谁在申请第一批直销牌照？
发布: 2006-01-01 00:00:00 作者: 来源:
直销牌照的高门槛和近乎严苛的报备披露制度，让众多的中小型直销企业开始采用观望等待的政策。本刊在调查许多曾经宣布拿牌无虞的企业时，发现绝大部分企业已经开始摇摆与徘徊。
但是，庞大的中国直销市场对相当多的企业仍然形成了相当的诱惑。而直销模式只对单层次开放，从某种意义上讲，将先来者与后来者拉到了同一条起跑线上。这对于刚介入直销的企业，尤其是拥有传统营销渠道的内资转型企业来说，是相当有利的。
而事实上，我们在调查中发现，如果把准备申请牌照的企业分为外资、内资和转型企业的话，这些企业的数量看起来呈哑铃形状。底气十足的外资巨头势在必得，实力雄厚的转型企业跃跃欲试，而历尽沧桑的内资直销企业犹豫不决，这就是立法元年中国直销企业面对牌照的真实写照。
我们特意挑选了一部分有鲜明特点的申牌企业逐个点评，以飨读者。
外资巨头：首批牌照势在必得
在中国，销售业绩前10名的企业中，外资直销企业占据了绝对的数量，他们在支撑起中国庞大的直销市场的同时，也尝尽了垄断中国直销市场的甜头。面对重新开放的直销市场，虽然对单层模式是多么的心有不甘，但是大多数外资直销企业仍然采用了理智而务实的中国策略，全力争取在第一时间获取首批中国直销牌照。
安利
2005年12月19日，安利（中国）公司的董事长郑李锦芬在接受媒体采访时表示，安利公司虽然尚未正式向政府申请直销牌照，不过已经在积极准备申请所需要的相关资料。
虽然郑李锦芬认为，安利（中国）公司为应对《直销管理条例》而不得不对公司现有政策进行一系列调整，而这种调整必然会影响到公司的销售业绩。但是郑李锦芬表示，安利对中国市场有信心，不断往中国市场追加投资的行为也表示，安利公司本身对自己在中国市场的发展有信心。
目前，安利的许多经销商则都处于观望阶段，等待安利公司更进一步的细化政策出台。
完美
作为十家转型企业之一的完美（中国）日用品有限公司，已经在中国投资逾8亿元人民币，其销售业绩仅次于安利（中国）。
作为在低调中崛起的、已成为中国市场上的第二大直销企业，完美（中国）对获取第一批直销牌照也是势在必得。
为了牌照更顺利的申请，在《直销管理条例》实施的当天，完美公司决定从12月1日起，完美总公司及全国各地分公司、专卖店，暂停接受新增优惠顾客的申请，直至另行通知。在此期间，完美公司要求全体业务员应加强个人的零售工作及售后服务。
完美（中国）的总经理胡瑞连告诉记者，《直销管理条例》等相关法律法规的颁布实施，对中国直销业来说是一个里程碑，它标志着中国直销走进一个新时代，同时也是中国直销规范化之路的开始。公司相信，随着相关法律法规的颁布实施，整个直销行业的法制化趋势将更加显著，整个行业将会朝着积极、健康的方向发展，而完美也将成为缔造中国直销业新的辉煌的参与者和见证者。
雅芳
2005年12月7日，针对“雅芳是否会申请中国第一批直销牌照”这个问题，雅芳（中国）媒介公关部的经理陈菲菲告诉记者，雅芳已经在开始牌照的申请工作，一定会争取第一批直销牌照。
2005年12月9日，雅芳全球总部宣布了一项全球重组计划，将中欧、东欧和中国三个地区的业务独立出来，中国雅芳从此将不属于亚太总部管理，而直接向总部汇报。
2005年12月19日，雅芳对外公布，已将2000万元的直销保证金打入商务部指定的民生银行账号。雅芳有关人士对外表示，按照《直销管理条例》中对于申请牌照的有关规定，雅芳已经完成了所有申请方面的工作，只等把相关材料递交到当地商务厅。
雅芳公司告诉本刊，公司目前已经按照规定开发、建立了完备的信息报备和披露系统，将所有直销员的活动录入其中，并将按要求与相关网站链接，政府相关部门可以随时登录进行监管。
“雅芳已经做好充分的准备，获得直销牌照后，能够在短时间内顺利开展单层直销业务。直销试点让雅芳积累了大量的经验。”
康宝莱
2005年11月14，直销巨头康宝莱公司在美国发布公告称，公司准备在2005年12月份正式在中国申请直销牌照。
该公司在其发布的公告中表示，公司已在福建、江苏、辽宁、山东和浙江开设了店铺。这些店铺是为2006年更大规模扩展所做的试营业。公司计划在2006年年底前将中国的业务省份增加到超过20个。这将是公司在该重要市场的又一个净亏损的投资年。此外，公司会继续在增强其经销商的零售、招募和维系经销商及客户的能力方面进行投入。
康宝莱公司总裁兼首席运营官彭阁瑞表示，公司将继续有效而有序地施行扩展计划。12月份正式向中国申请直销牌照，并对于公司在2006年取得牌照保持乐观的态度。
如新
在《直销管理条例》出台不久，美国如新大中华区总裁林克礼就公开表示，将在最短的时间内向中国政府递交直销牌照的申请。
2005年12月14日，美国如新企业集团（中国）总裁邱锦云向媒体透露，如新（中国）已向中国有关部门申请直销执照，期望获得直销经营批准，以便2006年在中国内地增加直销业务。
邱锦云告诉记者，如新目前采用专卖店、全职销售员工的营业模式，尚不是经批准的外资直销转型企业之一，因此将与相关政府部门密切合作，争取在2006年获准在现行经营范围中增加直销经营模式的内容。如新公司保证未来的直销营业模式将完全符合中国的法律法规。同时还准备为新直销员进行广泛培训并设立颁发资格证书的制度。
