直销和传销的精义

    相对于传统的渠道模式来说，直销和传销是两个变种。其实两者没有什么神秘的地方，都是对渠道模式的推广和引申。是对渠道精神的深入和发展。

    直销的精义在于：企业深知由渠道吃去的利润不可小视，于是想方设法减短渠道长度，甚至短到零渠道。其目的是将渠道分享的利润抢回来，满足消费者的需要，同时提高自身收益。直销是把渠道的利润抽回，让利消费者，从让利消费者中得到实惠和发展。
    传销的精义在于：企业知道渠道在产品分销方面的巨大作用，想发挥至其极点。于是，企业加长渠道，扩大辐射面，以至无限制级（注意，个人也可以是分销商，每一级传销员都是一级独立的分销商）。其目的是运用渠道强大的分销能力，扩大销量和市场，让渠道吃掉利润也在所不惜。传销是为了从扩大产品销售量中获利，而大范围提高价格，牺牲消费者的利益。

    前者是对渠道及分销商的有意规避，而后者则是对渠道和分销商无以复加的运用。怎么能说二者一样呢？

                                           作者：从春龙　　       邮箱：congchunlong@126.com