亚完美资源有限公司投资的一家集科研、开发、生产、销售、服务于一体的外资企业。1998年完美获得国家认可，成为转型企业，其总部坐落在广东中山市，生产基地总占地面积逾120亩。2005年10月，首期投资1,000万元人民币兴建的完美第三期工程—物流中转仓库，土建工程将于2006年7月完成。而投资3,000万美元兴建的占地350亩的江苏扬州完美生产基地，预计2006年下半年也可投入使用。

　　完美公司进入中国内地以来，一直在低调运作中，从不在公开场合发表过多的言论，即使在众多直销公司都纷纷拉大旗的时候，完美也从来没有过多地将自己置于聚光灯下。

　　正是这份低调，让完美能从容地布局。截至目前，完美专卖店超过3,600家，虽然比起雅芳的6,000多家专卖店来说，完美的拓展是相对缓慢的，但却让无数人在不经意间窥得完美的一些实力。同时，为了保证产品质量，完美从2002年6月至2003年1月，在国内率先通过四项权威认证，即保健食品GMP认证、HACCP食品安全控制体系认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证。2003年3月，经中国伊斯兰教协会严格审核，完美公司又顺利通过清真食品认证。

　　完美的低调让它获得了不错的市场份额。2005年，完美的销售额达50亿元人民币。不过，业内推算，完美的销售业绩并不止这个数。

　　有业界人士评价，完美能有如此的作为，凭借着的是它内炼的是一股气：强有力的硬件支持，正确的营销策略，正直的企业家理念以及务实的运作。

　　■南方李锦记   塑造品牌

　　作为中国香港百年老字号—李锦记集团旗下的独资企业，南方李锦记一直以弘扬中国民族养生文化为己任。

　　成立之初，南方李锦记主要是与各大科研机构及大学合作，不断研发优良的产品。1994年，南方李锦推出“无限极”系列保健品后，1996年才采用直销模式运作。

　　2004年，南方李锦记投资5亿元人民币在广东新会建设生产基地，面积逾6万平方米。在完善口服液、片剂、胶囊生产设施的同时，南方李锦记还建造了一个近2万平方米的日化生产大楼，以提升家居洗涤剂、个人护理、护肤类产品的生产规模，并建立了国内首个中草药健康养生文化体验中心。

　　2005年4月，南方李锦记又在广州开设了旗下第一家自营店，目前为止，共开设了近30家自营店。另外，南方李锦记还在全国29个省、市和自治区开设了2,000多家加盟连锁专卖店。

　　通过几年的发展，南方李锦记已经具备了强大的硬件支持，2005年的销售额达到10亿元人民币。

　　同时，因为南方李锦记致力于推动中华5,000年养生文化在全球的发展和影响力，因此受到社会和民众的支持，从而建立了极高的品牌知名度。2005年，是南方李锦记获殊荣最多的一年。除了被评选为2005年“最受推崇亚洲最佳雇主”和2005年“中国最佳雇主”外，其“无限极”品牌被评为“中国500最具价值品牌”第62位，在参评的保健品品牌中排行第一。全球五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室将其品牌价值评估为80.83亿元人民币。

　　■天狮       崛起的东方之狮

　　天狮，一向被誉为内资企业中的龙头企业。它的崛起，它的发展，它遇到的种种困难，都可以在一定程度上作为内资直销企业发展的代表。

　　1995年，天狮从2,000万元起家，其后短短3年间，天狮在全国发展了大约300万人的销售队伍。1997年，天狮中国区创下了单项产品单月营业额达3亿元人民币，从1996年初到1997年8月，天狮国内总销售额就达到19.89亿元人民币，利润高达6.39亿元人民币。2004年，国内销售额为16亿元人民币；2005年，国内营业额为17亿元人民币。

　　除了在国内的快速发展外，天狮在国际市场上也创下了不俗的成绩。2003年，李金元通过反向收购SGKA公司，借壳上市。收购前，SGKA公司股份仅仅是3美分，从2003年9月收购完成之后，该公司的股价在2004年1月12日高达11美元，因此，这次收购，让SGKA公司的价值提升为7.31亿美元。

　　目前，天狮在海外的营业额占集团总营业额的70％以上，并且该比例还在扩大。

　　2005年，经“世界品牌实验室”评估，天狮品牌价值达74亿元。作为天狮第一人的李金元总裁，2004年，以60亿元人民币荣登中国富豪榜，这在中国商品流通领域不能不算是一大奇迹。

　　截至2005年底，天狮的业务渠道辐射世界190个国家及地区，在近110多个国家建立了分公司；天狮集团在国内30多个省区注册了近40家天狮的全资子公司，下设近2,000家专卖店，建成占地26万平方米的天津生产基地，并计划投资2亿美元修建占地750亩的“天狮天津国际健康产业园”。

　　短短11年的时间，天狮集团发展成为一个大型的跨国企业集团，而且还在稳定、持续、高速地增长，国内资产规模已超过30亿元人民币。

　　天狮从近乎一无所有的濒临倒闭的民营企业，到目前拥有近百亿元人民币的财富，这不能不说是一个奇迹。

　　作为内资企业的典范，天狮又将目标定格在“2010年进入世界500强”上。如此豪情，如此魄力，让世界看到了中国直销企业的实力和信心。

　　■新时代        内资新势力

　　新时代无疑是现在直销行业中新崛起的最强劲的内资直销企业之一。

　　新时代的发展和壮大无疑是中国直销行业中最令人注目的。1995年，松花粉上市走的是传统模式，投入极大，但每月全国的销售额仅仅只有5万元人民币。于是，结合自身企业和市场的特点，新时代采用了独特的“国珍专营”模式，它集合了传统市场和直销行业的特点，率先在国内实现了店网结合的全面营销模式。新时代的业绩呈良好的上升势头：2002年，新时代销售额突破亿元大关；2003年，销售额为2.6亿元人民币；2004年，销售额达到6亿元人民币；2005年，销售额突破10亿元人民币。

　　也许，有人会说，当时的成功只是因为新时代遇到了“财富第五波”的热浪，那么我们反观同样在1994年-1996年红极一时的三株口服液，鼎盛期过后就是如今的一蹶不振。同样是保健品企业，新时代却能通过转变经营模式，从而走出了一条光明大道。

　　为此，我们不得不肯定，新时代摆脱了中国民营企业“抛物线式发展轨迹”的怪圈，正如某媒体对新时代的评价一样：“新时代向社会展示的是一个民族企业从小到大、从弱到强的成功案例。新时代发展的10年预示了中国民营保健企业未来的发展方向。”

　　除了不断稳固国内市场外，新时代还开始拓展海外市场：2003年底成立的香港成立分公司，标志着新时代迈出了“立足中国，放眼世界”的第一步；半年之后，新时代出台海外奖励计划，并更换产品包装和标志；2005年5月28日，新时代泰国公司开业。至此，新时代拉开了全球发展的序幕。而新时代亦将目标设定在“2008年实现年销售额50亿元人民币”上，这显示了它的雄厚实力与广阔的发展空间。 

　　直销造就一批人的梦想，也实现了一批人的梦想。我们将成功的企业记录于此，为的是希望其他企业能树立信心，总结经验，更上一层楼。