总部设在美国犹他州的如新企业集团创立于1984年，公司年销售额约10亿美元。2003年1月，如新（中国）正式进入中国市场，其业务发展迅速，2004年的销售额近10亿。
富迪
12月9日，上海富迪向本刊表示，他们正在积极准备申请直销牌照所需的相关材料，并将在合适的时候向国家有关部门递交相关申请。
成立于1994年的上海富迪健康科技有限公司是一家中外合作企业，由美国For You集团投资。该企业是1998年获准转型的十家企业之一，也是中国直销大军中主动遵守直销地域限制的典范
富迪董事长许溢洋认为，《直销管理条例》实施后，真正能够取得快速发展的将是具有直销传统、具有稳定队伍、良好企业文化的直销公司。那些执行力强、文化优良、制度优越的企业，将会获得快速的发展。直销行业将面临重新洗牌；直销作为一种营销模式，将成为重要力量。
不过，许溢洋认为还要进一步深入学习、分析和理解条例的精神，充分和政府行政监管部门展开沟通和讨论，按照法规要求对现有的营运方式和营运规模进行缜密地检视和谨慎地调整，并根据有关规定在适当的时候向政府申请直销牌照。
玫琳凯
2005年12月8，针对《直销管理条例》的正式实施，玫琳凯（中国）化妆品有限公司公开发表了进军中国直场的声明。
玫琳凯除对《直销管理条例》、《禁止传销条例》的相继颁布和实施表示欢迎和支持外，也宣布玫琳凯公司正按照法规要求积极准备有关的直销申请工作，公司有信心在国家主管部门的指导下，顺利完成直销申请，并依照有关法规规范开展直销业务。
为适应中国的直销管理，玫琳凯公开承诺未来直销员收入均来自本人对最终消费者的直接销售，销售奖金最多不超过其对最终消费者销售额的30%，坚决杜绝团队计酬。并表示作为负责任的跨国企业，玫琳凯有信心按照新的法规要求，通过不断调整和增加投入，甚至牺牲公司本身的利润，在新的环境下继续成长。
在声明中，玫琳凯表示将继续推进店铺建设、加快筹建各地服务网点、从现有销售经销商中选拔优秀人才充实公司员工队伍。
克缇
2005年12月9日，本刊就“是否会在第一时间申请直销牌照”致电克缇（中国）日用品有限公司时，公司媒体负责人告诉记者，克缇将尽力争取获得首批直销牌照，相关申请手续已准备完毕。
早在9月12日，克缇国际集团总裁陈武刚在上海举行总部成立的酒会上就表示，克缇在大陆采取店销，没有多层次转换成单层次的问题，《直销管理条例》实施后，克缇（中国）的首要任务就是争取首批牌照。
1997年，克缇进入内地市场，2000年展开直销业务，目前在内地有31家分公司，开设超过2000个零售店，招募上万名直销商，2004年营业额达7亿元人民币。克缇（中国）总部位于上海。
欧瑞莲
当业界都将“谁会第一个申请直销牌照的企业”的疑问落在雅芳、安利、完美等巨头身上时，在中国直销界默默无闻的欧瑞莲却让所有的人大跌眼镜。2005年11月30日——在《直销管理条例》生效的前一天，欧瑞莲向中国商务部提前递交了直销牌照的申请。
“商务部说我们是第一家递交（直销牌照）申请的企业。”欧瑞莲公司创始人乔纳斯•翰林和其弟罗伯特•翰林向外界表示出他们想进军中国直销市场的迫切心情。
目前，欧瑞莲已为昆山工厂投资近2400万美元。就在瑞典欧瑞莲所属昆山工厂开业的12月5日，翰林兄弟透露，如果欧瑞莲能顺利拿下直销牌照，其首家形象店也初定于2006年５月在南京开业。
乔纳斯•翰林表示，欧瑞莲在全球很多地方均采用单层次直销模式，所以对中国直销法里的核心问题如“单层次直销”、“30%的佣金限制”等，欧瑞莲相当适应。
这家由翰林兄弟在1967年创立的瑞典欧瑞莲，主要销售护肤、彩妆、洗护用品等领域的600种产品，年销售额近9亿美元，是全欧洲排名第一的直销公司。
中城罗麦
罗麦公司成立于1962年，由加拿大著名化学家、加拿大保健品协会主席罗杰•圣•洛朗先生在蒙特利尔市创建，专门从事生产药品和保健品。
罗麦公司成立伊始便以欧美刚刚兴起的直销方式运营市场，1980年开始出口，网络遍布30多个国家和地区。1987年，罗麦公司将总部迁至布什维尔市，并增加了化妆品业务，正式更名为罗麦国际公司（Rolmex International），至今已有43年的直销历史。
为了加快罗麦国际公司在中国的发展速度，罗杰•圣•洛朗与现任中城罗麦集团总裁王兆义先生，在国家相关部门的大力支持下，于1997年在烟台共同投资建立了烟台罗麦生物工程有限公司，罗麦系列产品正式进入了中国的市场。
2001年底，为扩大集团发展力，公司成功收购中城科技投资股份有限公司，组建了中城罗麦科技集团股份有限公司。中城罗麦科技集团股份有限公司集团总部设在北京，公司注册资本1亿元人民币。截止2004年底，公司总资产达到11.1亿元，净资产8.5亿元。目前集团已经在北京、哈尔滨等地设立了7个分公司。
内资老牌：坚持就是胜利
与外资直销企业相比，中国的内资直销企业虽然数量众多，但实力却普遍势单。虽然直销法规将内外资企业重新拉到同一个起跑线上，但除天狮、泰达益生等少数企业外，其他的内资直销企业只能望着中国直销的高门槛摇头兴叹。与外资直销企业的普遍高调相比，中国的内资直销企业面对牌照显露出的胆怯与信心不足，也让本刊的调查人员感觉到一种悲凉与无奈。
