直销业人才大地震 20万直销员集体跳槽

直销业人才大地震 20万直销员集体跳槽

    商务部颁发的第一张直销牌照引发了一场不小的冲击波。昨日，记者从知情人士处了解到，一家知名内资企业———山东永春堂生物科技有限公司，于3月初遭遇人才“大地震”，该公司营销系统近10个高级经销商集体辞职并要带领旗下20余万人的团队离开永春堂，转而投向一家即将跨入直销行业的制药企业。 

　　业内人士分析认为，目前形势下，直销业出现人才地震很正常。雅芳获牌后，国内各个直销企业均加紧了申牌的步伐，但由于没有较好模板可用，国内各个直销企业在转型过程中遇到不少问题，因此直销人员也在变动中寻找出路。 

　　20万人跳槽

　　在各个直销企业纷纷为申牌而忙碌时，永春堂公司却曝出20万人的经销团队集体跳槽的消息。“有近10个高级经销商集体辞职，而且准备带走旗下20多万人的经销队伍，他们的业绩占公司4/5的营业收入。”昨日，一位知情人士向记者透露。 

　　曾在永春堂公司营销系统中担任要职的国庆华是跳槽事件的关键人物，国庆华曾被某专业营销杂志评为“2004直销中国十大团队领袖”，也是知名营销团队123系统的领导人。 

　　“不得已之举”

　　处于事件核心的国庆华并没有拒绝记者的采访，“离开永春堂为不得已之举”，记者面前的国庆华短发、风衣，语速不急不缓，极为干练，但接受采访时，国庆华不愿过多解释离开永春堂的具体细节，她只是表示，奖金、管理制度是离开的主要因素。 

　　在众多经销商眼里，国庆华即是他们的“风向标”。“国老师都走了，我们会跟随她的脚步”，一位经销商表示。据了解，山东永春堂是一家以绿色纯天然营养保健品的研发、生产为主体，集科、工、贸于一身的股份制省级高新技术企业。 

　　据国庆华透露，她以及她的团队现在已经决定投向新东家，是一家新进直销行业的知名制药企业。对国庆华团队来说，这家制药企业的吸引力在于，它刚刚步入直销行业，更有利于直销人员个人的发展。 

　　永春堂否认

　　对于集体撤离的原因，双方各执一词。

　　昨日，永春堂公司负责人接受记者采访时表示，“永春堂自去年10月开始转型，按照直销管理条例调整了方案，不使用团队计酬了，对他们利益有所损害，所以他们意见很大。”据其所述，利益是双方最大的矛盾冲突。 

　　“只是对团队不负责任的几个高层走了而已”，该负责人否认了20万人全部离开永春堂。但他坦言，主要领导人集体离职，对公司的市场发展影响不小。 

　　转型之伤？

　　而在经销商的眼里，永春堂是借着转型的说法失信于经销商。“公司在转型过程中，根本没与经销商沟通”，一位已撤离的经销高层向记者表示。“为了与政策对接，永春堂匆忙修改策略，匆忙开店，几个月内就在全国开了好几百家店铺。”据其透露，永春堂公司在进行开设店铺策略中，开始时承诺给予经销商3万－4万元的补助，但始终没有落实。“经销商开店铺少则三五万，多则10余万，现在不少都血本无归”，该人士如是说。 

　　此外，不明朗的奖金收入引起经销商的不满。“最关键因素在于奖金计划做坏了，而且随便克扣我们的薪酬。”另一位高级经销商向记者表示，公司转型后，中高层经销商的收入锐减，只有转型前的1/20，以往每月收入能达到五六万元的经销商，现在只能拿到几千元薪酬。 

　　第一分析

　　直销业“挖墙脚”很正常

　　“转型后，永春堂整个公司的业绩都在下滑，而且其他类似直销企业也是如此。”知情人士透露。直销研究专家龙赞表示，目前，国内尚无好的直销管理样本，因此很多国内直销企业在转型过程会走很多弯路，而因此产生的诸如人才地震、业绩下滑等也在意料之中。 

　　对于永春堂的人才变动，龙赞表示，因为牌照的审批工作逐步开始，很多企业都在进行2006年度或未来几年的市场规划。目前的形势下，直销业出现人才变动很正常，而直销条例的颁布，是直销业人才走俏的关键因素。 

　　记者留意到，近来不少招聘广告上也频频出现直销企业的身影。雅芳、安利、如新等几大直销巨头的各地分公司和工厂都加紧招募员工，而新入行的直销公司则瞄准安利、雅芳等老牌企业的中高层“挖墙脚”，并开出了至少50万元的年薪。

　　据一业内人士分析，在直销行业中，人才是稀缺资源，尤其是高级管理人才。“现在行业里德才兼备又具有良好驾驭能力的高级人才不会多于30个，他们的年薪基本上在50万－100万之间；其次就是市场经销领袖”，他表示，“像国庆华就属于市场经销领袖，具有非常好的市场经验，而且有团队基础，综合实力强，势必成为抢手的人才。”