网友议2005中国直销

一、 大家希望能从国家那里获得什么支持？

甄刚      我个人希望国家能给我们一个良好竞争的环境，能真正的管好直销。这并不是说要马上全面放开市场，因为即使这样希望也是不现实的。这并不是在国家力所能及的范围内。但如果没有良好有效的监管措施，只能是令行不止。比如这几年，大陆因为直销的原因闹出那么多事，我们可以说是因为没有法律的原因；那以后有了两部条例，还闹出同样多甚至更多的事，大家该把责任推给谁呢？是法律没制订好？还是国家监管不利？或是大陆刁民太多？狮王：你是刁民；方舟：你也是刁民；甄刚我更是刁民，大陆只要是做直销的统统是刁民……
狮王      哈哈，我可不是“刁民”~ 
成功学    台湾也有很多所谓的“刁民”！
甄刚      哈，全是的，一个也逃不掉，全是“直销刁民”:P
成功学    不可以把大陆人一棍子打死，我看还是国家部门能力跟不上，就好象直销法，说出台但等了一年才出台……
甄刚      人家台湾没有说做直销等于搞老鼠会哈，也没说团队计酬就是传销哈，不管怎么样直销法还是出台了。就凭这点我们就该念阿弥陀佛了 
成功学    那你说怎么界定传销和直销？直销法其实把我们所有人都打进地狱了！ 我觉得首先要给直销商一个“名”，不要再让我们处在尴尬的身份。我可不想有人说我在干传销……
甄刚      从国家那里需要获得这样的支持？有个“名”？有个“说法”？ 
成功学    对！ 让我们很失望！
甄刚      其实我也觉得这两个条例对直销商很不公平。我们可以考虑一下这两个条例颁布后，作为大陆的直销商与海外直销商的不同：比如两人为同一家跨国直销公司服务，海外直销商可以提６０％，大陆的只能提３０％；海外直销商可以做全球推荐，大陆的却不行；海外直销商业绩全球连线计算，大陆的只能给海外推荐线贡献自己的血汗。
成功学    大陆的直销商都是传销呗~
狮王      我们只是谈论，我们能动摇了什么？ 
成功学    没错！ 
甄刚      我相信大陆的直销商希望能和海外的直销商在同一起跑线上公平竞争，不是只能让外国人来推荐自己，而自己却不能去推荐外国人；同样的，我相信大陆本土崛起的直销企业也希望能跨出国门，去赚外国人的钱，但这两个条例却把这一希望都扼杀在襁褓之中……  
狮王      说的太好了，可我们能做什么？ 
成功学    推荐人家？可不是我看不起自己国家的直销商，而是我觉得自己的人没能力做到外国去！
甄刚      我们并不是要去动摇什么，而是希望民间的声音能通过某些渠道，比如杂志等，传到有关部门那里。这样，在将来遇到问题的时候，能作为有关部门改进条例的参考依据。 
狮王      有道理！ 
甄刚      我相信大家都希望国家能解决海外直销企业以及老鼠会通过国际互联网偷渡的问题，如安旗、EFT、Agel、远程教育网、立新世纪、雷克瑟斯、优莎娜、伊科士威等。这些公司是防不胜防的， 
成功学    很多是从电子商务渗透进来的，我们国家对直销和电子商务就监管不力。我曾经听人家说，电子商务师自己也对电子商务没信心。
狮王      根本就是没利用。
甄刚      国家本来就没有有效的措施能防止这些公司的海外团队组织到大陆发展，现在加上两部条例的出台与实施，将更凸显这些公司的竞争力。这可以从某些公司奖金制度的优越性表现出来，也可以从另外一些企业投机性强、鼠味浓郁表现出来，当然，最明显的就是狮王所提的伪电子商务现象了。
成功学    恩！ 对！ 渗透进来的公司制度远比我们国内的好，这样大家都会跑去做外国公司的，这对我们中国的直销发展不利。
狮王      这就叫先把蛋糕让给别人，这是中国人的一贯策略。 
甄刚      是的。我们今天讨论这些，是希望引起国家的注意。 作为希望的一方，是否能获得另一方的赐予，是没有任何把握的，但我相信今天所提的一切是基于双赢的基础。我们只能希望这些问题的讨论能引起有关方面的重视，以便将来在修正直销条例的时候能用以参考。 
成功学    这个很大程度关系到税收等问题，都偷税去了……其实无论国外还是国内，税收对于直销都是个大困难。就好象水货为什么这么流行！以后税率问题可能严重影响中国的直销企业。 现在国内直销的税率是怎么打的？
宁静致远  按个体工商户对待的话，税率在百分之五点几到七点几的样子。
甄刚      这的确是大问题！安利那些什么特级有没有在逃税只有工商部门和税务局才知道。这也是必须引起国家重视的。 但我想税率应该和收入相联系的。我想做为直销商，应该希望自己能从国家那里获得税率优惠的支持。如果保持对直销商的高税率，那么难保直销商不跟着公司转向灰色地带。只有合理的优惠的税率才能保证直销商保留自己的劳动果实。不然就象以前的烟草行业一样，人家全去做走私了。市场上所销售的全部是走私的洋烟，哪怕税率高达100%或更多又有什么意义呢？

