直销行业动态(2006-01-10)

 国家工商总局确定

　 ２００６年整顿规范市场秩序重点 

　 　　 本报讯 在日前召开的全国工商行政管理工作会议上，国家工商总局确定２００６年整顿规范市场秩序的重点工作：开展食品安全专项整治、打击传销和变相传销、整治广告市场以及打击合同欺诈等。 

　 　　 ２００６年工商部门将把打击传销和变相传销作为工作重点。工商机关将加强对传销活动多发区、易发区等重点地区的巡查，特别强化对出租房屋的监控，重点打击“拉人头”、“团队计酬”和利用互联网进行传销的行为。同时，做好直销企业的准入、监管和规范，抓好直销员的招募、培训、计酬等关键环节，对违规行为坚决予以查处。

　 “红头文件”下发

　 直销牌照申报细则出台 

　 本报讯 日前，国家商务部针对目前直销企业申报问题紧急出台的内部办法正式下发至各省商务部门，包括“保证金缴存指定银行”、“直销企业省级分支机构”、“境外投资者从业经验证明”等内容得到进一步明确。业内人士推测，随着该细则的出台，一度搁浅的直销企业牌照大战将正式拉开，符合条件的直销企业有望在１月底通过初审，届时第一批获得直销牌照的企业将浮出水面。 

　 据了解，企业申请牌照的步伐放缓，很大程度上是由于一些申报的细则规范还不清晰，比如保证金究竟应交纳哪家银行没有明确，致使企业无法将保证金及时存入；如何根据中国直销市场的特殊性以及政府的要求制定规范的市场计划书，包括服务网点的设立和方案等，一些有意申报的企业由于没有相关的经验而无从下笔。另一方面，细则未明确之下政府也不敢正式受理企业申报。 

　 日前，国家商务部下发了标题为“商务部关于答复直销业有关问题的函”（商资函（２００５）９８号）的内部文件，这个被称为“红头文件”的函，对涉及多个目前企业申报存在的问题作了解答，例如规定保证金缴存银行为建设银行，“申报企业应与中国建设银行签订保证金专用账户管理协议后，按《条例》相关规定，将保证金存入到中国建设银行指定的账户……”对《条例》中提到的服务网点，该函明确规定“企业申报时，应提交其在拟从事直销地区的服务网点具体方案，方案应能满足不同地区最终消费者，直销员了解商品性能、价格，并便于退换货的要求”等。

　 医药巨头的直销冲动 

　 　　 本报讯 日前，哈药集团股份公司董事会一致通过了“申请直销业务”的议案，哈药将另外设立一个专做直销的子公司，投资额为１亿到２亿元，经营保健品、化妆品和日化产品，大举进军直销。而刚刚在一个月前，另一大医药集团健康元药业老总朱保国也高调宣布将进军直销，声称已经挖来早期台湾安利的高管负责新兴的直销业务。 

　 业内人士称，他们一旦真的进军直销，就必须面临诸多难题，首先直销团队整合管理很难。其次，《直销法》中对推销员３０％奖金比例的限制，也是大企业无法回避的难题。没有足够的激励机制，有什么理由直销团队会转投传统药企的怀抱。再次，做直销虽然省了不少广告成本，但直销的人员培训、网络建设也是不小的开支，成本不见得比广告费低多少。此外，传统渠道和直销渠道如何相生而不会相克也是需要考虑的问题。或许从长期来看，药企有了自己的直销网络平台，疏通了传统渠道和直销渠道两条通路的关系。“两条腿”或许能够支撑药企占领更多的市场份额。

　 《中国直销》推出

　 １０大最具影响力直销企业 

　 本报讯 日前，《中国直销》杂志评出十大最具影响力直销企业，他们分别是：安利、雅芳、完美、天狮、如新、玫琳凯、南方李锦记、尚赫、仙妮蕾德、新时代。另外还评出１０大最具成长性直销企业：康宝莱、宝健、日晖、泰达益生、富迪、克缇、美罗国际、天年、瓜拿纳、盛仕铭。

　 上海工商部门

　 ２００５年查处传销案１１件 

　 本报讯 日前上海市工商局发布消息，２００５年共查处传销案件１１件，并制止一起万人聚会开展违规培训的行为。 

　 １１件被查处的传销案件包括上海之涵保健品有限公司、上海耕硕电子有限公司、上海鸿科置业发展公司、欧亚伟业等。工商部门表示，今年将规范直销企业经营行为，继续严厉打击传销和变相传销，始终对传销和变相传销行为保持高压态势。他们将联合公安、财政、民政、教育、税务、电信等部门，重点打击“拉人头”传销、“团队计酬”传销和利用互联网传销，加强对转型企业的监管和规范。同时，工商部门希望曾经从事传销活动的企业或个人，能够按照国家的相关条例自觉规范行为。