如何管住利用传销模式进行非法敛财活动?
发布: 2006-03-01 00:00:00 作者: 独翅难飞 来源:
认真推演现行的奖金制度,会发现多层次、团队计酬是违反按劳取酬原则的,是烟幕弹。从开除钻石的事实中已经告戒人们,那些公司的制度和一个银行卡不可信,保证不了辛苦一阵子,享福一辈子。虚无缥缈的诱惑让你受骗还自怨自艾。真正的激励制度必须符合按劳取酬原则,这是金率。公开、公正、公平、透明不是随便说的,要经得起推敲核算。数字不会说假话。
真正的传销原始思想,并没有想到倍增,只是想通过改变消费者身份,实现用自家货,卖自家货,夸自家货,从而稳定市场,扩展市场。
数学倍增原理的模型引入,是传销模式的革命,团队计酬的思维,只是如何加速实现倍增的一个方面,但过于加速,就成了原子弹,不是原子能了。所以,控制加速和临界点,是研究传销模式为什么会变成金字塔老鼠会骗人的关键。
现行的多层次、团队计酬制度实质上是在玩边缘游戏,在老鼠会的边缘打擦边球,共同点,二者都是价格严重背离价值,不同的是背离程度不同。可以这么说,尽管在法律上安利打赢了官司,但在本质上,安利为代表的多层次团队计酬制度就是有产品、在金字塔边缘上游离的老鼠会!
既然奖金制度只是为了实现销售倍增的润滑剂,那么,过量的润滑剂并不是好事。按劳取酬人人都接受,工作量和报酬脱离现实过多只会培养懒汉!尽管剥削别人、可以不劳而获很有诱惑力,但那是饮鸩止渴,是自己的意淫。钻石遭到开除,而且开除的理由竟然是抢线,这样的事实难道还相信那张银行卡会有莫名其妙的金钱入帐的吹嘘吗?
坦诚地说,在设计奖金制度方面,如何实现奖金单层次按劳取酬发放,销售产品却要多层次无限层倍增,本人只是在理论上设计了数学模型,需要实践的检验。可以负责地说,传销不可以暴富,但可以提供比传统行业轻松自由的创业平台,工作量和报酬相比应该比传统销售优越一些。
天下没有免费的午餐,要想让传销模式得到正确运用,必须符合三赢原则。
第一,消费者享受到性价比高的产品,
第二生产企业得到合理利润,而且略高于传统渠道销售模式,
第三传销者得到合理报酬,按劳取酬多劳多得,而且工作难度应该简单,轻松,自由,愉快。
这些问题的关键就是产品价格和价值的相对吻合,既然比同类产品减少了其他费用,缩短通路,自然减少了成本,共同分享省下的利润也应该是合理的诉求。至于怎样分配三方都满意,根据不同产品和企业、行业,会有平衡点,但这已经是技术层面的问题了。
直销传销在国际上是典型的无店铺销售,直销的现款交易有利于降低资金运作风险,加快周转速度,节约渠道过高费用投入,人力成本可控且节省。直销传销概念在中国被歪曲是可以理解的,因为官方根本就不想开放真正的直传销,为直销立法是加入世贸被迫的。国际上禁止的是金字塔销售, 英文为Pyramid Selling ,俗称老鼠会,英文为Rat Club 。世界直销协会联盟(World Federation of Direct Selling Associations,WFDSA) 把多层次传销和金字塔销售区分的很清楚,一个提倡一个禁止非常清楚。说白了,直销一点也不神秘,不过是把产品价值变现为价格最终实现商业交易的一种推广手段。就拿国家工商总局打击传销处处长吴雁的话说,直销是指生产企业远离店铺、推销员直接把产品推销给消费者的一种营销模式,它并非如某些人所说是一种更为先进、科学、能代表时代发展的营销模式,更不可能成为解决企业生存和发展的灵丹妙药。
其实,政府只要抓住价格这个关键,利用传销模式进行非法敛财活动是无法兴风作浪的。至于为什么不利用已经存在的法律和机构,比如反暴利法,物价的管理......工商、税务、消费者协会......去治理,恐怕没有人解释的清,解释也经不得推敲......
真正的传销原始思想,并没有想到倍增,只是想通过改变消费者身份,实现用自家货,卖自家货,夸自家货,从而稳定市场,扩展市场。
数学倍增原理的模型引入,是传销模式的革命,团队计酬的思维,只是如何加速实现倍增的一个方面,但过于加速,就成了原子弹,不是原子能了。所以,控制加速和临界点,是研究传销模式为什么会变成金字塔老鼠会骗人的关键。
现行的多层次、团队计酬制度实质上是在玩边缘游戏,在老鼠会的边缘打擦边球,共同点,二者都是价格严重背离价值,不同的是背离程度不同。可以这么说,尽管在法律上安利打赢了官司,但在本质上,安利为代表的多层次团队计酬制度就是有产品、在金字塔边缘上游离的老鼠会!
既然奖金制度只是为了实现销售倍增的润滑剂,那么,过量的润滑剂并不是好事。按劳取酬人人都接受,工作量和报酬脱离现实过多只会培养懒汉!尽管剥削别人、可以不劳而获很有诱惑力,但那是饮鸩止渴,是自己的意淫。钻石遭到开除,而且开除的理由竟然是抢线,这样的事实难道还相信那张银行卡会有莫名其妙的金钱入帐的吹嘘吗?
坦诚地说,在设计奖金制度方面,如何实现奖金单层次按劳取酬发放,销售产品却要多层次无限层倍增,本人只是在理论上设计了数学模型,需要实践的检验。可以负责地说,传销不可以暴富,但可以提供比传统行业轻松自由的创业平台,工作量和报酬相比应该比传统销售优越一些。
天下没有免费的午餐,要想让传销模式得到正确运用,必须符合三赢原则。
第一,消费者享受到性价比高的产品,
第二生产企业得到合理利润,而且略高于传统渠道销售模式,
第三传销者得到合理报酬,按劳取酬多劳多得,而且工作难度应该简单,轻松,自由,愉快。
这些问题的关键就是产品价格和价值的相对吻合,既然比同类产品减少了其他费用,缩短通路,自然减少了成本,共同分享省下的利润也应该是合理的诉求。至于怎样分配三方都满意,根据不同产品和企业、行业,会有平衡点,但这已经是技术层面的问题了。
直销传销在国际上是典型的无店铺销售,直销的现款交易有利于降低资金运作风险,加快周转速度,节约渠道过高费用投入,人力成本可控且节省。直销传销概念在中国被歪曲是可以理解的,因为官方根本就不想开放真正的直传销,为直销立法是加入世贸被迫的。国际上禁止的是金字塔销售, 英文为Pyramid Selling ,俗称老鼠会,英文为Rat Club 。世界直销协会联盟(World Federation of Direct Selling Associations,WFDSA) 把多层次传销和金字塔销售区分的很清楚,一个提倡一个禁止非常清楚。说白了,直销一点也不神秘,不过是把产品价值变现为价格最终实现商业交易的一种推广手段。就拿国家工商总局打击传销处处长吴雁的话说,直销是指生产企业远离店铺、推销员直接把产品推销给消费者的一种营销模式,它并非如某些人所说是一种更为先进、科学、能代表时代发展的营销模式,更不可能成为解决企业生存和发展的灵丹妙药。
其实,政府只要抓住价格这个关键,利用传销模式进行非法敛财活动是无法兴风作浪的。至于为什么不利用已经存在的法律和机构,比如反暴利法,物价的管理......工商、税务、消费者协会......去治理,恐怕没有人解释的清,解释也经不得推敲......
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