天狮集团
2005年9月5日，天狮集团董事长李金元在接受记者采访时说，天狮已经按照法规要求，对现有经营模式进行调整，并积极准备直销牌照的申请。
为在开放的中国直销市场中占据有利态势，天狮近年来加大了在内地的投资力度。2004年3月，天狮在上海市青浦区朱家角镇投资5亿美元建设天狮溢海国际产业园；2005年8月3日，天狮宣布投资2亿美元建设天狮天津国际健康产业园。
负责天狮集团战略规划的副总裁白萍也表示，天狮近年在中国的大规模扩张正是基于对直销立法的预期。
泰达益生
天津泰达生物医学工程股份有限公司成立于2000年9月，企业注册资本为4000万元人民币。2002年6月18日，公司在香港创业版上市，它是天津开发区首家在海外上市的高科技股份制公司。这意味着泰达生物公司产业的发展，打开了海外融资的渠道。
天津益生生物工程有限公司（简称泰达益生）是泰达生物的全资控股子公司。2003年2月17日，天津益生生物工程有限公司注册成立，公司主要从事保健食品、食品及相关生物工程产品技术开发、转让、生产、销售及相关咨询服务。
《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布后，泰达益生致电本刊表示，公司对直销法规的出台表示热烈的欢迎和支持，并将组织管理人员和经销商学习条例的内容，研究相应的改制方案。同时申领牌照所需的各项准备工作正在紧张有序地展开，并已得到当地政府的认同和支持。泰达益生董事长王书新表示，公司会尽全力争夺第一批中国直销牌照。
福龙生物
曾经对中国直销市场一度徘徊的福龙生物制品有限公司，2005年12月10日对本刊明确表示，决心加入第一批牌照的争夺。
福龙董事长杨兰钦表示，福龙的调整方案基本上接近尾声。他透露，福龙将根据法规实行单层次的直销模式，并有可能对产品价格进行一定调整。
其实早在2005年10月，杨兰钦就公开表示，一旦直销牌照申请开始，福龙就将排队申请第一批直销牌照。但是，杨兰钦没有进一步公开牌照申请的相关细节。
转型先锋：我们的直销不是梦
寄希望多而不强的内资直销企业来抗衡准备进入的、实力雄厚的外资直销企业，几乎是不太现实的事情。所幸的是，对开放的中国直销市场，中国的内资企业并没有拱手相让，一群随中国经济的发展而成长起来的国内企业让外资直销企业看到了中国内资企业中的新生力量。他们就是在中国保健市场上叱咤风云、资本运作娴熟的保健品企业。这是一个让我们兴奋的现象，规范而有实力的传统力量的加入，对中国直销业的发展是有相当好处的。
太阳神
2005年9月底，太阳神在接受本刊采访时表示，作为参加2004年9月10日《厦门直销立法座谈会》的两匹黑马之一，集团一直对国家直销立法活动积极进言进策；同时集团还按照商务部有关规定认真进行直销许可证的各项申报准备工作，力争第一批获得直销许可证，努力成为遵守国家直销法规的模范企业。
2005年12月9日，太阳神致电本刊，通报了他们申请直销牌照的有关事宜：11月28日，太阳神将《直销管理条例》中规定的2000万元直销保证金打入广州市商业银行；12月1日，装订精美的申报材料也已正式递交到商务部外国投资管理司。
太阳神有关人士表示，随着直销许可证的申报工作正式启动，2000万保证金的及时缴纳，太阳神直销正在进入一个全新的纪元。我们坚信，太阳神的再次辉煌将随着这次战略转型很快到来。
健康元
2005年12月26日，已向外高调宣布进军中国直销市场的健康元集团向本刊表示，直销牌照申请工作正在按国家商务部的要求有条不紊地进行着。
健康元集团直销副总经理蔡耀光认为，在这之前之所以对牌照申请按兵不动，在于以前许多东西都没有定下来，比如保证金存放的指定银行，外界一直传是民生银行，这次国家已明确让企业将2000万元的保证金打进中国建设银行总行的指定账户。“商务部的红头文件刚刚看到，这两天我们就将所有资料递给广东经贸委。”
“虽然在商务部下发的‘答复直销业有关问题’仍没有细化服务网点要求，但网点的仓储、物流、培训、退换货等功能是必备的。”蔡耀光透露，在直销网点方面，健康元已计划在北京、上海、深圳、沈阳（或大连）设立4个客服中心，另在国内重点城市或地区再开64家直销专卖店。
在商务部刚刚下发的“答复直销业有关问题”的文件中明确规定，企业应提交其在拟从事直销地区的服务网点具体方案；获批的直销企业应在6个月内按上报方案完成服务网点的设立。
哈药集团
2005年11月22日，哈药集团（600664）发布公告称，公司董事会已经全票通过公司申请直销业务的议案，将正式提出申请直销许可，并决定增加保健食品、日用化学品的生产和销售（仅限分支机构）项目。
“直销是有利于并且适合我们的一种销售方式，直销条例公布后，我们做了大量的市场调研。”哈药集团总经理姜林奎表示。姜林奎告诉媒体，此次哈药将设立一家全资子公司启动直销，其注册资金不会少于国家规定的8000万元门槛，预计投资额为1亿到2亿元。
“直销是我们新增加的一种销售方式，也是我们不可能放弃的一种销售方式。”哈药股份董秘孟晓东强调。
