申牌加速跑直销起狼烟

    雅芳获得首张直销牌照的消息给众多直销企业注入了一针强效“强心剂”，使直销企业看到了曙光和希望，一时间，直销业内狼烟四起，热闹非凡，直销企业纷纷总结经验、向商务部递交材料，盼望自己成为下一个持牌者。据记者了解，已经有60多家直销企业将材料和申请递交给了商务部等待审批。
　　我国从2005年12月1日开始实行的《直销管理条例》，使得直销企业获得了在中国合法经营的机会和定心丸。有资格申请直销的企业，应该在申请前连续5年没有重大违法经营记录，对于外国投资者还需要有3年以上在中国境外从事直销的经验，而且企业的注册资本不得低于8000万元人民币……
　　虽然新规定设置了不少紧箍咒，但直销企业仍对申牌热情高涨。
　　直销的准生证直销企业事实上的准生证其实是去年12月开始实行的《直销管理规定》。“《规定》第一次确认了直销的合法存在。以前直销在中国或明或暗的发展，一直没有得到法律的明确认可。”中国商业经济学会理事、直销业研究专家胡远江教授如是表述。
　　从1990年到现在，直销业在中国经历了自有发展、限制发展、全面禁止和合法允许几个阶段。由于由国外传入中国，在我国相关法律不完备的情况下，直销一度引发了相当程度的投机行为，“非法传销”、“非法集资”成为某些投机分子借直销之名聚敛钱财的手段，曾经使得直销业在我国遭遇全面禁止。
　　“实际上，直销本身是一种很好的营销方式，直销企业具备许多非直销企业不能实现的特点。”胡远江教授说。产业化运作、产品附加值高、消费频率高、物流简便是直销企业拥有的优势。直销业实际上就是应对传统经销模式缺陷而诞生的，所采取的一般是产品加教育加文化这三驾马车构成常规的市场营销模式。在直销业中，奉行的是101模式，科研和市场是投入比较多的部分，而生产系统相对比较弱化，在这样的模式下，企业市场成长速度很快，营销成本较低，资金的周转率也很高，拉伸了企业的利润空间。
　　如果加强管理和疏导，直销也会给我国的市场经济增添不少亮色，直销法规应运而生，既是对非法传销行为的限制，也给予了合法直销业以生存、发展的空间。
　　传统模式的杀手？既然直销业是针对传统营销模式缺陷诞生的新型营销手段，它是否会抢走非直销类企业的消费者，给非直销企业造成重大冲击，形成致命威胁？
　　一位安利产品的经销商告诉记者，他们的很多客户以前都是某些品牌的固定消费者，但使用安利产品后就“变心”了，开始长期使用安利品牌，这种现象在安利的日用品方面比较多。
　　“事实上没有必要做这样的担心。”胡远江教授坚定地说。
　　虽然直销是针对传统营销方式缺陷而诞生，但直销企业和直销收入所占的份额在整个市场中所占比例并不大。《直销管理法规》规定，直销产品只允许存在于日用品、化妆品、小型厨具等少数几种类别，这也说明，并非所有行业都需要直销方式进行营销。
　　传统方式营销企业大多已运作多年，产业化链条早已形成，其精细化程度是直销企业所不能比的。
　　虽然直销不会威胁非直销类企业的生存发展，但非直销企业鉴于自身存在的缺陷，应该注意到自己流通通路过长、渠道商占压资金、广告成本高等弊端，从直销中吸收有益因素，降低成本，为客户和消费者提供更加精良的服务。
　　“直销只不过是一种营销模式，企业可以按照自己的经营需要选择适合的模式，并不代表孰优孰劣。”胡远江教授说。他认为，以后的趋势是“百花齐放”，传统营销中会有直销方式介入，直销企业也会借鉴吸收传统框架模式，形成传统企业直销化，直销企业传统化的趋势。