安利营运新政剑指单层次直销

    销售人员分十一类均由公司直管，对现有经销商重新洗牌

　　随着申牌材料递交中国政府，业内认为，直销巨头安利公司相关调整方案已经敲定。记者昨日从安利方面获得证实，安利（中国）目前已推出业务革新纲要。记者昨日拿到的这份新纲要，集中阐述了其包括营销管理架构、计酬制度安排在内的新业务模式。如果该方案被政府批准，那么安利（中国）今后将透过直销员和服务网点两大渠道开展业务。

　　销售人员分为十一类

　　3月28日，安利正式向自己的员工和经销商推出了一份名为《安利（中国）业务革新纲要》。同时，安利有关申请直销牌照的材料正式递交中国政府。所谓“安利（中国）业务革新纲要”主要包括：“一个不变，两个坚持，三个全新，四大亮点，十项规范”。安利公司称，做出这样的战略调整，完全是“为适应日新月异的市场环境、继续保持良好的发展势头。”从新纲要有关营销管理架构的安排可以看出，该公司在华未来计划，透过直销员及服务网点两大渠道开展销售业务。安利内部人士对此解释，今后该公司销售代表将以非公司员工身份，在非固定经营场所销售产品、服务顾客；而服务网点则由公司选择、拥有工商营业执照的固定经营场所负责人经营，为销售代表及消费者提供信息咨询、退货等服务。公司则全面主导品牌推广等经营管理。

　　为配合这种新的营销模式，安利（中国）还将所有销售人员分为十一类。销售代表这支渠道分为：普通、中级、高级、特级、杰出五类。服务网点负责人这支渠道又分为见习、主任、高级主任、经理四类。中级销售代表可以先成为“店长”过渡为服务网点负责人；而服务网点经理可以被提拔为营销部主管，帮助公司管理服务网点。不过，该公司也强调，所有服务网点与销售代表均由公司及各地分支机构直接管理。所有销售人员受公司“直接管理”是单层次直销最典型的表现。

　　半年倒计时清退低业绩经销商

　　安利方面称，正就此纲要与现有的经销商队伍沟通，公司已为现有的经销商作出了过渡安排。随着直销时代的到来，安利此前的经销商队伍将退出历史舞台。因为根据安利最新的业务模式，原来的经销商可以在销售代表和服务网点两个渠道间重新选定身份。据悉，这项工作从现在起一直到今年9月份完成。由于直销牌照发放时间被一拖再拖，已经影响到安利公司在华业绩。

　　该公司在华总裁郑李锦芬前不久也承认，公司因此业绩受挫。业内分析，安利这时发布新“纲要”，主要还是为了通过实际举措，振奋士气，稳定经销商队伍。也有人认为，安利公司也将通过这次调整，对现有的经销商重新洗牌。据知情人士称，经销商将被该公司邀请成为服务网点负责人，不过月收入低于4000元人民币的经销商不在被邀请之列。

　　服务网点计酬或高于直销员计酬方式也是饱受关注的一环。《直销管理条例》明确规定，直销企业拨付给直销员的总报酬不得高于产品销售价格的30%.安利“纲要”称，销售代表将按照个人销售业绩，获得销售额的9-30%的月度销售佣金。而服务网点负责人则在这个基础上，视业绩可再获得季度奖励。不过安利方面称，这并不一定意味着服务网点负责人的收入就一定比直销员高。