ecosway(e科士威)奖金制度剖析

发布: 2009-02-12 10:40:04 作者: admin 来源: hppt://www.ecoswayhjw.com 0

　　1、有效留住消费者

　　任何企业必须留住消费者才能永续经营，不断成长。e科士威先满足消费者：提供物有所值的商品,97%的直销公司是做不到这一点的，无法留住消费者而必定失败,这是很明确的。e科士威有个很大特色，就是把购物者的资料也留下，能够留住组织内的消费者，才能有持续的收入保障，我想在坐的每一位都有把握找到50个经营者，但没有人有把握把这50个经营者都留下来，如果经营的不好，会离开。假设你经营公司里每一个伙伴帮你找5个客户，是不是有250个客户，在别的直销公司，这些客户不会留下来，因为当经营者一离开，客户不会自己跑来买东西的。

　　e科士威这个系统把客户的资料留在电脑里面（每个购物者购物都会留下ID号和个人资料），如果客户买了一个玫瑰果油，在其它渠道他要花238--480元，在e科士威只需花10美金，折合人民币80元就可以买到。请问他用的好，他还会到别处购买吗？所以这250个客户会留下来。客户留下来是最重要！

　　e科士威：商品多元化∕价格优惠(物超所值) ∕促销∕一美元竞标∕网络下单∕全球宅配∕系统保留客户数据

　　2、e科士威是业主优先

　　一般直销公司都先考虑公司利益，再来照顾直销商利益，e科士威怎么看出是业主优先呢？

　　1、ISO 首期销售特惠（广告业绩）

　　如果您加入成为业主后首十天内，购买或销售了任何网上商品（或者网下特选的 5eV 商品），e科士威将激增您销售的电子盈利积分至 80eV。没有一家公司是业主用5美金的业绩，拿80美金来当计算的基准。这种业绩叫广告业绩，所有的直销公司都是把广告费省下来，拨到奖金之上，你要有业绩才有奖金，不然都落入了老板的口袋。e科士威不一样，只要加入公司就会拨出80美金广告业绩，这个广告业绩就很可观了。这是种模式，大家可以想象我们这个无限代的制度，只要有人加入公司就送广告业绩80美金，这点是很特别的！

　　2、B.O.S.S (自主商业支援系统)年费 US$30 (再续费是US$15）

　　•您个人的e科士威商场分支

　　•一间24小时运作的网上办公室

　　•一间商业发展与资源中心

　　•一套多样化网上营销系统

　　•一个内部互联的电邮户口

　　公司在不断完善，朝即定的目标前进，以求得最好的服务业主。就是说接下来我们的业主要拓展就是业务的部分，其它的都由公司来处理（包括产品更新、上柜、发送）。年费是30美金，一般的直销公司，可能年费更多，还有加入的服务费，那么加入的费用公司就赚去了。e科士威从来没有赚到我们的加入费用，因为他的加入费用都已经拨奖金了，80EV至少要拨出40美金，这里的年费公司为什么要收哪？实际上e科士威经营模式很特别的，他不是经营产品、销售赚钱，他是服务我们这些业主，让我们这些业主在这个生意上会赚钱，那你就自然会续约，你一旦续约，你就得付15美金。那么这个15美金公司就完全收取了，公司的目标是全球的500万业主，让他们在e科士威得到好处，他们就会续约，公司有了收入，就有更多的奖励回馈。

　　这个是很多公司做不到的，为什么他们的产品卖的那么贵？因为他们把他们的利润全部考虑进去了，逃脱不了多层直销的宿命，产品价位一定很高，e科士威不以销售商品盈利，而以服务业主，收取年费盈利。

　　3、e科士威赢利计划人性化

　　实际上赢利计划很重要。赢利计划是涉及到利益的分配，每个人都很聪明，都会朝着最佳的方向做，所以赢利计划会决定作法。每个人朝着这个做法做下去的话，就形成一种习惯。久而久之就产生一种文化，一个制度怎么才算好，一定要让新人觉得这个生意他会有兴趣，他觉得获利还不错，对领导人，他需要收入上有保障，够稳定性。这样的话他就会乐意付出，新人也会愿意来学习，这是很重要的特色。e科士威赢利计划很人性化，一般直销公司把直销商当成业务员或经销商，设种种条件及责任额，e科士威的责任额很低，为什么我们的责任额可以定的很低，别的公司不可以，因为别的公司算奖金是有代数的限制。如果一家公司领五代，第六代的奖金你就领不到了。例如：**公司的责任额每一代是3000美金，是很难做的，很多人做不下去，囤了很多的货，美*家公司是责任额最少的，大概在1000台币，相当人民币240多，所以很难赚到钱，因为你7代之内业绩只能那么多。e科士威的责任额定到15EV，每个人都很容易完成，最主要我们不是以代数为奖金计算的标准，既然你推荐了我，不管我到哪里去发展，我所有的组织都是和你有直接关系的，你领奖金是看整组的业绩，不是看有多少代数以内的业绩，另外，我们还有EV/QU储备，这些都是很人性化的部分，因为公司把我们当作合作的伙伴，而不是把我们当作业务员，没有规定每个月一定要做多少业绩。怎么判断我们对公司有没有产生业绩，公司以EV来计算业绩，多做的公司可以给你储备起来，这是很特别的。

　　e科士威：

　　责任额15eV∕QU，

　　eV储备∕QU储备

　　eMax∕eApply

　　不以代数计算盈利

　　没有代数缺点(责任额，卡奖金，深代辅导)