“既然我们提出申请，那就表明我们对于能够拿到直销牌照是有一定把握的。”哈药集团副总经理李大平向记者透露。李大平表示，前一阶段他们已通过省里将申请资料递到商务部，现在哈药方面正全力以赴办这个牌照，其他细节问题要等拿到牌照后具体运营之中才能确定。
万基药业
成立于1991年的深圳万基集团有限公司，旗下拥有六个品牌，二家集团公司，二家上市公司，总资产达30多亿元。陈伟东出任集团董事长。
集团旗下的深圳万基药业有限公司是一家大型的医药和保健品生产企业。公司拥有“万基”品牌的洋参系列保健品数百个和国家新药及国家中药保护品种100余个。公司在中国各地设有健全的药品和保健品销售网络，并建立起多个生产基地、医药贸易公司和科研基地，在美国、加拿大及香港等国家和地区设立了分公司。是中国具有强大竞争力的医药企业之一。
2005年12月21日，深圳万基集团一位副总告诉媒体，他们已向广东省经贸委市场服务处递交资料，万基现在成立一个牌照审批专门团队，在北京盯着这个事。
珠海华威
珠海华威的全称是珠海华威健康科技产业有限公司。这家立足于健康产业的高新技术企业，隶属于珠海威尔集团。
珠海威尔集团由周靖人先生（威尔集团董事长兼总经理）和周曙光女士创建于1993年11月，总部位于珠海南屏南湾大道威尔科技园，注册资本1.5亿元，占地面积为14万平方米，是专业从事医学健康产业的高科技企业。
威尔集团在广东是非常受重视的高科技企业之一，2005年9月10日，国务院总理温家宝还在广东省委书记张德江的陪同下对其进行了视察。
为进一步提升市场竞争能力，威尔集团决定在珠海威尔世纪春天科技发展有限公司的基础上，整合集团优势资源和优质资产，成立珠海华威健康科技产业有限公司。2005年1月20日，珠海华威登记注册，注册资本为680万，巫建平任董事长兼总经理。珠海华威于3月28日正式成立，目前，珠海华威的营销采用的是会员制销售方式。
白云山产品营销有限公司
广州白云山产品营销有限公司是白云山企业集团属下的一个子公司。1998年开始，白云山产品营销公司就对现有的商业流通体制进行创新和大胆尝试，推出了全国保健行业首创的“教、产、销一体化营销”。它把产品开发和市场开拓、生产者和经营者、经营者和消费者、医疗机构和药业公司、医药部门、患者和再就业结合起来，形成完整的消费经营体系。实行教育、生产、营销一体化服务的营销模式。
但就在2005年，广州白云山企业集团办公室主任潘先生对记者表示，广州白云山产品营销有限公司早已与集团脱钩，现在是私营企业，和白云山企业集团根本不存在附属关系。
但随后广州白云山产品营销有限公司针对《潇湘晨报》的说法给出了一个官方的声明：白云山产品营销公司是转制后的股份制企业，与白云山企业集团原是上下级关系，现是股东关系。白云山产品营销公司专门销售保健食品，日用品和护肤品，总经理叫李艳华。
紫光古汉
紫光古汉的全称为清华紫光古汉生物制药股份有限公司。公司是在原湖南古汉集团股份有限公司基础上经清华紫光（集团）总公司2000年9月2日重组控股更名而来的上市公司（公司股票代码：000590）。古汉集团的前身为湖南衡阳中药厂，始建于1956年。
紫光古汉主要控股股东是清华紫光（集团）总公司（控股21.44%）和衡阳市国资局（控股20.58%）。它是湖南最大的中、西、生化联合制药企业，也是全国中成药工业重点企业五十强和全国最大输液生产企业之一。公司现有总资产6.36亿元，净资产3.75亿元，下设衡阳中药厂、衡阳制药厂、衡阳南岳制药厂、衡阳中药饮片厂、汕头红卫氨基酸厂五个骨干生产厂，拥有自营进出口权。
赣州创业
赣州创业工业（集团）公司创建于1974年，经过20多年的不断发展，现已成为一家拥有中外合资、内资企业19家，总资产逾13.8亿元的大型集团公司。
自1995年国家赋予自营进出口权以来，赣州创业的三年就出口创汇l.1亿美元，名列全国第16位。公司的主导产品“绿凉”苦瓜酒“分别获得全国食品行业名牌产品。
集团董事长胡淑华女士先后荣获“全国三八红旗手”、“全国优秀企业家”、“全国五一劳动奖章”等荣誉称号，并于1998年被当选为全国人大代表，光荣出席全国第九届全国人民代表大会。
在2005年，赣州创业成为商务部备案的第一家保健酒类直销公司，胡淑华也因此被著名的直销专业杂志《中国直销》评为2005年度最受关注的直销企业女掌门人。
交大昂立
1987年，上海交通大学生物系的兰先德与同事一起研制出了“昂立1号”；1997年12月24日，上海交大昂立股份有限公司由上海交通大学、上海大众出租汽车股份有限公司、上海交大昂立股份有限公司职工持股会等9家发起人股东在原上海交大昂立生物制品有限公司的基础上以发起成立，王宗光出任公司董事长，注册资本为20000万元。
2005年12月20日，交大昂立总裁兰先德在接受记者采访时透露，交大昂立正在向上级部门申报直销材料。目前，他们还在与上海市经委洽商此事，另外还有很多关系需要理顺，希望不久之后会有结果。兰先德表示，在《直销法》出台后，公司也希望借直销获得更大的发展。但当务之急是先对直销进行充分的了解，同时获得合法的市场准入。
在最后，兰先德向记者透露，交大昂立一旦申请直销牌照成功，将在一些新的产品上进行尝试。“直销与我们传统的营销是截然不同的两个体系，因此可以肯定，我们现有的产品将不会进入直销体系销售。采用直销模式的预计将会是保健类和日用类的新产品。”