 

 

二、大家希望公司能给于自己什么支持？


成功学    我感觉先不谈公司对于自己有什么支持，先要谈直销公司对于直销商要透明。不要每次我们都是不知情！ 
甄刚      直销公司对于直销商要透明？是关于奖金制度和政策什么方面的吗？ 
成功学    都要！至少我觉得应该立法，必须对直销商透明！ 
甄刚      我想作为直销商，首先是希望公司能稳健经营，无论遇到什么样的政治风险，都能坚持下去，就这点而言，我个人比较佩服福龙公司的杨兰钦先生。他在公司最艰难的时候都没有放弃走直销的路。当然，经历过那场横扫整个大陆直销界的风波之后，公司以往的团队是不复存在了，现在大家所看到的福龙直销商，基本都是２０００年以后新加盟公司的。
成功学    好象制度也变了，我也好奇为什么他可以坚持下来？
甄刚      福龙能坚持下来是因为有海外发展。 现在条例规定企业必须对国家是透明的，所以也相当于对直销商是透明的，但我知道侧重点不一样。直销商所希望公司能够透明的地方和国家要求的不一样。 作为直销商，希望公司能做的另一点应该是信守承诺。要么不答应什么，如果出台什么政策，就应该全力执行，而不是朝令夕改，这样很容易丧失自己的威信，最后自取败亡。就这点来说，我觉得杨兰钦先生就没做到。 
成功学    需要多为直销商着想，对于直销公司诚信是最大的问题！有很多直销商有能力做上来了，但公司却把他给骗了，这是经常发生的事情！老板应该权衡“到底企业的发展是直销商的功劳，还是自己的功劳？” 可不要赚了钱就把人给扔下！
甄刚      如果老板目光远大，当然不会赚了钱就把大家扔下了。但倘若要一个老板在企业生存和直销商利益之间做选择，想必他都会选择前者的。诚信是对人而言的！是对直销商而言的！对，就在这个范畴内才能谈到诚信的问题。老板是公司的灵魂，直销商能获得公司什么支持，首先得看老板的心态和经营理念。不管是以往还是现在，也不管是海外还是大陆，哪怕竞争再激烈，依然有新的直销公司不断的再开，也有经营多年的公司黯然退出市场。
成功学    我想说的老板的心态是首要问题，至于许多公司倒闭是因为诸多的原因，有哪个老板不想自己长远发达下去？ 
甄刚      难说，因为现在的情况就很难让老板坚持下去。比如说绿芝琳的老板，当初就只打算做两年就不做的。再说环境也不允许。没8000万注册资金就不能做，交不出2000万就不能做，即使满足这两条件，还有别的诸多限制。很多企业都会被逼的走投无路的。 
成功学    是的！很多时候是环境所逼，如果正规公司可以实现自己的愿望，谁会这么傻跑去做老鼠会？
甄刚      是啊，但这是当前的现实，你只有接受。新陈代谢，优胜劣汰，这不管是什么时代不管是什么行业都是适用的。 

 