　　盈利与组织业绩同步成长

　　4、公平合理

　　直销是人与人合作的事业，不公平难以合作。什么样的制度会造成不公平的现象呢，有K值的公司都是不公平的，什么叫K值？有的公司把制度写了很多的百分比的奖金，写的很好看，可是公司只愿意拨出比如说50%，可是公司写70%，在领导人还没有达到那个级别的时候是不是拨不到70%？所以公司那时候拨出的奖金可以是1：1，我们就叫K值为1。当你组织一路成长的时候，公司拨不出来了，所以你每拨出一块钱的奖金要乘上K值，就剩下0.7，那这样怎么不公平呢？对迟来的人不公平，早做的人做同样的业绩领比较多的钱，迟做的人领比较少的钱，有什么样的公司有这种现象呢，基本上改良的双轨制的公司全有这个问题，只要是双轨制，如果他没有设计一个很好的奖金计算方法，来防止他把奖金发暴，为了防止把奖金发暴，他会定出总共拨出PV值的比例（如60%、65%）如果超出这个就用K值，K值很容易让公司作弊。因为K值是公司公布的，他可以告诉你这个月的K值是0.8，但谁知道是不是真的0.8。就是说你每赚1元钱就剩下8毛钱，还有的公司是用加权平均的方式（例如丞燕、仙尼雷德），以丞燕为例：

　　你的领导奖金公司总共拨出15%，他的百分比不是真正的钱，还要乘上一个加权平均值。很多人看到拔出百分比很高，实际上是根本领不到那么多的。象这样的现象都造成（早做早赚钱）。e科士威没有这种问题，1eV算出来就是美金，不会乘上K值、平均值。按照奖励图表，可以查做多少业绩领多少美金，这个数字已经肯定在那里了。可是e科士威没有卡位的优势，卡位对双轨有很大的优势，因为你不用做两条线，只做其中一条就可以，这会有什么现象哪？大家都会认为：比如你占到一个好位置，出现了一条大象腿，你觉得能赚钱也可以做，就做另外一条线，在你开第二条线的时候，你的伙伴怎么想：我的上线就是卡到一个好位置，我做了，他的钱就很好赚，心里就不平衡，当有出现一家新的规模不错的双轨制的公司，他就会想要象我的上线那样卡到一个好位置，他马上去报个名，每当有公司出现大家都去抢位置，国外有成功的双轨制的公司例子，国内有规模的还没有，就是制度不公平，对卡位的人太好，对卡位有太大的诱因。

　　e科士威不会卡奖金：什么叫卡奖金？只要是有代数限制的制度都会卡奖金，例如：***公司，假如你推荐了我，我不用努力的做，我下面有伙伴，我算你的一代，只要我维持责任额就会领到钱，结果下面的人都是你在带，可是你领不到奖金。e科士威的好处他不以代数来计算，不管他传多远，只要有伙伴在做，对你的绩效是一样的，我直接买的业绩和我100代的业绩是一样的，那你就在上面很无私的付出。是很人性的部分。

　　e科士威：

　　没有K值或加权平均值

　　没有卡位优势

　　不会卡奖金

　　可以免费上网查询业绩∕组织

　　5、没有陷阱

　　陷阱必定造成受害者，引发负面影响。很多公司把奖金写的五花八门，实际上搞来搞去就是那么多的钱，为什么搞那么多的花招哪？他就可以给你们很多的考核，你要达到这个奖金一定要达到一定的条件，这些条件很多人不明白就开始做，等做到那个位置的时候要符合那个考核条件才可以拿奖金。很多公司都是要你囤货，销售出去还可以，销不出去迟早会倒！ e科士威这种维持条件15eV，假如你没有维持15eV，只是你当月的奖金没有拿到，组织是保留给你，只要你有续约，能力小的小做，能力大的大做。有的公司不是，***公司如果你没有维持主任两个月，你的下线就不是你的下线，他就超越你了，这就产生什么现象哪？如果是刚开始做的人，就有一个很倒霉的现象，如果你很快推荐了一个很大的线，你却没有完成维持条件，他的业绩就不算在你的小组了。所以你必须维持责任额，没有人愿意自己最大的线脱离自己。怎么办，就得自己花钱买产品，如果产品卖不掉积压下来，他迟早要坚持不下去。

　　e科士威：

　　不以炒作方式推广

　　简单，没有五花八门的红利计划

　　责任额15eV+eV储备∕QU储备

　　没有晋升条件

　　没有维持条件

　　不必囤货(没有诱因)

　　6、真正全球化

　　不必有分公司设立的地区∕国家，只要能上网、付款、有邮差就可以发展。如果你是刚开始做的人，没有额外条件限制全球业绩合并计算盈利美金结算

　　7、兼顾初阶、中阶、高阶业主

　　初阶

　　担心是否容易推广?容易找到消费者业主