常州10企业虎视直销业“蛋糕”

“牌照”成了众人关注的话题

　　3月1日，新锦江大饭店15楼海联厅。常州工商局贯彻实施《禁止传销条例》、《直销管理条例》座谈会于上午9 ：30正式开始，会议的组织者为常州工商局公平交易监督处、经检支队，雅芳、安利、完美、康宝莱、如新、玫琳凯、南方李锦记、天狮、南京中脉科技、欧瑞莲，共10家拟在常州地区申请从事直销经营活动的企业的相关负责人，从沪宁线上的各个城市赶到常州参加这场座谈会。

　　工商部门此前发出的“会议通知”，明确要求10家有关企业介绍贯彻“两个条例”的整改举措、现有经营模式等情况。对照《直销管理条例》第二章关于申请成为直销企业的条件规定，可以看出，准入门槛并不低：至少8000万元的注册资本、2000万元保证金、连续5年没有重大违法经营记录等4个条件。在满足这4个条件的基础上，还需要6份文件和资料。在以上所有文件及相关资料都齐备的基础上，企业方可提出申请直销牌照。

　　按照相关规定，拟从事直销的企业到今年12月份不能取得直销牌照的话，工商部门将依法查处。从发言中，不难看出，绝大多数企业的目标指向非常明确：申请直销牌照或对照条例调整现有经营模式，“牌照”二字成了会上被提及次数最多的词语。

　　雅芳：低调行事，避谈牌照

　　在商务部网站的直销行业管理信息系统网上，可以看到，雅芳(中国)有限公司是目前唯一上榜该系统网的企业，批准日期显示为2006年2月22日。同时，该系统还列表公布了雅芳7名直销培训员的概况，注明的备案日期为2006年 2月23日。

　　一个耐人寻味的现象是，对于雅芳获得业内首张直销牌照一说，雅芳自己显得相当低调，这从当天的会议上可见一斑。

　　雅芳当天的会议代表是韦春宇，韦的名片上的头衔是“雅芳(中国)有限公司企业事务部区域企业事务副经理/法律事务专员”。韦在会上的发言相当简单，只有两段话，300多个字。第一段为雅芳的公司介绍，第二段的大致意思为，雅芳将会严格遵守国家法令法规，坚决支持政府管理直销行业的各项举措。

　　座谈会结束后，当记者表示想进行采访时，韦表示，自己只负责一些行政和法律事务，韦提供了公司一名公关人员的电话。“新闻宣传这一块由他们负责。”

　　当天下午，记者致电上海，对于牌照一事，负责公关事务的这位女工作人员表示，目前公司还没有接到商务部的正式通知，“至于经营模式及包括退换货在内的售后服务制度，这些话题都很敏感，现在还不方便作出回答。”

　　对于雅芳获得首张直销牌照，与会的安利(中国)日用品有限公司常州分公司高级主任徐军表示，“开会前几天就知道了，所以并不惊讶，再说雅芳是政府批准的首家试点企业，获得首张直销牌照是件很自然的事情。”谈及雅芳为何如此低调，徐笑言：“可能这是他们自己的战略吧，也许目前正在忙于准备获得牌照后的相关工作调整。”

　　常州工学院营销教研室主任张强则认为，欧美企业有很强的公关意识，非常注重企业品牌和形象，雅芳以没有接到商务部的正式通知为由，不愿多谈，或许正是出于这个原因。“很可能雅芳内部目前已经采取了统一口径的做法，决定在适当的时候再正式对外宣传。因为，目前这个时候不小心说错一句话，可能将来多少广告投入也换不回来。”

　　谁是下一张直销牌照的获得者？

　　与雅芳的低调形成鲜明对比的是，尚未获得牌照的其他9家企业表现得相当积极，玫琳凯、天狮等还明确表示：目前正在积极准备申请牌照。

　　以购物或收取资金形式收取入门费，是传销的一个典型表现形式。一家企业的女负责人表示，“为了杜绝任何有可能被怀疑收取入门费的做法，公司现在连推销员自愿购买的美容包都不卖了。”

　　按照《直销管理条例》的要求，直销员的报酬要控制在30%以内、如何计算报酬要写入企业与直销员签订的推销合同样本，这也是申请直销牌照的必须提供的文件之一。不难看出，如果相关企业在报酬计算上调整不到位，很难过申请关。

　　安利(中国)日用品有限公司江苏/河南公司总监高晓明表示，安利已经为申领直销牌照进行了充分的准备，采取了一些举措。比如，自去年11月1日起，已经将所有产品标价全面调低了20%，调低了营销人员获得销售佣金的业绩指标，与此同时，提高销售佣金比率，将其全面提高3%，全面落实营销人员按本人直接向消费者销售产品的收入计算报酬。

　　同样采取这一举措的还有完美。完美江苏分公司业务主任董艳表示，公司自去年12月1日开始取消了20%的零售利润，将产品价格下调了20%，同时还建立健全了完善的信息披露系统，通过分公司与专卖店完善售后服务系统。

　　一位与会人士一语道破其中奥秘：国内直销市场是一块很大的蛋糕，这些企业都想表现得好一点，博得消费者的青睐，从而赢得市场。

　　欧瑞莲化妆品(中国)有限公司区域经理郑晓耘的一席话，似乎印证了这一看法：“正是看中了江苏经济的快速发展，欧瑞莲将首先在江苏市场进行直销业务。”

　　至于安利什么时候能拿到牌照，徐军表示，“我们肯定会在今年12月份之前获得。”