但是，庞大的中国直销市场对相当多的企业仍然形成了相当的诱惑。而直销模式只对单层次开放，从某种意义上讲，将先来者与后来者拉到了同一条起跑线上。这对于刚介入直销的企业，尤其是拥有传统营销渠道的内资转型企业来说，是相当有利的。
而事实上，我们在调查中发现，如果把准备申请牌照的企业分为外资、内资和转型企业的话，这些企业的数量看起来呈哑铃形状。底气十足的外资巨头势在必得，实力雄厚的转型企业跃跃欲试，而历尽沧桑的内资直销企业犹豫不决，这就是立法元年中国直销企业面对牌照的真实写照。
我们特意挑选了一部分有鲜明特点的申牌企业逐个点评，以飨读者。
外资巨头：首批牌照势在必得
在中国，销售业绩前10名的企业中，外资直销企业占据了绝对的数量，他们在支撑起中国庞大的直销市场的同时，也尝尽了垄断中国直销市场的甜头。面对重新开放的直销市场，虽然对单层模式是多么的心有不甘，但是大多数外资直销企业仍然采用了理智而务实的中国策略，全力争取在第一时间获取首批中国直销牌照。
安利
2005年12月19日，安利（中国）公司的董事长郑李锦芬在接受媒体采访时表示，安利公司虽然尚未正式向政府申请直销牌照，不过已经在积极准备申请所需要的相关资料。
虽然郑李锦芬认为，安利（中国）公司为应对《直销管理条例》而不得不对公司现有政策进行一系列调整，而这种调整必然会影响到公司的销售业绩。但是郑李锦芬表示，安利对中国市场有信心，不断往中国市场追加投资的行为也表示，安利公司本身对自己在中国市场的发展有信心。
目前，安利的许多经销商则都处于观望阶段，等待安利公司更进一步的细化政策出台。
完美
作为十家转型企业之一的完美（中国）日用品有限公司，已经在中国投资逾8亿元人民币，其销售业绩仅次于安利（中国）。
作为在低调中崛起的、已成为中国市场上的第二大直销企业，完美（中国）对获取第一批直销牌照也是势在必得。
为了牌照更顺利的申请，在《直销管理条例》实施的当天，完美公司决定从12月1日起，完美总公司及全国各地分公司、专卖店，暂停接受新增优惠顾客的申请，直至另行通知。在此期间，完美公司要求全体业务员应加强个人的零售工作及售后服务。
完美（中国）的总经理胡瑞连告诉记者，《直销管理条例》等相关法律法规的颁布实施，对中国直销业来说是一个里程碑，它标志着中国直销走进一个新时代，同时也是中国直销规范化之路的开始。公司相信，随着相关法律法规的颁布实施，整个直销行业的法制化趋势将更加显著，整个行业将会朝着积极、健康的方向发展，而完美也将成为缔造中国直销业新的辉煌的参与者和见证者。
雅芳
2005年12月7日，针对“雅芳是否会申请中国第一批直销牌照”这个问题，雅芳（中国）媒介公关部的经理陈菲菲告诉记者，雅芳已经在开始牌照的申请工作，一定会争取第一批直销牌照。
2005年12月9日，雅芳全球总部宣布了一项全球重组计划，将中欧、东欧和中国三个地区的业务独立出来，中国雅芳从此将不属于亚太总部管理，而直接向总部汇报。
2005年12月19日，雅芳对外公布，已将2000万元的直销保证金打入商务部指定的民生银行账号。雅芳有关人士对外表示，按照《直销管理条例》中对于申请牌照的有关规定，雅芳已经完成了所有申请方面的工作，只等把相关材料递交到当地商务厅。
雅芳公司告诉本刊，公司目前已经按照规定开发、建立了完备的信息报备和披露系统，将所有直销员的活动录入其中，并将按要求与相关网站链接，政府相关部门可以随时登录进行监管。
“雅芳已经做好充分的准备，获得直销牌照后，能够在短时间内顺利开展单层直销业务。直销试点让雅芳积累了大量的经验。”
康宝莱
2005年11月14，直销巨头康宝莱公司在美国发布公告称，公司准备在2005年12月份正式在中国申请直销牌照。
该公司在其发布的公告中表示，公司已在福建、江苏、辽宁、山东和浙江开设了店铺。这些店铺是为2006年更大规模扩展所做的试营业。公司计划在2006年年底前将中国的业务省份增加到超过20个。这将是公司在该重要市场的又一个净亏损的投资年。此外，公司会继续在增强其经销商的零售、招募和维系经销商及客户的能力方面进行投入。
康宝莱公司总裁兼首席运营官彭阁瑞表示，公司将继续有效而有序地施行扩展计划。12月份正式向中国申请直销牌照，并对于公司在2006年取得牌照保持乐观的态度。
如新
在《直销管理条例》出台不久，美国如新大中华区总裁林克礼就公开表示，将在最短的时间内向中国政府递交直销牌照的申请。
2005年12月14日，美国如新企业集团（中国）总裁邱锦云向媒体透露，如新（中国）已向中国有关部门申请直销执照，期望获得直销经营批准，以便2006年在中国内地增加直销业务。
邱锦云告诉记者，如新目前采用专卖店、全职销售员工的营业模式，尚不是经批准的外资直销转型企业之一，因此将与相关政府部门密切合作，争取在2006年获准在现行经营范围中增加直销经营模式的内容。如新公司保证未来的直销营业模式将完全符合中国的法律法规。同时还准备为新直销员进行广泛培训并设立颁发资格证书的制度。
总部设在美国犹他州的如新企业集团创立于1984年，公司年销售额约10亿美元。2003年1月，如新（中国）正式进入中国市场，其业务发展迅速，2004年的销售额近10亿。
