符标榜能否把神舟推向直销

前戴尔中国总裁符标榜今日已经正式加盟神舟电脑，出任公司总裁一职。符标榜曾经在惠普、戴尔这两家全球PC业巨头担任过要职，有着丰富的国际市场经验，同时又熟谙中国市场规律，将戴尔带到了中国市场老三的位置。如今符标榜与戴尔的一年的同业禁止协议尚未到期，突降到神舟这家中国二线PC品牌，会给神舟战略带来何种变动

，值得关注。　

　　人们首先想到的是，戴尔的直销模式会不会被引进到神舟。符标榜被我们所认知更多的是在戴尔中国的经历，成功的在中国实践直销模式。符在任职戴尔中国公司的4年半时间里，领导戴尔中国营业收入增长了三倍，市场份额也翻了一番，曾经市场份额占到第三的位置。如今符来到神舟，不少人就猜测会不会把直销模式引入。神州电脑董事长吴海军对此猜测未置可否，表示这属于符的事情。　

　　符标榜带领在神舟引入直销模式，恐怕不太可能。不要说在联想等企业调整市场策略的打击下，戴尔的直销模式已经遭遇到了极大挑战。符标榜在戴尔中国的去职，最大的原因也是因为直销模式发展遭遇了瓶颈，业绩没有实现更大的增长。戴尔也已经积极调整市场销售模式，在直销模式之外寻求新的突破。而神舟作为一个二线品牌实施直销模式，会碰到一个后台支持系统的搭建问题，巨大的投入要求神舟审慎处理。其实更主要的是直销模式成功需要的是用户对品牌的高认知程度，神舟目前无法做到。本在低价策略下，不少用户对神舟产品的质量充满了怀疑，缺少用户体验的直销模式可能会起到反作用，让神舟与用户的距离更远。同时戴尔中国所碰到的“品牌形象被破坏”的问题，就是因为直销模式的售后服务响应速度缓慢，导致了送货延误、质量缺陷、配置不符、售后服务恶劣等方面的问题发生。而神舟要是开展直销模式，如果碰到这些问题，原本口碑就不太好，这将对品牌是个毁灭性的打击。

　　同时符标榜并不是直销模式的代言人，仅仅是戴尔直销模式的执行者。在其离职之前，就已经有意图调整销售部门，改变直销这一单纯的销售模式。他在戴尔中国所积累的经验，更有助于其对直销模式的认识，把握直销与其他销售模式的关系，选择合理的销售模式。符标榜肯定会认识到神舟要上马直销模式，就必须克服戴尔直销的问题，否则给神舟带来的负面影响会远超戴尔。这一点上，符标榜必然会很慎重，立刻上马直销模式是不可能的。　

　　在这个意义上说，符标榜空降神舟带来的最大的还是国际市场开拓的经验。在今天神舟宣布的就是，符标榜出任公司总裁，推进公司的全球业务成长计划。在国内市场日益饱和的情况下，神舟也把目标瞄准了世界上的新兴市场。而符曾经在惠普、戴尔等全球PC业巨头工作过，同时帮助戴尔成功地在中国市场上立脚，这种对国际新市场的把握能力则是神舟目前更需要的。