直销心法--哭泣的芬多精

    会场上到处弥漫着哭泣的声音，一时之间，新朋友很难适应，但是从另一个角度思考，这是心中有所认同的标准动作。

　　有许多直销人，都会因为年会或大会中某人感性的落泪，而跟着感动哭泣，但对于新朋友而言，却不见得会有相同的感受，甚至会感到肉麻、不自在。

　　什么样的因素造成这种差距呢？其中的原因很多，新朋友可能是因为进入一个新的环境中，已经有着新奇、特别的感觉，加上会场上弥漫着“哭泣的芬多精”，心中的感觉一定相当复杂，但是他势必为这种感觉所困惑，暂时无法掌握应该以何种角度去了解这种状况，所以他的上线（通常是他的朋友），就容易引导他的决定。

　　但是，对于旧朋友、老伙伴而言，为何常常也伴随着哭泣呢？难道只是“戏剧法则”的运用？纯粹是配合剧情需要的娇揉做作之举？其实，只要换一个角度去思考，就会领会到其中的奥妙。

　　心理学家曾对有服役过的美国军人，做一次电击耐性的实验。过程中，有将这些军人一个一个分开来电击，测试其忍耐电击程度者，也有在一起同进被电击，测试其忍耐电击程度者。实验的结果，在一起同时接受电击的美国军人，比单独忍受电击的美国军人，更能忍受强度电击。

　　实验证明――在我们内心中，存在着“别人受苦，似乎可以减轻自己所受之苦”的感觉，是故，我们若和别人同时吃苦时，可以忍受的痛苦，将比自己独立承担痛苦的强度来得高，无怪乎直销动不动就是“ABC法则”，或是“群众车轮站”。

　　事实上，大会中有很多行为属于人性中心理深层的反应。在大会中的主讲人（或其他有机会上台分享者），通常都是在直销组织中有所收获者，在直销实战中，必定也尝试过不少的挫折、苦头、有朝一日，能够在台上接受掌声、欢呼，心中的感受必定深刻，可以说是“如人饮水、冷暧自知”，所以当下哭泣自然便是这种感觉落差的宣泄了。

　　而旁观者，在听他娓娓道来时，其中的挫折、失败、痛苦、挣扎，一再地挑起个人相同的经验，不但极易让真正认真投入者有认同感，而且其最大的功用是—增强这些有心投入努力者“忍耐痛苦”的功力。

　　当您在一个直销年会或大会中，浸沐于“哭泣的芬多精”时，仔细地听分享者的动人经验，您感受颇多吗？如果不是，有可能投入的程度不够，接受挫折的次数太少。如果是，那么您已经是标准的直销人了，只要假以时日，必可以直销界中耕出一片心田。