公益之路——让直销企业走到前台

投资公益事业、打造企业名声是企业通晓的一种经营手段，当企业发展到一定的阶段，都会选择回馈社会的做法来扩大企业的品牌知名度以及美誉度。在中国的直销市场上，正式的市场开放才刚刚起步，在过去争取合法身份的日子里，公益之路也是一众直销企业在忙于网络建设的同时不忘倾力打造的一个方面，沿着这条道路加上直销企业们的不懈努力，走到台前已经是不远的事情了。

　　庞大公益投入带来高关注度

　　放眼当今的直销行业，几乎每一个有实力争取申领牌照的企业都有自己的一本公益事业发展记录，长则五、六年，短的也至少有三、四年。其中包括主题公益活动的投入，对各种天灾人祸的捐赠，以及各式基金会的建立。通过这些以资金为主、人力和公司资源配合为辅的公益方式，一众直销企业在社会上的品牌美誉度日见上升。

　　根据安利提供的数据显示，截至2005年8月，安利公司在中国大陆范围内用于公益事业投入金额超过1.38亿元人民币，参与实施公益项目1811项。其中，2004－2005年在公益事业上投入2513万元，赞助或参与公益活动近381项，组织5万人次的营销人员参与到各项社会公益活动中。去年2月26日，雅芳向“中国癌症研究基金会”下设的“雅芳爱心基金”捐赠90万元人民币，目前捐款总数已达到290万元人民币。3月8日，雅芳自2003年以来连续第三年向上海市妇联进行爱心捐赠，至此捐赠总额达到了114万元人民币。类似的例子还包括如新集团向中国扶贫基金会捐赠价值1550万美元的“蜜儿餐”，所有捐赠全部用于帮助中国贫困地区尤其是西部地区生长发育期营养摄入得不到保证的孩子们等等。

　　直销企业巨头不遗余力地投身公益事业，不仅得到了社会的高关注度，而且还得到了政府以及第三方机构的认可与赞誉。类似的投入尽管不似产品广告一般能够带来明显的销量反应，但是却能为品牌在社会上站稳脚跟加添柴火。

　　为企业的诚信加分

　　投身公益事业、回馈社会往往是企业在市场上发展到一定成熟阶段后才考虑进行的一个作为，但是在中国市场上，不少直销企业的公益事业是伴随着企业争取合法化身份进程来进行的，其中的作用已不单单是品牌美誉度的建设。

　　对于活跃于中国市场的直销企业来说，一直生活在明暗之间并非长久之计，面对商机无限的空白市场，争取整个行业以及企业的合法身份是努力的方向。而在公益方面的投入，能够使各个企业在企业诚信及社会公德心上得到显著的加分。公益事业投入的多少，不仅是企业实力的一种展示，同时也是企业是否愿意在这个国家或者区域市场进行长期耕耘的一个象征。企业推崇的品牌文化、关注的社会问题都能够通过公益事业体现出来。以上种种的表现加在一起，都是为了说明直销行业希望能在中国市场得到正式的发展，并为社会作出贡献。

　　不难想象，在申领牌照的种种资料以外，一叠厚厚的公益投入记录，无疑是直销企业在正式申报文件以外一个值得加分的部分。

　　●公益事件 

　　 

　　安利3年种植100万棵树

　　安利公司连续3年种植“安利林”，履行着“哪里有安利，哪里就有绿色”的承诺。2002年安利（中国）向社会做出“全国种植安利林100万棵树”的承诺。3年来，安利在31个省、市、自治区用实际行动兑现承诺，完成共建保护母亲河工程。作为安利环保事业的里程碑，这100万棵树见证了安利身体力行、执着环保的不懈追求。

　　点评：作为一个知名的日化产品的生产厂家，安利着重在环保方面开展公益活动，刚好切合了企业在社会义务中需要承担责任的部分。利用植树等公益行动，来宣传自身在环保方面的积极态度，在减弱社会对日化生产厂家在环境污染上的指责的同时，也为品牌宣传造势。而且安利林活动遍布31个省、市、自治区，也为安利进一步扩大销售市场、发展自身在当地的销售事业起到推动的作用，一举两得。

　　雅芳抗击乳癌不遗余力

　　2001年雅芳“乳腺癌认识会”进入中国，率先在广州举办“远离乳癌，健康一生”公益活动。接下来，雅芳每年都在中国围绕乳腺抗癌主题举办义诊、捐款、知识普及沙龙等活动。去年10月21日，雅芳粉红丝带“全球传递”中国站活动选择在北京水关长城举行，作为中国雅芳“2005抗乳癌长城行”系列活动的终点，中国雅芳积极参与“雅芳抗击乳癌全球行”，并把“全球雅芳基金成立暨开展慈善事业五十周年”的庆典活动推向高潮。

　　点评：雅芳主要的产品是化妆品，针对的是女性消费人群，随着爱护女性乳腺健康的知识普及在全球的推广，围绕这个主题展开公益活动能够给女性消费者传递爱护自己的信息，与雅芳自身的品牌定位也十分切合。在主题公益的活动中，雅芳选择了把全球性的“抗击乳癌全球行乳腺抗癌活动”带到中国市场上，一方面延续了公益活动的主题性，同时体现出中国雅芳在全球市场中的地位。为企业的自身形象和立场作出了正面的阐述，因此也能收到显著的社会效应。