争相拿牌 中国直销市场雏形渐现
发布: 2006-01-01 00:00:00 作者: 来源:
岁末年初，直销市场开放已有月余。伴随两个《条例》的出台，直销申请细则相继实施，对保证金的存放、服务网点的定义等多个问题进行详细解答，消除了诸多企业的疑惑。面对广阔的中国直销市场前景，直销界打破往日平静，美国如新、雅芳、安利、日晖、康宝莱、天狮等著名企业纷纷加快申牌进度。据悉，如新把申请已正式递交到商务部，而雅芳等企业也都根据最新的要求补充材料。据业内人士估计，首批牌照发放下月可见分晓，竞牌的企业数可能高达上百家，内、外资企业比估计为３?２，预计发放２０—３０家。群雄逐鹿牌照，直销市场烽烟四起。
直销经营模式最早源于美国，之后传入欧洲、日本等世界其他国家和地区，因其具有减少流通环节、节省广告投入、实行面对面服务等优点，在一些国家迅速传播开来。但因交易隐蔽、参与人员分散、交易对象不确定等因素，加之进入我国的时间不长，公众认识还存在一定偏差，区别合法直销和非法传销的能力相对薄弱，而衍生出一些商业欺诈行为：如传销、“金字塔诈骗”和“老鼠会”等，严重扰乱了正常的经济秩序。前不久《直销管理条例》和《禁止传销条例 》在业界的千呼万唤之下终于“始出来”，对于消费者和目前市场上几千家以“直销”方式运作的公司来说，是件值得庆贺的喜事，但随之许多企业也直呼其难。缘于此次立法与其他国家不同的高门槛，比如８０００万元的注册资本、２０００万元的保证金，还有３年行业管理经验、５年没有重大违规记录等。政府的初衷是宁缺毋滥，避免鱼龙混杂、滥竽充数的企业进入到这个行业来，避免重蹈１９９８年的覆辙，但这也令国内许多中小企业望而却步。
对此，商务部国际贸易合作经济研究院梅新育博士在接受记者采访时说：“直销市场准入门槛较高是理所当然的。目前我国直销市场秩序还相当混乱，在监管者与被监管者的‘猫鼠游戏’中，为数寥寥的大企业比不可胜数的小企业更容易监督。‘打一枪换一个地方’的小企业，比在众目睽睽之下无从隐匿的大企业有着更强烈的违规冲动。设置较高门槛是一个能在短期内达到整顿市场秩序的有效手段”。
真是几家欢乐几家愁，高门槛逼退了许多中小企业进军直销界之路，但其中的利弊也不容忽视。梅新育认为，高门槛容易制造寡头垄断的局面。而一个缺少竞争的环境既非消费者所乐见，亦绝非行业发展之福音。但在中国当前特定的历史时期，鼓励竞争与规范市场秩序两大目的存在一定冲突。既然鱼与熊掌不可兼得，还是优先选择秩序。国家要降低门槛肯定会等到国内市场秩序发生明显好转之后，但这不是一日之功。
日前在上海召开的第十届直销学术研讨会，提出了对多层直销的探讨。世界直销联盟也游说我国政府，希望团队计酬。无疑，倘若单纯根据业绩标准衡量，多层直销是当之无愧的国际主流模式，在全世界９００亿美元的直销市场中占据了８０％—９０％的份额。但与单层直销相比，多层直销与“金字塔”式传销之间毕竟更难区分。此次《条例》把“拉人头”、“团队计酬”和骗取入门费行为列为传销的标志，若有企业借直销之名行传销之实，执法部门会根据《条例》予以处罚，对传销组织者和骨干成员最高可罚款２００万元 。“利小谋于市，利大谋于朝”，大多数企业还是能遵守行业规范的。但让许多企业头疼的是，必须建立完备的信息报备和披露制度，支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向最终消费者销售产品的收入计算（实际禁止团队计酬），直销员提成比例封顶在３０％，让不少直销企业直呼生意难做。
梅新育表示：禁止多层次直销是根据我国社会信用现状和当前特点做出的决定。一个负责任的政府不应该用整个社会的稳定去冒险尝试一个小行业的经营方式，那属于渎职。何况这种经营方式此前出的问题已经很多了，以前的尝试失败得够厉害了。我们选择某种经营方式只能从中国实际出发，而不是看这种经营方式在国外是否属于主流。直销业由于其高风险特点，国家对其方针只能是“秩序高于自由”，而且对该行业经营方式、规模门槛、人员招募等要进行严格的监管。多层次直销监管成本太高，沦为非法传销的几率太高，我们不能把纳税人的血汗浪费到这些方面。
从１９９０年雅芳登陆中国市场，直销业在我国已有１５年的发展历史。２００５年直销法规的出台，给直销业得以正名。目前国内几千家以“直销”模式经营的企业中，转型企业、新入海外名企、内资大型保健品及药业企业处于三分天下的格局。２００４年，中国直销市场总营业额达到２００多亿元，折为美元是２０多亿元，相对于日本（３１２亿美元）、美国（２５３亿美元）来说，中国的直销市场刚刚形成雏形。预计未来３到５年内可达８００亿到１０００亿元的水平，从事直销的人口将达３９００万人，发展前景不可限量。