富迪
12月9日，上海富迪向本刊表示，他们正在积极准备申请直销牌照所需的相关材料，并将在合适的时候向国家有关部门递交相关申请。
成立于1994年的上海富迪健康科技有限公司是一家中外合作企业，由美国For You集团投资。该企业是1998年获准转型的十家企业之一，也是中国直销大军中主动遵守直销地域限制的典范
富迪董事长许溢洋认为，《直销管理条例》实施后，真正能够取得快速发展的将是具有直销传统、具有稳定队伍、良好企业文化的直销公司。那些执行力强、文化优良、制度优越的企业，将会获得快速的发展。直销行业将面临重新洗牌；直销作为一种营销模式，将成为重要力量。
不过，许溢洋认为还要进一步深入学习、分析和理解条例的精神，充分和政府行政监管部门展开沟通和讨论，按照法规要求对现有的营运方式和营运规模进行缜密地检视和谨慎地调整，并根据有关规定在适当的时候向政府申请直销牌照。
玫琳凯
2005年12月8，针对《直销管理条例》的正式实施，玫琳凯（中国）化妆品有限公司公开发表了进军中国直场的声明。
玫琳凯除对《直销管理条例》、《禁止传销条例》的相继颁布和实施表示欢迎和支持外，也宣布玫琳凯公司正按照法规要求积极准备有关的直销申请工作，公司有信心在国家主管部门的指导下，顺利完成直销申请，并依照有关法规规范开展直销业务。
为适应中国的直销管理，玫琳凯公开承诺未来直销员收入均来自本人对最终消费者的直接销售，销售奖金最多不超过其对最终消费者销售额的30%，坚决杜绝团队计酬。并表示作为负责任的跨国企业，玫琳凯有信心按照新的法规要求，通过不断调整和增加投入，甚至牺牲公司本身的利润，在新的环境下继续成长。
在声明中，玫琳凯表示将继续推进店铺建设、加快筹建各地服务网点、从现有销售经销商中选拔优秀人才充实公司员工队伍。
克缇
2005年12月9日，本刊就“是否会在第一时间申请直销牌照”致电克缇（中国）日用品有限公司时，公司媒体负责人告诉记者，克缇将尽力争取获得首批直销牌照，相关申请手续已准备完毕。
早在9月12日，克缇国际集团总裁陈武刚在上海举行总部成立的酒会上就表示，克缇在大陆采取店销，没有多层次转换成单层次的问题，《直销管理条例》实施后，克缇（中国）的首要任务就是争取首批牌照。
1997年，克缇进入内地市场，2000年展开直销业务，目前在内地有31家分公司，开设超过2000个零售店，招募上万名直销商，2004年营业额达7亿元人民币。克缇（中国）总部位于上海。
欧瑞莲
当业界都将“谁会第一个申请直销牌照的企业”的疑问落在雅芳、安利、完美等巨头身上时，在中国直销界默默无闻的欧瑞莲却让所有的人大跌眼镜。2005年11月30日——在《直销管理条例》生效的前一天，欧瑞莲向中国商务部提前递交了直销牌照的申请。
“商务部说我们是第一家递交（直销牌照）申请的企业。”欧瑞莲公司创始人乔纳斯•翰林和其弟罗伯特•翰林向外界表示出他们想进军中国直销市场的迫切心情。
目前，欧瑞莲已为昆山工厂投资近2400万美元。就在瑞典欧瑞莲所属昆山工厂开业的12月5日，翰林兄弟透露，如果欧瑞莲能顺利拿下直销牌照，其首家形象店也初定于2006年５月在南京开业。
乔纳斯•翰林表示，欧瑞莲在全球很多地方均采用单层次直销模式，所以对中国直销法里的核心问题如“单层次直销”、“30%的佣金限制”等，欧瑞莲相当适应。
这家由翰林兄弟在1967年创立的瑞典欧瑞莲，主要销售护肤、彩妆、洗护用品等领域的600种产品，年销售额近9亿美元，是全欧洲排名第一的直销公司。
中城罗麦
罗麦公司成立于1962年，由加拿大著名化学家、加拿大保健品协会主席罗杰•圣•洛朗先生在蒙特利尔市创建，专门从事生产药品和保健品。
罗麦公司成立伊始便以欧美刚刚兴起的直销方式运营市场，1980年开始出口，网络遍布30多个国家和地区。1987年，罗麦公司将总部迁至布什维尔市，并增加了化妆品业务，正式更名为罗麦国际公司（Rolmex International），至今已有43年的直销历史。
为了加快罗麦国际公司在中国的发展速度，罗杰•圣•洛朗与现任中城罗麦集团总裁王兆义先生，在国家相关部门的大力支持下，于1997年在烟台共同投资建立了烟台罗麦生物工程有限公司，罗麦系列产品正式进入了中国的市场。
2001年底，为扩大集团发展力，公司成功收购中城科技投资股份有限公司，组建了中城罗麦科技集团股份有限公司。中城罗麦科技集团股份有限公司集团总部设在北京，公司注册资本1亿元人民币。截止2004年底，公司总资产达到11.1亿元，净资产8.5亿元。目前集团已经在北京、哈尔滨等地设立了7个分公司。
内资老牌：坚持就是胜利
与外资直销企业相比，中国的内资直销企业虽然数量众多，但实力却普遍势单。虽然直销法规将内外资企业重新拉到同一个起跑线上，但除天狮、泰达益生等少数企业外，其他的内资直销企业只能望着中国直销的高门槛摇头兴叹。与外资直销企业的普遍高调相比，中国的内资直销企业面对牌照显露出的胆怯与信心不足，也让本刊的调查人员感觉到一种悲凉与无奈。
天狮集团
2005年9月5日，天狮集团董事长李金元在接受记者采访时说，天狮已经按照法规要求，对现有经营模式进行调整，并积极准备直销牌照的申请。
