美企如新冲刺二批直销牌照 全资专卖模式成瓶颈

    本报记者 杨颢 实习记者 王晗 南京报道

    在与首张直销牌照失之交臂后，如新向第二批直销牌照发起冲击。

    2月28日，美国知名直销企业如新与高校联手设立的“中国直销研究中心”在南京大学揭牌。在揭牌仪式上，如新大中华区总裁林克礼透露，如新已在2月中旬向商务部递交了申请。 

    而其它直销巨头安利、玫琳凯等还在申请准备之中。

    据悉，很多直销企业在申请直销牌照时，其服务网点必先通过各个县级商务部门的审核，再将材料汇总到各省商务部门，最后才送达商务部。而如新由于在很多地区还没有开展业务，从2005年12月1日开始，便针对全国94个城市的专卖店，向当地的商务部门提出申请；并早于很多直销企业，在两周前将资料提交商务部。如新的打算是，先到商务部申请直销牌照后，再到各地去建立服务网点。

    据悉，如新拟向全国除西藏外所有省份、直辖市开展直销业务。今年将在中国内地新增60家专卖店，使总数超过200家，并把布局从沿海地区城市向内地所有地区延伸。与此同时，如新的产品结构在未来也将做相应调整。目前，如新在中国销售的产品六成是保健品，其余是化妆品。

    2月上旬，如新曾宣布今年将会在中国市场追加2000多万美元的投资，除了依旧保持“专卖店+专职销售员”的销售模式外，还将加强新品推广，总投资额将超过1亿美元。

    不过，如新的全资专卖店模式也限制其大规模的扩张。如新中国区总裁邱锦云坦言，尽管销量不错，但如新的专卖店并没赚钱。因为专卖店均属如新全额投资，租金与人力成本很大，这也是专卖店数量不多的原因。他表示，未来如新会降低开店速度，但暂时仍不会考虑连锁加盟的模式。