“我们现在最大的任务就是全力以赴争取直销的牌照。”许多直销企业内部人士表示。然而首批牌照发放数量毕竟有限。除却安利、如新等十多家海外巨头和天狮、新时代等十多家内资企业，哈药、美罗、昂立、健康元等保健品企业也首次递交申请，涉足直销业。可谓“老军”、“新军”平分秋色。面对未来中国直销市场发展格局，梅新育预言：“目前跃跃欲试要进入这个市场的企业，即使他们大多数如愿拿到牌照，一大半也会在竞争中被淘汰。”
直销经营模式最早源于美国，之后传入欧洲、日本等世界其他国家和地区，因其具有减少流通环节、节省广告投入、实行面对面服务等优点，在一些国家迅速传播开来。但因交易隐蔽、参与人员分散、交易对象不确定等因素，加之进入我国的时间不长，公众认识还存在一定偏差，区别合法直销和非法传销的能力相对薄弱，而衍生出一些商业欺诈行为：如传销、“金字塔诈骗”和“老鼠会”等，严重扰乱了正常的经济秩序。前不久《直销管理条例》和《禁止传销条例 》在业界的千呼万唤之下终于“始出来”，对于消费者和目前市场上几千家以“直销”方式运作的公司来说，是件值得庆贺的喜事，但随之许多企业也直呼其难。缘于此次立法与其他国家不同的高门槛，比如８０００万元的注册资本、２０００万元的保证金，还有３年行业管理经验、５年没有重大违规记录等。政府的初衷是宁缺毋滥，避免鱼龙混杂、滥竽充数的企业进入到这个行业来，避免重蹈１９９８年的覆辙，但这也令国内许多中小企业望而却步。
对此，商务部国际贸易合作经济研究院梅新育博士在接受记者采访时说：“直销市场准入门槛较高是理所当然的。目前我国直销市场秩序还相当混乱，在监管者与被监管者的‘猫鼠游戏’中，为数寥寥的大企业比不可胜数的小企业更容易监督。‘打一枪换一个地方’的小企业，比在众目睽睽之下无从隐匿的大企业有着更强烈的违规冲动。设置较高门槛是一个能在短期内达到整顿市场秩序的有效手段”。
真是几家欢乐几家愁，高门槛逼退了许多中小企业进军直销界之路，但其中的利弊也不容忽视。梅新育认为，高门槛容易制造寡头垄断的局面。而一个缺少竞争的环境既非消费者所乐见，亦绝非行业发展之福音。但在中国当前特定的历史时期，鼓励竞争与规范市场秩序两大目的存在一定冲突。既然鱼与熊掌不可兼得，还是优先选择秩序。国家要降低门槛肯定会等到国内市场秩序发生明显好转之后，但这不是一日之功。
日前在上海召开的第十届直销学术研讨会，提出了对多层直销的探讨。世界直销联盟也游说我国政府，希望团队计酬。无疑，倘若单纯根据业绩标准衡量，多层直销是当之无愧的国际主流模式，在全世界９００亿美元的直销市场中占据了８０％—９０％的份额。但与单层直销相比，多层直销与“金字塔”式传销之间毕竟更难区分。此次《条例》把“拉人头”、“团队计酬”和骗取入门费行为列为传销的标志，若有企业借直销之名行传销之实，执法部门会根据《条例》予以处罚，对传销组织者和骨干成员最高可罚款２００万元 。“利小谋于市，利大谋于朝”，大多数企业还是能遵守行业规范的。但让许多企业头疼的是，必须建立完备的信息报备和披露制度，支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向最终消费者销售产品的收入计算（实际禁止团队计酬），直销员提成比例封顶在３０％，让不少直销企业直呼生意难做。
梅新育表示：禁止多层次直销是根据我国社会信用现状和当前特点做出的决定。一个负责任的政府不应该用整个社会的稳定去冒险尝试一个小行业的经营方式，那属于渎职。何况这种经营方式此前出的问题已经很多了，以前的尝试失败得够厉害了。我们选择某种经营方式只能从中国实际出发，而不是看这种经营方式在国外是否属于主流。直销业由于其高风险特点，国家对其方针只能是“秩序高于自由”，而且对该行业经营方式、规模门槛、人员招募等要进行严格的监管。多层次直销监管成本太高，沦为非法传销的几率太高，我们不能把纳税人的血汗浪费到这些方面。
从１９９０年雅芳登陆中国市场，直销业在我国已有１５年的发展历史。２００５年直销法规的出台，给直销业得以正名。目前国内几千家以“直销”模式经营的企业中，转型企业、新入海外名企、内资大型保健品及药业企业处于三分天下的格局。２００４年，中国直销市场总营业额达到２００多亿元，折为美元是２０多亿元，相对于日本（３１２亿美元）、美国（２５３亿美元）来说，中国的直销市场刚刚形成雏形。预计未来３到５年内可达８００亿到１０００亿元的水平，从事直销的人口将达３９００万人，发展前景不可限量。
“我们现在最大的任务就是全力以赴争取直销的牌照。”许多直销企业内部人士表示。然而首批牌照发放数量毕竟有限。除却安利、如新等十多家海外巨头和天狮、新时代等十多家内资企业，哈药、美罗、昂立、健康元等保健品企业也首次递交申请，涉足直销业。可谓“老军”、“新军”平分秋色。面对未来中国直销市场发展格局，梅新育预言：“目前跃跃欲试要进入这个市场的企业，即使他们大多数如愿拿到牌照，一大半也会在竞争中被淘汰。”
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