看看各类直销人怎样度过春节时光？

宋代著名诗人王安石在其诗作《元日》中有言“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符”。作为一个社会主流人群不为熟知的边缘群体，直销人有没有感受到这份浓厚的节日气氛？他们是怎样过春节的？他们是怎样巩固一年的劳动成果，展开新的事业规划的？ 

或盘点或记录，我们有必要描绘和叙述这群人的事业与生活的点点滴滴，春节对他们来说，被赋予了浓厚的节日意义，这是一个收获与展望的时节。 

本刊记者抽样连线了全国各省市直销人，看看他们是怎样利用春节的美好时光的。 


现实派:一个都不能少 

新兴直辖市重庆虽然是工业重镇，但直销人们还是从日常的忙碌中找到了一丝放松。但在这个矛盾和多样性城市孕育的直销人把工作当成了自己的放松。传统与直销，并行不悖，一个都不能少。 

周先生是天狮的高级业务经理，也带领了一定数量的团队，在这个被喻为重庆直销寒冬的春节里，他的心情十分地坦然，“有单我们还是要继续报”。 他说的单是指自我合作伙伴日常生活用品需要购买的天狮产品。他的老伴，任医生，甚至会为了报一支天狮牙膏的单往返于重庆王家坡与黄泥磅，到重庆天狮分公司为天狮的伙伴落实报单。 

这不仅仅是一种责任感，甚至是一种生活方式。而重庆春节节日烟花市场的开禁，又让经历直销生意历练，有着敏锐商业头脑的他们发现了商机。在重庆高档小区金阳·骐龙山庄，他们找到了一个售卖爆竹的档口。这也是原来天狮直销的一个合作伙伴提供的机会，老板只收取了800的租金，他们盘存了几万块的烟花爆竹，利用春节节前到大年十五接近20天的时间里，好好的赚一笔新春的吉利钱。 

“这可能是重庆目前最大的烟花爆竹档口吧” 周先生说，“开业前三天，差不多就收回了投资，给了我们一些希望”。而他们也在售卖爆竹的过程中，接识了很多熟客，“无心插柳柳成荫”，这也为天狮直销事业积累了客观的人脉资源。 

而他们的干女儿，也是天狮的合作伙伴，也牢牢地把握了直销外的传统生意。她把自己的空余的房间腾出来，利用临街道的几间房间开设了一个麻将馆。春节这几天，生意特别地好，这位女士翻开帐本对记者说:“女儿明年读大学了，我不能让她在学校里过得很拮据呀。天狮让我有了一定的收获，但我还要力所能及地为她多创造一点。” 

重庆直销人是精明而现实的，他们喜欢追赶节奏与寻求效率，不会在固定的时间与阶段上永久停留。 


休闲派:闲适是一种自我的心情 

而与重庆历史沉淀一致但有着“迥异”文化风格的第四城—成都，人们的休闲已经放松到了极至。 

立新世纪F3系统西南团队的领袖王建新、刘中权伉俪已经双双晋生为皇家总裁，在这个直销业界的寒冬，他们一路行来曲折而又轻松。 

他们的春节充满了戏剧性。一面是去“串门”，一面是被人“串门”。 “串门”不单单是拜年意义的走亲访友，更多的是深入沟通有意向的朋友和客户，发展新人，巩固老人。当然有亲戚朋友，七姑六婆，更多的是自己部门里的下属伙伴，给自己提来了所在区县城市的土特产。“当领袖是有这点好处的，下属部门是会用心地爱和推崇你”，刘中权笑言。 

当然众多前来“串门”者也有“不怀好意”者。曾经仙妮蕾德的一个老部门领导，几番地上前游说，但可以肯定的是，这位老领导现在做的是一家不为人知的双轨制公司。旧情依在，选择不同，王建新、刘中权伉俪虽然认同他，也在节日的和美气氛中与他们分享了各自事业的发展，但毕竟是情谊在手，责任担肩。  

 
春节的成都风景依旧美丽，庙会和游园伴随着声声爆竹，与红灯笼一起充斥着人们的眼睛。王刘两人依旧没有停顿，就在1月中旬，他们赶在节前去了一次香港，参加立新公司的大中华表扬大会，分享了2006年3月立新世纪香港旗舰专卖店开张的好消息。在春期间，他们迫不及待地把好消息分享给每一个合作伙伴。 

“立新世纪来了，你们准备好了吗？”春节的每一天，这对夫妻嘴上挂的最多的就是这句话。 

临近元宵佳节，王建新、刘中权的心情也可以用一句古诗来形容“月上柳梢头，人约黄昏后”。这是一个F3系统大联欢的时节。继去年冬成功举办F3系统西南领导人会议后，有着成功会议经验的他们，又把目标锁定到了周围的会场与娱乐设施上，元宵佳节，F3系统新一轮培训又将开始。 

他们把成都的休闲与娱乐精神演绎到了极致。上次的青城山之旅给了所有伙伴系统文化的领悟，他们相信此次的盛会更不妄此行——至少，你会在几天的时光中，精通麻将，且留连忘返。 


实战派:节奏是成功的第一要领 

在江浙上海等地，节日气氛永远抵挡不了浓厚的商业根基，就算刻意给自己一个放松休憩的时机，外面那场精心策划与包装的商业时尚盛宴，无时无刻不在呼唤你，参与其中，直销也概莫能外。 

李继前与吴兴巧伉俪在节日中既有联手作战，也有分兵行动。休息的时候一起爬山，逛街，看电影，吃大餐，享受生活。 

但干起工作来，他俩丝毫不马虎，李继前节日期间从杭州赶往上海，专程会见一位十年未曾谋面的朋友。十年前，李继前开展完美事业的时候，这位海外的培训师为其做过培训。 

“为了这次相聚，我们居然分别了长达十年”，李继前笑言，“我们用了十年的时间去积累。当他从某朋友处辗转知道我现在做如新的时候，他第一个念头就是先考察一下我的团队实力”。 

李继前以最快的节奏与速度赶赴这局为期十年的约定。结局当然很明显，上海的市场有了很大的斩获。 

“才迎春风吹绿柳，又见桃花映红墙”，吴兴巧在恶补了很多天“美容觉”后及时地参加了杭州的如新“产品发布”会议。站在绿色的大气球旁，吴兴巧笑容如沐春风，她告诉记者，“看见epoch这个标志没？消费者每次购买一件如新生活纯品“epoch”系列的产品，公司就会将利润中的0.25美元(约港币二元) 拨捐给“善之力”基金会。我深为我们的公司及产品而骄傲，如新在研发新产品上的成绩是非常值得推崇的，“荟萃精华，纯然无瑕”（All of the Good, None of the Bad）至今仍旧是研发新产品上严守的最高准则。透过创新研发世界顶级的优质个人保养品与营养补充食品，帮助人们变得更健康、更美丽。” 

春节期间，如新的蓝钻李嘉海做了一次通路的试验活动。代号为“厘护堂社区美容健康连锁招商”的商业合作事实上就是利用传统渠道销售直销产品。这位职业经理人一直在探索直销与大众紧密融合的模式，是一位敢吃螃蟹的先行者。