三、大家希望领导人有什么样的素质？

 
诺亚方舟  专业一点，就算不专业，公司也得要有这方面的人材。
成功学    一个企业要好象安利这样经历大半个世纪是需要很多因缘的，就好象种子要成树就要有水分，阳光适合的土壤等等。 
甄刚      我想领导人和老板一样，首先应该具有领袖的素质。作为领导人，应该信守诺言。言必信，行必果，这在古人认为是基本的为人处世之道。 
成功学    当然领导人要为下面的人着想了。 
甄刚      当然，领导人也是人，也有个人的弱点，作为团队成员，应该抱以同情和理解的姿态。毕竟很多事并不是靠个人能够扭转的。这是一个博弈的世界，把自己的命运寄托在某个人身上，指望靠他的力量让自己获得生命的意义，获得财富与幸福，那是不正确的。这样做一方面会造成个人崇拜，另一方面也是对自己的不负责任。
成功学    当直销商利益和上级或公司发生矛盾，领导人可不可以只为自己的利益考虑？
诺亚方舟 靠人人倒。
甄刚      当然不可以。不然他就成为不了领导人，没有人愿意跟他的。 方舟说的是 。
成功学    现在就有许多领导人和下级闹矛盾的事情发生，以其说是价值观矛盾，还不如干脆点说是利益矛盾！ 
甄刚      呵呵，本来直销里的上下级关系就是建立在利益关系上的。 
成功学    所以领导人的为人、是很重要的。 
诺亚方舟  言行一致，人前人后，一个样就行了。 
甄刚      方舟和成功学说的好！作为领导人，我想首先应该以身作则，在很大程度上，他起着桥梁的作用，一方面从公司获得信息，向下传达给团队。 一方面他又是团队利益的代言人，需要向公司反应所发现的公司存在和需要改进的问题。如果他在这传承的过程中发生信息的有选择遗漏，结果将损害公司或团队的一方或双方。许多高阶领导人带团队跳槽，这是一种现象，他究竟是为团队考虑多，还是为自己考虑多，是要大家自己去分析的。
成功学    集体跳槽成了直销立法后的经常发生的事情，其中跳槽原因是领导人为团队着想还是自己着想呢？我自己抱悲观的想法！难道直销界就是没有饭的爱情是不长久的？ 
诺亚方舟  少藏私心 
甄刚      长久不长久都是建立在利益关系上的，有的人看的到长久的利益，有的人只能看到眼前利益。
狮王      我现在做的公司就成立了消费者管理委员会，是消费者组织的，直接监管公司的运作。
成功学    消费者管理委员会？我怕是公司的亲信控制的！ 
狮王      不是，是我们自己组织的。这是广大消费者建议的，直接监管公司。 

 


四、大家觉得一个直销商还需要从哪些方面获得支持和理解？


成功学    我想民间也需要多支持我们。
甄刚      舆论？ 传媒？ 你说的民间的支持是指需要社会舆论的公正？ 
成功学    是的！媒体可不要经常为了利益而误导我们！明明是老鼠会却把他们说的很光明正大，还有媒体必须有勇气揭露黑暗的真相！我们细心留意今年直销媒体突然多了许多，为什么？不就是充当嘴巴为直销公司服务吗？他们就靠卖广告赚钱！打开许多直销杂志，里面都是广告！
甄刚      对，这很重要！不过很多媒体都可能收了人家给的好处费就给人家做吹捧和美化的。哪怕那是一家再怎么改头换面也变不了本质的老鼠会。再说，媒体是中性的吧？如果他们去揭露真相，可能就没收益了，那怎么办呢？ 这次在上海开的直销研讨会，就有一家公司出钱，请了很多记者来采访自己。连《南方日报》的都请到了，大家过几天看看各家媒体是怎么吹捧那公司的吧！ 
成功学    还是钱在做怪，有钱可以让鬼推磨哦！ 
狮王      有钱买的磨推鬼！  
成功学    明明是老鼠会，舆论却不是这样说，你说直销商怎么可以获得正确的信息呢？本来舆论的作用是打破信息封闭的。 
宁静致远  我现在基本上不买什么直销方面的书了。
甄刚      是啊。都是鼓吹什么公司什么公司好的。另外，我想直销商他们还需要获得亲人的理解。直销商往往是孤独的，他们在开始的时候无法得到家庭的理解，而后来得到的理解，可能是因为家人看到他们赚到了钱，也可能是因为被洗脑，而不是经过自己理性的思考。当然更可能是被传媒所误导。被误导就可能选择错误的事业机会、陷入老鼠会；或者和家人闹矛盾，被家人所歧视。
成功学    如果连亲人都得不到支持，那么这个人是最孤独的人。亲人可以为我们做点什么？ 金钱支持？ 错！ 是精神支持！
甄刚      但如果他的选择是错的呢？也支持？ 我希望亲人之间能通过相互的沟通达成相对的默契，如果赞成，是基于理性的思考；如果反对，也是基于理性的思考，但保留自己的意见，一切以家庭和睦为重，你们觉得呢？ 
成功学    错对？他们知道吗？他们对直销有了解多少呢？
甄刚      可以有简单的标准。比如说，你投了1000元，得到的东西是不是值1000？ 
成功学    沟通很重要！没沟通不可以谈支持！对于自己的亲人，我们多了一份责任！
甄刚      压力也很大呀。如果做不出来，那么怎么对亲人交代呢？比如那些做安利做了很多年都没赚到钱的人？另外，我想他们还需要有团队的支持。 在非常时期，很可能会遇到种种原因而暂时停止发展，这个时候团队的成员应该相信领导人，与领导人团结一心，共度难关，这对领导人也是莫大的鼓舞：双方为一个共同的目标而奋斗，这个团队的凝聚力就很强，今后不管遇到什么困难，都能克服。 
成功学    我觉得团队不应该只是利益关系这么简单，大家应该互相帮助支持。如果团队的人不互相支持，那么我们别要期望其他人会支持我们了！
甄刚      是！我们更需要彼此支持！

本文编辑稿发表于《当代经济直销版-直销时代》杂志2005年12月（总第22期）