直销人:我的人生我做主

眼前的陈舒婷，俏丽的短发，灿烂的笑颜，精致的妆容，浑身上下散发着知识女性的自信与魅力。她说：这就是做直销带给我的直接变化，让我更自信。

　　说起直销，许多人都有疑虑：直销不就是传销吗？陈舒婷说，直销不是传销。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。也就是说，直销员的职责就是把企业的产品面对面地推销给消费者，并根据自己的销售业绩计取报酬。而传销大多要收取高额入门费，而且传销不是或不全是靠销售产品来计取报酬的，而是靠 “拉人头”和发展下线来计酬的。

　　陈舒婷做直销做了三年。之前，她在政府机关单位做了8年会计。为什么扔下铁饭碗，从事这个“颇有争议”的工作？她说：做直销三年的最大体会，就是它能让人发挥出最大潜能，而且，经过努力能看到自己的愿望一步步实现。也就是说，它能让我很好地规划自己的人生。

　　每天，陈舒婷都在跟大量的客户打交道。她工作的企业产品包括营养保健、日用品、化妆品等，为了做好直销，她花了大量时间用在营养学、美容化妆等专业知识学习上，并且取得了全国营养师资格证和美容师证。因为，“推销产品虽然是最终目的，但只有你传输了知识给顾客，顾客才会认可你的为人，从而接受产品。说到底，直销比拼的是服务和产品质量，而只有具备专业知识技能，才能更好地给顾客提供服务。”如何与客户沟通，也是做好直销人的一个前提。而陈舒婷说，做任何工作都一样，首先要做好“人”。直销人代表的是一个企业的形象与理念，直销与消费者面对面，直销员可以详细地向消费者讲解产品的性能和功效，服务更富于个性化，因此，直销人必须真诚、谦逊。

　　随着去年12月1日《直销管理条例》的正式实施，直销行业将告别以往鱼龙混杂局面，进入法制化轨道。直销作为一种现代经销模式，在市场上很有竞争力。我国允许的直销，一个很重要的特征是直销人员直接面向最终消费者售货，不能靠发展人员牟利。一个直销员挣钱多少，完全由销售业绩说了算。直销人员只要勤奋工作，把更多产品卖给消费者，他就能够得到比社会平均收入水平相对高的收入。“直销能让我看到自己努力的结果”，陈舒婷说。

　　链接： 2005年9月1日，规范和引导中国直销市场的两部法规《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台。2005年11月1日：《禁止传销条例》生效。2005年12月1日，《直销管理条例》正式生效，标志着中国直销市场正式开放，并从此进入法制时代。而任何一家直销企业都必须在申请获得直销牌照后，在《直销管理条例》的约束下进入直销市场进行经营活动。