直销公司到底需要什么样的职业经理人？

        直销公司到底需要什么样的职业经理人？

 直销的商业模式正受到越来越多的人所认可，也有越来越多的公司正转型直销模式。10多年来，因国家政策导向等原因，到现在为止还没有一家正规的大学培养过一名正规直销专业的人才，所以“人才缺乏”是限制直销发展的最大瓶颈，尤其是公司的高层管理人才尤为缺乏；另外,由于直销这种模式对中国来说还处在幼儿期，虽然有很多外来的经验可以借鉴，但是在中国这块有特色的土地上，到底什么样的“人才”真正是直销公司所需要的高层管理者？无数的公司付出了很多的代价在摸索着，实验着。根据分析，现在直销公司的高层管理基本有以下几个来源：

一、      来源于大型直销公司的高层：其中输出人才最多的是安利，不管安利在中国市场有什么样的口碑，至少他对中国直销行业的发展做出了非常大的贡献，其贡献之一就是为直销市场输出了很多的人才。另外输出人才比较多的公司还有有雅芳、天狮等。这群人的特点是

     1、大部分具有高学历，而且很多还是来自海外；

     2、具有非常多年的直销公司高层管理经验；

     3、在中国大陆积累了很多的直销资源；

     4、与政府的关系相对比较好；

     5、薪水非常高，甚至不下百万，是很多中销公司所不能付出的代价。

     这部分人群一般称为职业经理人。

二、      来源于比较成功的经销商：在中国直销行业，至少有90%以上公司的掌门人或操盘手来源于直销一线，都是从经销商成长起来的，他们的特点是:

     1、素质相对比较差，受过正规大学教育的很少；

     2、没有公司的管理经验，对除市场业务的其他部门的协作精神缺乏；

     3、不重视对市场的支持与服务，还是以短期炒做为主要运做方式，没有长远的发展战略规划；

     4、开拓市场的竞争力过分依靠旧的团队，以市场分配制度为主要竞争力；

     5、过分自信，大多数人还停留在“把别人当成傻瓜”的简单思维阶段；

     6、市场资源比较多，启动速度比较快,但没有正规军团作战的思路和经验，一般是野战思想，后劲不足；

     7、能吃苦，收入和业绩挂钩，而且大部分人直接带团队。

     这部分人我们一直把他们称为草莽英雄，他们出生不好，但有实战经验、并且有一定的成功经历.但大部分人的思想还停留在过去，因为过分自信而学习力不够，由于收入和业绩挂钩，因此公司短期付出的成本和代价不是很高，但是长期、或中期的成本会特别高，因为他们的管理局限会让公司支付过多的学费。

三、      来源于传统行业有经验的高层管理人员：当前随着人们对直销的认识加深，越来越多的传统行业高层正关注着这个行业并不拒绝进入到这个行业。传统高管进入的直销公司一般有两类：  

     1、传统的医药保健品转型直销的企业，大部份公司是直接派驻一个传统的副总或相同级别的人负责这个版块，对内一般是以事业部的形式存在；

     2、比较看中管理层素质的老板，对企业进入直销有着长期的规划，他们愿意用较长的时间去培育市场。

     这部分人群的特点是:

     1、素质高，受过正规的高等教育；

     2、有着非常好的企业管理经验；

     3、长远的战略规划观念比较强；

     4、但相对比较死板，灵活度不够；

     5、对直销的理解要有时间来接受。

四、      老板或投资者本人管理公司：其实这是一种相对比较好的管理模式，如果老板对直销模式有着深刻的理解和认识，而自己又在传统行业有过很好的管理经验，成功的概率相对比较高，但是由于老板自己的局限性，以及对投资的谨慎态度，该类型的企业发展速度一般比较缓慢，而且做大的可能性比较小。

 以上就是当前直销企业高层管理人员的组成现状，从发展趋势来说，公司的管理层的素质比对直销行业的了解更重要，因为直销市场已经趋向成熟，直销商也越来越理性，他们的选择已经不仅仅看过去和谁认识或和谁比较好，而是要看公司的综合实力是否具备长期发展成长的基础，所以管理层的素质是他们选择的主要因素之一，本人服务过很多家的直销公司，也和很多的直销团队打过交道，其实只要具备好的平台，就不担心吸引不到好的直销团队加入，不一定要在过去认识那个团队的领导人，其实,如果现在有个领导人说能带来100人的团队，我非常相信，如果他说有几万人或几千人的团队,我反而不相信了，因为这只能是代表他的过去，当他重新选择的时候，团队的其他成员没有义务一定要跟着他选择。

所以到底什么样的职业经理人才最合适现在直销企业的发展呢？我以为应该具备以下几个条件：

一、一定要受过正规的高等教育，素质非常重要。

二、有着传统企业，最好是有一定规模的企业的高层管理经验。

三、有过传统市场第一线的管理或市场拓展经验，有带市场团队的经验，并有着成功的业绩。

四、对直销的模式有着一定的了解，如过不了解的话，愿意用心去感受理解。

五、有着好的社会资源及社会关系。

 其实市场是相通的，尤其是直销市场趋于规范以后，在产品相同或相近、商业模式一样的情况下，最终就是人才和管理的竞争。我以为直销行业也在发展变化中，了解直销的过去并不一定能把握未来，能知道现在并把握未来才是最重要的，现在很多操盘手还停留在10年以前的方法上，这是其素质决定的，最后的结果肯定只有被淘汰，所以最合适的职业经理人不是他能带来多少人的网头，而是他本身具备什么样的经验和素质，作为一个投资者，如果你已经准备投资直销或正在选择职业经理人的话，我建议你们仔细考虑我的建议，当然能找到又懂直销又很懂管理的人是最佳之选。

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罗永亮