冲击直销牌照严防削价 安利大规模整顿经销商

在紧锣密鼓申请直销牌照的同时，安利正对经销商队伍进行集中整顿。

　　昨日，安利(中国)日用品有限公司表示，2006年至今，已有几百名经销商因违规而被处理，其中仅1月处理违规人员就超过400人。

　　整顿经销商的成果直接体现在近期安利产品在市场上价格的回升，原本低至3折、5折的产品已经很难再觅踪迹，而在市场上一贯常见的6.5折、7折产品也很少见了。

　　安利方面在接受《第一财经日报》采访时表示，今年第一季度打击削价的成果还未最终显现。安利提供的数据显示，2005年第四季度，安利在全国各地共打击削价案件979件,比上个季度同比增长了150%﹔开除商户1688户，比上一季度增长了186%，其中包括中级经销商142户、高级经销商79户、特二级经销商2户。

　　安利全国业务总经理杨王秀萍在安利近期的内部刊物《新姿》上指出，削价现象屡禁不绝的根本原因在于一些营销人员为使自己的短期利益最大化，如在短期内达至某一业绩、职级，或者为了获得研讨会出席资格等，不顾公司营业守则规定，主动采取削价销售，通过操纵和囤货等手段人为制造出产品需求和销售业绩的假象。

　　安利方面表示，打击削价等违反安利营业守则的行为，几年来一直在进行，但随着《直销管理条例》和《禁止传销条例》的颁布，以及直销牌照的申请，清理整顿工作显得更为重要和迫切。杨王秀萍指出，今年安利会继续加强市场整肃，包括加强宣传教育、扩大标记范围、力推举报有奖、借助立法契机等四个方面。

　　安利一位不愿透露姓名的人士表示，由于整顿市场直接影响到了经销商的利益，安利不少经销商出现不满情绪。

　　安利在去年10月18日公布了转型的调整方案，并准备了2亿元补偿经销商因被迫转型所带来的经济损失。在转型的调整方案里，“在全国范围内推出一系列打击低价售货的有力举措，营造公平竞争的市场环境”一条为安利尤为看重。

　　安利还表示，将借助政府管理部门的支持，并委派专人对网络上未经授权销售安利产品、推广安利业务的活动实施监控，全面打击“低价中间商”及非法进口、销售海外安利产品的违规活动。

　　在直销专家胡远江看来，打击削价和囤货等行为，是所有多层次直销企业都应当做的，因为如果企业不对这些行为进行打击，销售商或直销人员很有可能因此而受到工商部门的处罚，最终伤害的是直销企业本身。尤其在当下申请牌照的关键时期，任何违反法规的纰漏都应当预防在前。