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产品是根本,制度是工具,简单才好用

发布: 2006-03-01 00:00:00    作者: 独翅难飞   来源:  

    系统学说是现在直销界推崇的理论,但是,一将功成万骨枯的成功必将造成更多人的牺牲,中国历史上的成功人士甚至各界各行各业都是这个形式,直销业也不例外,所以,鼓吹人人都可以成功是骗局骗术而已。复杂关系必复杂结果,买卖东西是再简单不过的事情,用得着那么复杂吗?如果货真价实,性价比合理,用的着说那么多与产品无关的诱惑吗?销售还会困难吗? 任何一种商业活动都应该有一个比较合乎理性的利润率水平,如果是有很高的利润率,就不符合规律,每个人都应该想一想,哪来那么高的利润率水平?做系统其实是着眼点放在了拉人头上面,却忽视了消费者这个真正的终端。奖金倍增是靠下面工作报酬转移,违反按劳取酬原则所以才造成流失,流失也是对销量倍增的冲减。
    产品是根本,制度是工具,简单才好用。奖金制度不过是空间利润的分配方案,是人际关系传播学、倍增原理数学模型在营销领域的结合运用。本身就是齐次方程,理论上可以有无数组解,并非只有团队计酬一种方案。能说出制度的优点没有什么,能看到制度的弊端应该更进了一步,能设计新的方案避免弊端发扬优势才是管理人员的工作目标,听不得不同意见并不能解决制度的缺陷。
    团队计酬对直销公司是最大的隐患,好处未必比隐患多,安利如果当初不这样搞,恐怕早就实现地网了,现在顺其自然三网合一多大的远景?可是现在呢?究其根源,团队计酬是始作俑者。后来人研究直销如果还跳不出团队计酬思维,同样是不思悔改不思进取。
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