为在开放的中国直销市场中占据有利态势，天狮近年来加大了在内地的投资力度。2004年3月，天狮在上海市青浦区朱家角镇投资5亿美元建设天狮溢海国际产业园；2005年8月3日，天狮宣布投资2亿美元建设天狮天津国际健康产业园。
负责天狮集团战略规划的副总裁白萍也表示，天狮近年在中国的大规模扩张正是基于对直销立法的预期。
泰达益生
天津泰达生物医学工程股份有限公司成立于2000年9月，企业注册资本为4000万元人民币。2002年6月18日，公司在香港创业版上市，它是天津开发区首家在海外上市的高科技股份制公司。这意味着泰达生物公司产业的发展，打开了海外融资的渠道。
天津益生生物工程有限公司（简称泰达益生）是泰达生物的全资控股子公司。2003年2月17日，天津益生生物工程有限公司注册成立，公司主要从事保健食品、食品及相关生物工程产品技术开发、转让、生产、销售及相关咨询服务。
《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布后，泰达益生致电本刊表示，公司对直销法规的出台表示热烈的欢迎和支持，并将组织管理人员和经销商学习条例的内容，研究相应的改制方案。同时申领牌照所需的各项准备工作正在紧张有序地展开，并已得到当地政府的认同和支持。泰达益生董事长王书新表示，公司会尽全力争夺第一批中国直销牌照。
福龙生物
曾经对中国直销市场一度徘徊的福龙生物制品有限公司，2005年12月10日对本刊明确表示，决心加入第一批牌照的争夺。
福龙董事长杨兰钦表示，福龙的调整方案基本上接近尾声。他透露，福龙将根据法规实行单层次的直销模式，并有可能对产品价格进行一定调整。
其实早在2005年10月，杨兰钦就公开表示，一旦直销牌照申请开始，福龙就将排队申请第一批直销牌照。但是，杨兰钦没有进一步公开牌照申请的相关细节。
转型先锋：我们的直销不是梦
寄希望多而不强的内资直销企业来抗衡准备进入的、实力雄厚的外资直销企业，几乎是不太现实的事情。所幸的是，对开放的中国直销市场，中国的内资企业并没有拱手相让，一群随中国经济的发展而成长起来的国内企业让外资直销企业看到了中国内资企业中的新生力量。他们就是在中国保健市场上叱咤风云、资本运作娴熟的保健品企业。这是一个让我们兴奋的现象，规范而有实力的传统力量的加入，对中国直销业的发展是有相当好处的。
太阳神
2005年9月底，太阳神在接受本刊采访时表示，作为参加2004年9月10日《厦门直销立法座谈会》的两匹黑马之一，集团一直对国家直销立法活动积极进言进策；同时集团还按照商务部有关规定认真进行直销许可证的各项申报准备工作，力争第一批获得直销许可证，努力成为遵守国家直销法规的模范企业。
2005年12月9日，太阳神致电本刊，通报了他们申请直销牌照的有关事宜：11月28日，太阳神将《直销管理条例》中规定的2000万元直销保证金打入广州市商业银行；12月1日，装订精美的申报材料也已正式递交到商务部外国投资管理司。
太阳神有关人士表示，随着直销许可证的申报工作正式启动，2000万保证金的及时缴纳，太阳神直销正在进入一个全新的纪元。我们坚信，太阳神的再次辉煌将随着这次战略转型很快到来。
健康元
2005年12月26日，已向外高调宣布进军中国直销市场的健康元集团向本刊表示，直销牌照申请工作正在按国家商务部的要求有条不紊地进行着。
健康元集团直销副总经理蔡耀光认为，在这之前之所以对牌照申请按兵不动，在于以前许多东西都没有定下来，比如保证金存放的指定银行，外界一直传是民生银行，这次国家已明确让企业将2000万元的保证金打进中国建设银行总行的指定账户。“商务部的红头文件刚刚看到，这两天我们就将所有资料递给广东经贸委。”
“虽然在商务部下发的‘答复直销业有关问题’仍没有细化服务网点要求，但网点的仓储、物流、培训、退换货等功能是必备的。”蔡耀光透露，在直销网点方面，健康元已计划在北京、上海、深圳、沈阳（或大连）设立4个客服中心，另在国内重点城市或地区再开64家直销专卖店。
在商务部刚刚下发的“答复直销业有关问题”的文件中明确规定，企业应提交其在拟从事直销地区的服务网点具体方案；获批的直销企业应在6个月内按上报方案完成服务网点的设立。
哈药集团
2005年11月22日，哈药集团（600664）发布公告称，公司董事会已经全票通过公司申请直销业务的议案，将正式提出申请直销许可，并决定增加保健食品、日用化学品的生产和销售（仅限分支机构）项目。
“直销是有利于并且适合我们的一种销售方式，直销条例公布后，我们做了大量的市场调研。”哈药集团总经理姜林奎表示。姜林奎告诉媒体，此次哈药将设立一家全资子公司启动直销，其注册资金不会少于国家规定的8000万元门槛，预计投资额为1亿到2亿元。
“直销是我们新增加的一种销售方式，也是我们不可能放弃的一种销售方式。”哈药股份董秘孟晓东强调。
“既然我们提出申请，那就表明我们对于能够拿到直销牌照是有一定把握的。”哈药集团副总经理李大平向记者透露。李大平表示，前一阶段他们已通过省里将申请资料递到商务部，现在哈药方面正全力以赴办这个牌照，其他细节问题要等拿到牌照后具体运营之中才能确定。
万基药业
