直销经理人的缺乏和“伪直销经理人”

阳光：直销经理人的缺乏和“伪直销经理人”

    近段时间，越发有一个感叹：中国缺少大面积的直销经理人，同时现在的一些直销企业管理者很不专业。和一些行业的朋友聊天时，大家也经常谈到这个问题，可以说“伪直销经理人”已经成为制约中国直销行业和本土直销企业发展的一个大的瓶颈。 
    直销经理人，无疑是一个新名词，这个名词出现源于众多直销企业的出现。近年来，越来越多的传统企业出于各样的原因份份试水直销。于是，“开盘”这个词就成为了中国直销行业的流行语，剧“非权威数据”统计，现在中国市场运作的直销企业，内资、外资大大小小已有数千家之多！ 

从十家转型到几千家，短短几年，如此快速的递增，自然引发了一个巨大的需求：直销企业的经营、管理人才，这就是所谓的直销经理人。那么这样的人才需要些什么样的条件呢？笔者认为至少要有两个方面的条件：一是有多年的直销运作经验，对直销有深刻的认识，熟知直销的模式、文化等。二是有多年企业管理运营的经验。 

接下来的两个想关联的问题是，这些人从哪里来呢？中国有那么多的直销经理人吗？ 

对于前一个问题，一开始，还比较好解决，不是有几家已经运作了多年且已取得不错成绩的直销企业吗，他们的管理人才通过数年的磨练已经相对成熟，这里面尤其以安利公司为代表，于是一些企业纷纷花重金引进这些千金难求的人才，于是有了钱港基的名声显赫，安利也因此在业界被授予了一个美名“直销界的黄铺军校”。而这些“钱港基们”的确物有所值，他们把规范的管理带到了新的直销企业，不仅给企业带来了良好的效益，还直接推动了这个行业的发展。 

但第二个问题就不好解决了。很明显，中国还没有那么的多具有双重背景的直销经理人，只靠那几家直销企业培养的人才能满足这样的需求吗，显然是杯水车薪 。

所以一些企业不得不减低对人才的要求。而这些企业大多选择了前面提到的第一个条件作为用人的标准。原因有三：一是这些人是比较懂直销的，而直销企业的前期筹备有很多方面需要专业的直销知识，比如奖金制度的设计。二是在他们还掌握了很多的人脉资源，这对“开盘”后迅速建立团队提升公司业绩有很大的帮助，三是很多传统的管理人士因为不了解直销，所以做不出直销的味道，同时又限于以前传销的影响对直销多少有点不屑，这就造成了传统的管理人才进入直销企业的很少。 

就这样，很多直销团队的领导人甚至是前传销时期的团队领导人摇身一变，成了某某直销企业的CEO、总裁等等。我们暂且称他们为直销转型领导人，这些领导人负责公司前期的筹备直至企业的运作，而这就是很多本土直销企业产生诸多问题的根源。 

我并不是说，这些前辈们不优秀，他们都是在直销领域有很强的市场运作能力、团队影响力和号召力的人士，但要知道，带直销团队和运作一个企业是两个不同的领域。隔行如隔山，这两个能力是不能直接划等号的。限于经验和实际能力的不足，这些直销转型领导人们做出来的企业运营模式、战略规划、市场方案等要不然就是想当然，要不然就是东拼西凑，互相抄袭，甚至是一些方案是在网上都可以搜索到的，而一些领导人还没意识到自己身份的转换，依然用网头的思维在思考企业的问题，用过去的团队经验指导今天的直销市场，自己以前做直销商时非常重视学习，但现在却抗拒学习和成长，试问这样的心态如何能取得市场？ 

更可怕的是，在巨大的操作空间前，还有一小部分直销转型领导人根本不是在为企业服务，而是利用这个机会为自己某利，比如行政人员带网，制度设计上的暗扣，空单加入等，如此的手法，使公司变的非常抄作。但这些领导人们往往又很擅于给公司穿上皇帝的新衣。可怜的是经销商，怀着美好的期望进来了。于是，公司像模像样的运作起来，有了看上去挺美的直销团队，有了点不错的销售额，但不久之后，生产了一大堆的市场问题，当问题不能解决的时候，买单的自然是老板和经销商。而这一小部分直销转型领导人们在这个过程中积累了一些经验，也获得了不错的物质收入和行业名气，一段时间后，他们又出现在下一家直销公司了。所以中国直销行业又有了一个新名词：“职业开盘手”，其实这就是前面提到的“伪直销经理人”。于是，故事又开始重演；于是，很多直销商真的很受伤；于是，行业又被破坏了。 

这样的例子怕在中国直销怕不在少数，像《奇货可居－－真正背景完整的直销人才》一文中提到的直销经理人，真正太少！

当然，这也是中国直销行业发展过程中，必然会遇到的事情，相信直销成熟的国家也走过这个阶段。所以，写这些感叹，不是对中国直销行业持否定和消极的态度，而是希望我们的行业会更成熟。 

真的建议已经成为直销转型领导人的“领导人们”要多花点时间来提高自己，说好听点是为行业，说实在点，是为自己，只有提升自己，才不会被淘汰。同时也希望传统的优秀经理人们能更多的去了解直销行业，这的确是大有可观的一个行业，否则，那么多的企业会真金白银的投进去吗？更希望的是我们能有一个专业而成熟的培养直销经理人的土壤。当有一天，中国直销行业涌现出一大批“李港基”，“张港基”时，就是我们为中国直销行业的发展欢呼雀跃时刻！！