成立于1991年的深圳万基集团有限公司，旗下拥有六个品牌，二家集团公司，二家上市公司，总资产达30多亿元。陈伟东出任集团董事长。
集团旗下的深圳万基药业有限公司是一家大型的医药和保健品生产企业。公司拥有“万基”品牌的洋参系列保健品数百个和国家新药及国家中药保护品种100余个。公司在中国各地设有健全的药品和保健品销售网络，并建立起多个生产基地、医药贸易公司和科研基地，在美国、加拿大及香港等国家和地区设立了分公司。是中国具有强大竞争力的医药企业之一。
2005年12月21日，深圳万基集团一位副总告诉媒体，他们已向广东省经贸委市场服务处递交资料，万基现在成立一个牌照审批专门团队，在北京盯着这个事。
珠海华威
珠海华威的全称是珠海华威健康科技产业有限公司。这家立足于健康产业的高新技术企业，隶属于珠海威尔集团。
珠海威尔集团由周靖人先生（威尔集团董事长兼总经理）和周曙光女士创建于1993年11月，总部位于珠海南屏南湾大道威尔科技园，注册资本1.5亿元，占地面积为14万平方米，是专业从事医学健康产业的高科技企业。
威尔集团在广东是非常受重视的高科技企业之一，2005年9月10日，国务院总理温家宝还在广东省委书记张德江的陪同下对其进行了视察。
为进一步提升市场竞争能力，威尔集团决定在珠海威尔世纪春天科技发展有限公司的基础上，整合集团优势资源和优质资产，成立珠海华威健康科技产业有限公司。2005年1月20日，珠海华威登记注册，注册资本为680万，巫建平任董事长兼总经理。珠海华威于3月28日正式成立，目前，珠海华威的营销采用的是会员制销售方式。
白云山产品营销有限公司
广州白云山产品营销有限公司是白云山企业集团属下的一个子公司。1998年开始，白云山产品营销公司就对现有的商业流通体制进行创新和大胆尝试，推出了全国保健行业首创的“教、产、销一体化营销”。它把产品开发和市场开拓、生产者和经营者、经营者和消费者、医疗机构和药业公司、医药部门、患者和再就业结合起来，形成完整的消费经营体系。实行教育、生产、营销一体化服务的营销模式。
但就在2005年，广州白云山企业集团办公室主任潘先生对记者表示，广州白云山产品营销有限公司早已与集团脱钩，现在是私营企业，和白云山企业集团根本不存在附属关系。
但随后广州白云山产品营销有限公司针对《潇湘晨报》的说法给出了一个官方的声明：白云山产品营销公司是转制后的股份制企业，与白云山企业集团原是上下级关系，现是股东关系。白云山产品营销公司专门销售保健食品，日用品和护肤品，总经理叫李艳华。
紫光古汉
紫光古汉的全称为清华紫光古汉生物制药股份有限公司。公司是在原湖南古汉集团股份有限公司基础上经清华紫光（集团）总公司2000年9月2日重组控股更名而来的上市公司（公司股票代码：000590）。古汉集团的前身为湖南衡阳中药厂，始建于1956年。
紫光古汉主要控股股东是清华紫光（集团）总公司（控股21.44%）和衡阳市国资局（控股20.58%）。它是湖南最大的中、西、生化联合制药企业，也是全国中成药工业重点企业五十强和全国最大输液生产企业之一。公司现有总资产6.36亿元，净资产3.75亿元，下设衡阳中药厂、衡阳制药厂、衡阳南岳制药厂、衡阳中药饮片厂、汕头红卫氨基酸厂五个骨干生产厂，拥有自营进出口权。
赣州创业
赣州创业工业（集团）公司创建于1974年，经过20多年的不断发展，现已成为一家拥有中外合资、内资企业19家，总资产逾13.8亿元的大型集团公司。
自1995年国家赋予自营进出口权以来，赣州创业的三年就出口创汇l.1亿美元，名列全国第16位。公司的主导产品“绿凉”苦瓜酒“分别获得全国食品行业名牌产品。
集团董事长胡淑华女士先后荣获“全国三八红旗手”、“全国优秀企业家”、“全国五一劳动奖章”等荣誉称号，并于1998年被当选为全国人大代表，光荣出席全国第九届全国人民代表大会。
在2005年，赣州创业成为商务部备案的第一家保健酒类直销公司，胡淑华也因此被著名的直销专业杂志《中国直销》评为2005年度最受关注的直销企业女掌门人。
交大昂立
1987年，上海交通大学生物系的兰先德与同事一起研制出了“昂立1号”；1997年12月24日，上海交大昂立股份有限公司由上海交通大学、上海大众出租汽车股份有限公司、上海交大昂立股份有限公司职工持股会等9家发起人股东在原上海交大昂立生物制品有限公司的基础上以发起成立，王宗光出任公司董事长，注册资本为20000万元。
2005年12月20日，交大昂立总裁兰先德在接受记者采访时透露，交大昂立正在向上级部门申报直销材料。目前，他们还在与上海市经委洽商此事，另外还有很多关系需要理顺，希望不久之后会有结果。兰先德表示，在《直销法》出台后，公司也希望借直销获得更大的发展。但当务之急是先对直销进行充分的了解，同时获得合法的市场准入。
在最后，兰先德向记者透露，交大昂立一旦申请直销牌照成功，将在一些新的产品上进行尝试。“直销与我们传统的营销是截然不同的两个体系，因此可以肯定，我们现有的产品将不会进入直销体系销售。采用直销模式的预计将会是保健类和日用类的新产品。”
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